no 3 借势（8）

    比如说，找马云拉广告的孙彤宇，客户没做成，结果一不小心就把自己“招安”了，成了“誓死”跟随马云的得力干将；1999年，用500圆薪水和似锦前程的绘声描述，马云硬是令蔡崇信这样的高级职业经理人甘愿放弃体面的收入与声望颇高的职业地位，加入这个起初一文不名的小企业，摇身一变成了马云的cfo；还有阿里巴巴cto吴炯，原为雅虎搜索技术的专利发明人，曾在美国雅虎工作，后来被马云的人格魅力和阿里巴巴的文化气氛所吸引，遂放弃高薪“弃明投暗”；就连哈佛那35位听马云演讲的mba，一不小心都能把自己“听”进去，争着要“回中国跟着jackma（马云的英文名）一起工作”……

    马云常以此为乐：“外行可以领导内行，重点是要尊重内行。我从来不会跟工程师吵架，因为吵也吵不起来。我也不知道他们在说什么，他们也不知道我想干嘛。这怎么吵架？我只能认真听。”

    不懂技术的马云还自封为“最合格的一线测试员”。在阿里巴巴的每一款新产品推向市场之前，马云都是该产品的“第一测试员”。他常对技术开发人员说：“如果我会用，我估计80%的中小型企业的老板都会用。如果我不会用，中国其他八成以上的中小企业也不会用我们的平台，技术层次再高，卖不出去也没用。”

    “我不要你告诉我怎么用，我自己进去点击。所以阿里巴巴为什么这么流行？在中小型企业，绝大多数的中小型企业老板都是不懂电子商务，但他们为什么喜欢，因为我是他们的质量检查员”。如果过不了这位“第一测试员”的关，那些神通广大的工程师们都得返工重新做。看起来，对马云这个技术外行而言，恰恰因为有这些不足，反而成为自己独特的“资源优势”。

    让媒体来帮你省钱

    好风凭借力，送我上青天。初创阶段，囿于费用的不足，企业需要借助一样东西作为出口，把自己放大并传送给大众，而这个东西就是媒体。借用强势媒体，通过他们对事件自发的高度关注和组合宣传，可以在减少企业的营销推广成本的前提下，大大提升品牌的知名度和美誉度。

    创业之初，阿里巴巴恨不得一分钱掰成两半花，重金打广告显然是不现实的，用马云自己的话说，“那个时候打广告是一件‘让人不忍心’的事情”。但他却巧妙地借助媒体的力量，为自己狠狠地省了大量广告费。

    1999年5月，杭州一家媒体刊载了标题为《想做全球贸易，阿里巴巴拒访》的短篇报道。阿里巴巴欲擒故纵、欲拒还羞的态度吊起了更多媒体的胃口，激起了众多新闻人按捺不住的好奇心。

    结果，海外媒体纷至沓来，第一个来到杭州的是美国的国际媒体《商业周刊》。而此前一言不发、金口难开的阿里巴巴被《商业周刊》揭开了它的神秘面纱，紧接着便是早期英文版的《南华早报》。

    在杭州一个普通住宅楼，当《商业周刊》的记者找到阿里巴巴，推门走进去，眼前的情景让他当即目瞪口呆：“面积不大的住宅里挤着二十多个员工，地上到处都是铺开的床单，空气里还有鞋子的味道。”借《商业周刊》的“光”，很快，马云和阿里巴巴就在欧美有了知名度，来自海外的点击率和会员人数呈爆炸式增长。

    就这样，马云不费一兵一卒，就招徕了无数媒体甚至是国际媒体的争相报道。相比张朝阳，马云显然高明得多。早年搜狐不惜花费巨资铺天盖地地进行广告宣传与品牌推广，为了增加人气，张朝阳还频频出现在各种电视采访中，这一举动甚至引起了一部分人的反感：“张朝阳究竟是不是企业家？他这样能经营好一个企业吗？”有口难言的张朝阳在2003年的一次访谈中谈到此前频频作秀的缘由，十分委屈地说：“搜狐是一个门户网站，需要人气，但它又没有多少钱，不能像现在一样请明星来为自己代言，所以只好自己上场秀一把了。”</p>

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