no 3 借势（4）

    马云曾在一个公开场合，特别告诫所有的创业者，“不要迷信成功学，要多看别人的失败经历。因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点，所以我的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是有心感受的，有一天你就是成功者，你讲任何话都是对的。”

    后来，马云又在不同场合说：“阿里巴巴犯过所有公司都可能犯过的错误，吃了不少苦头。现在时髦写书，如果我以后想写的话，书名就叫《阿里巴巴的1001个错误》。”

    这些话，实在是马云十年创业打拼后的肺腑之言。

    马云早年的创业经历也是一波三折。1995年，教师出身的马云下海创办了中国最早的互联网企业：中国黄页。那个时候的马云每天出门推销他的网络黄页，说服人家心甘情愿付钱把企业的资料放到网上去。互联网是什么东西？没有人相信他，在那段时间里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。

    就在马云刚刚开始将他的中国黄页做得有些起色时，中国黄页在一夜之间冒出来了许多“敌人”，这当中还包括田溯宁的亚信。当时马云最大的竞争对手当属杭州电信。这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本3亿多，马云注册资本仅两万。正所谓“一山不容二虎”。相对马云这样的“土八路”，显然客户更容易相信“正规军”——杭州电信。

    为了使中国黄页继续活下去，马云决定傍一个靠山，来增强自己抗击风险的能力，最后选定同杭州电信合作。1996年3月，中国黄页将资产折合成60万圆人民币，占30%的股份；杭州电信投入资金140万圆人民币，占70%的股份。

    应该说马云当时有极好的机遇。第一，中国黄页毕竟是中国第一家互联网企业，占有绝对的先机；第二，中国互联网产业起步虽晚但市场巨大；第三，中国黄页一启动就找到了一种成功的盈利模式。

    但后来发生的许多事情让马云始料未及。马云的战略目标是打造中国的雅虎，为此制定了一系列品牌培育策略，但杭州电信却有一套急功近利的经营策略。对此马云曾说：“做‘.com’公司如同养孩子，你不可能让三岁小孩去挣钱吧！” 双方的裂痕愈来愈深，几个月后，合作终于走到了破裂的边缘。

    1997年，马云不得不离开重组后的“中国黄页”，这是他一生中的第一次“滑铁卢”。

    在离开中国黄页之后，马云带了5个年轻人，去了当时的外经贸部，在其所属的中国国际电子商务中心（edi）出任信息部总经理，马云占30%的股份、外经贸部占70%的股份，但实际上马云一个月就几千圆的工资，其他什么也没有。马云还是很满足，他租了一间不到20平方米的小房间，没日没夜地干活，给外经贸部做站点，让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位。后来成功建设了国富通、中国商品交易市场等网站。

    日子一久，马云发现在政府的编制里做事要受到许多限制，存在着种种说不清道不明的问题。怎么办？马云陷入了进退两难的境地。留在北京吗？机会倒是有，新浪和雅虎都希望马云去加盟，但马云发现在北京做事人心太浮躁，很难做成一件事。思来想去，马云决定还是回杭州发展。

    就在马云做出决定的那一夜，他把团队的所有人都叫来，随后郑重地宣布了他的决定。

    大家的心情特别沉重，为什么自己做了那么多，为公司赚了那么多，却要舍弃这一切而去！有人哭了，毕竟这里有他们难忘的岁月，有他们首创的事业。整整14个月，400多天的日子，真的可以就此离去吗？</p>

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