no 7 育人（1）

    ceo就是“首席教育官”

    ceo的主要任务不是去发现人才， 而是去建立一个培养人才的机制。只有注重人才培养，企业家的成长才有根基，企业的发展、壮大才算找对了源泉。

    在创业过程中，马云渐渐意识到，什么错误都能犯，但有一个错误不能犯，这就是因为自己的离开，致使一家公司关门或者变得碌碌无为。多年后，马云回想起当初的自己，“在中国黄页时，中国黄页还不错，我离开中国黄页后，中国黄页就不行了；我在外经贸部edi时，edi红红火火，我一离开，edi就从此变成特普通的公司。创建一个伟大的公司，需要一个伟大的机制，需要一批平凡但能从事伟大工作的人”。

    “只有当下面的人超越你的时候，你才是真正的领导。”马云心里很清楚，就算是再伟大的ceo，他的创造能力也是有限的：“有一天你突然发现，当了三年领导，你的水平还是公司里最好的，那你根本就不适合当领导，领导是通过别人拿成果”。

    由此，马云对自己的ceo角色有了一个新的定位——“首席教育官”，培养四大天王、八大金刚、十八罗汉、四十太保等一批人才来，每个人都能创办、领导、管理一个伟大的企业。这样更能发挥他的作用，也能发挥阿里巴巴的作用。

    为此，马云要把阿里巴巴变成互联网业界的“黄埔军校”，成为未来企业家的摇篮。“10年之后，我的考核指标是：在世界500强中，中国企业的ceo有多少是从阿里巴巴出来的。这些人培养出来以后，对中国经济的影响可就大了。那时，就会形成一个兼有美国全球化战略和日本严谨管理风格，又融合了中国式管理风格的中国方阵。”马云说道，“未来能做成这个事，那我这辈子也没白活，阿里巴巴也没白做”。

    马云叫自己“首席教育官”不是没有道理的。他把阿里巴巴变成了一个大熔炉、一口高压锅、一所大学校，尽力为阿里巴巴，也为中国企业培养人才的事实，却是有目共睹的——

    2000年9月，阿里巴巴推出了主打产品——中国供应商项目，年底开始组建大规模的直销团队。让谁出任销售大将，统帅即将组建的销售大军，指挥即将打响的生死之战呢？马云点了“十八罗汉”之一——技术副总裁李琪。

    李琪可谓临危受命。因为中国供应商销售之战的成败关系阿里巴巴的生死存亡。不过，大家都想不通马云为什么会选择李琪呢？要知道李琪从未做过销售。李琪自己如此解释：“以前没做过销售，后来发现很有意思。让我负责，可能马云觉得我不仅懂技术，而且脑子灵。”

    事实上，当时阿里巴巴大多数人都没做过销售，无论把这一重担交给谁，都将会是一个漫长的培养与教育的过程。马云独具慧眼地看中了李琪，是觉得他最有可能成为销售精英的“可塑之才”，于是选择了他作为培养对象。

    而李琪最终也没有辜负马云的期待，在营销生死战中赢得了头彩。中国供应商之役的胜利奠定了阿里巴巴的胜局，也奠定了李琪在阿里巴巴的重要地位。

    为了当好这个“首席教育官”，从2002年开始，马云就开始频繁出席一些全球最好的论坛会议，去和比尔?盖茨、巴菲特、克林顿等世界顶极高手交流。在2004年达沃斯的年会上，马云做得最多的是坐在一旁的咖啡椅子上看来来往往的人。他告诉《赢在中国》的主持人王利芬，他真的喜欢这个场合，这也是一种学习。在他说的那个场合，旁边过去过来的人都是如索罗斯之类的举足轻重的全球政界、商界、金融界和学术界的精英人物。

    “达沃斯每一届我都去，从中学习什么叫国际化、什么叫战略眼光，回来之后再跟我们的同事进行沟通交流。我现在被很多人认为是‘狂人’，其实我只不过把高手讲的话告诉中国人而已。因为我是老师出身，不懂技术，老师就是“贩卖”别人的知识，拿过来消化一下再告诉别人”。

    这样一来，员工在阿里巴巴干3年，就相当于读了3年研究生，带走的是脑袋而不是口袋，口袋当然也会有，但主要是脑袋。“在阿里巴巴吃过各种苦，知道公司如何面对各种挫折，这才像真正从黄埔军校毕业的。”马云说。

    如今，阿里巴巴的四大天王，每人至少能够管理1 000亿人民币以上的资金，“八大金刚”管理500亿，“十八罗汉”每人管理300亿，“四十太保”至少10个亿。而这些，都是让马云引以为豪的资本。

    马云的做法，值得所有企业的领导人效仿和学习。但是，相当一部分民营企业都采取了机会导向型的方针，重视企业的发展，而轻视人才培养。这是典型的短期行为，虽然一时效果较好，但长期来看后劲不足。

    把员工培养成“先锋官”

    企业最大的财富是员工。与其把钱存在银行里，不如把钱花在培养员工身上。把钱投在人身上是最赚的。

    2000年的时候，在阿里巴巴获得以高盛牵头提供的500万美圆风险资金后，马云踌躇满志，立即着手从香港和美国大量引进外部人才，准备大干一场。

    马云告诉手下的18位共同创业的同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请，尽量寻找并聘请“天才”员工。当时他认为：“如果你能拿到mba，则意味着你一定是个很优秀的人才。”于是乎，在阿里巴巴12个人的高管团队成员中，除了马云自己，其余全都从海外聘请。接下来几年，阿里巴巴聘用了更多的mba，包括哈佛、斯坦福等学校的mba。</p>

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