no 8 坚守（2）

    从常理上说，当经济形势突变之时，人本能的反应是坚持并被动地期待转机。但转机难以如愿出现之时，灾难就在复述的过程中被渲染放大，回避之意就会油然滋生，能够坚持的人就更加显得难能可贵。

    那时，马云最常说的一个词是“活着”。他希望公司员工坚持下去，等待来年春天的到来。但那时的网站，尚不知道如何赢利。马云为阿里巴巴制度的目标是：“只赚1圆钱。 ”一块钱非常具体，会让大家的目标感异常清晰。他对全体员工说：“要赚100万圆钱，谁都不知道该怎么去做；但要赚1圆钱，谁都知道怎么去做。每个人都多做一个客户，对客户做好一点，让成本减少一点就可以了。2002年，赚1圆钱就实现目标，赚2圆就超过了目标的100%，赚3圆就超过目标200%……”

    最终，马云终于守得云开，见到了黎明的曙光！2002年年底，阿里巴巴现金赢利冲破600万圆。阿里巴巴不仅奇迹般地活了下来，并且还实现了赢利。

    马云将这一切归功于“傻坚持”。他说：“我相信很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有？一个重要的原因是我们坚持下来了。”

    这个世界上永远有人不同意你

    任何一个企业家的成功，都需要一种特立独行的精神。换而言之，他能够顶住非议，敢于坚持自己的独特观点，才能真正走向大成功。

    “当今世界，我做得到的事情别人做不到，或者我可以做得比别人好，这太难了。但是，别人不愿意做，别人看不起的事，我觉得还是有戏，坚持不懈，就能做成，这是我自己这么多年来的一个经验。”马云总是在各种场合强调自己的这一观点。

    毋庸讳言，马云是个争议人物。他每一次拍板决定的事情，往往都能掀起一阵轩然大波。如今面对这些，马云早已习以为常。对他来说，如果一个决定是100％正确的，就没有执行的意义；如果一个决定引起极大的争议，才值得去执行。

    1999年阿里巴巴创立的时候，大家都说这个东西不可能，马云说：“没关系，我也不在乎别人怎么说，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗，你一定要坚信自己在做什么……如果你坚信，如果你觉得有机会，那就向前走。”

    那时，他们只有50万圆资本和140平方米住宅作为公司的办公室。当马云在那里大谈特谈电子商务的美好前景时，所有的与会者都不是很相信他的话。雅虎口碑公司总裁金建杭回忆说：“大家的眼神都是迷茫的，只有马云才相信自己的话。”

    2001年，阿里巴巴遭遇了前所未有的资金困境——马云头上的压力更大了。“有些人在攻击我们，说我们不是电子商务，说如果不能在网上实现资金电子划转的话就不叫电子商务。”——这还算好听的。当时，在新浪的一个论坛上，甚至有人说：“如果阿里巴巴能够成功，无异于把一艘万吨巨轮放到珠穆朗玛峰上。”

    即便在阿里巴巴内部，也有很多谣言，认为“阿里巴巴的模式就是‘假大空’”，甚至还说，“上《福布斯》封面是黑金交易”。在华尔街，这样的声音不绝于耳。公司岌岌可危，几乎所有的人都在质疑他的模式。

    “我就怕说我好，说我不好没有关系，我脸皮很厚……因为这两年一直被人家说不好，所以已经习惯了。我是外练一层皮，内练一口气。我就是厚脸皮，别人怎样骂你，你也要厚着脸皮不理会。”马云满不在乎，“我就要让他们看看，我是如何把这艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰峰顶。”

    2002年12月底，阿里巴巴实现了全年赢利1圆钱的目标。在年终会议上，马云提出了2003年的奋斗目标——阿里巴巴每天收入100万圆，全年赢利1亿圆。从1圆到1亿圆！当时现场立即炸开了锅！两位高管拍桌子反对马云，甚至为此打赌，以1万圆作赌注，赌阿里巴巴不可能实现这样的目标。

    2003年年初，已经开始赢利的阿里巴巴，原本雄心勃勃地准备大干一场，谁知“”这一场前所未有的危机，给了马云一个措手不及。阿里巴巴的办公场所被隔离，但公司业务照常进行。

    然而，在被隔离的12天里，马云却莫名其妙激动，觉得机会来了。他相信机会永远在危险之中的，关键是你敢不敢去抓。于是，他再次做出了一个近乎“发疯”的决定——进军c2c，向全球电子商务巨头ebay挑战！

    阿里巴巴的首席技术官、曾在雅虎美国工作过数年的吴炯一听马云这个想法吓呆了，要知道此时的ebay，刚刚吞并了国内c2c老大易趣，实现了强强联合，正虎视眈眈，准备独霸中国网拍市场呢。

    “jack，你疯了吗？我在雅虎跟ebay交锋了那么多年，输得心服口服，那是个太可怕的巨人……”不过，马云可不在乎别人说些什么，一旦认准一件事情，他就会立即去做！风风火火的2003年7月，阿里巴巴在上海、杭州、北京同时宣布：投资淘宝网，进军c2c领域！

    7月，阿里巴巴旗下的“淘宝网”成立，在半年之内就挤入了全球网站排名前70名。不到两年时间，淘宝网占领中国c2c市场70%的份额，而那个强大的对手ebay选择“止损”出局了。

    那年的对许多企业造成了很大的冲击，而同样也陷入被动局面的阿里巴巴，却把它转化为一种机遇和挑战，并取得了意想不到的成功。</p>

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