no 1 布阵（5）

    4天后，国务院总理到阿里巴巴集团考察。

    这一切貌似巧合，却再一次向市场证明了马云敏锐的洞察力。支付宝正沿着马云的轨道顺理成章地加速前行。事实证明，支付宝是个值钱的东西。经过几年的发展，支付宝用户数量已经突破3亿（超过中国工商银行），日交易额有时甚至能超过20亿圆。

    此时，不由又使人想起了马云那句名言：“做互联网就像冲浪，机会稍纵即逝，不能等浪高再冲，要随浪而高，随风而变。”

    做自己善长的事

    你的软肋在哪里？只要找出了自己的软肋，并在竞争对手找到并打击它之前增强它，你才能变得更为强大。

    马云曾经这样评价ebay与淘宝网：“ebay是条海里的鲨鱼，可我是扬子江里的鳄鱼，如果我们在海里交战，我便输了，可如果我们在江里交战，我稳赢。”

    话虽然这样说，毕竟ebay是一个年营业收入达到70亿美圆的大公司，对阵年营业收入10亿人民币的阿里巴巴，ebay是大有可能赢下这一局的。所以，马云却从不敢犯“轻敌”的错误，还是拿出了十足的力道来与对手拼杀，这期间，本土智慧与美国思维之交锋，是极其耐人寻味的。

    从2005年2月份开始，马云就睡不踏实了。那阵子他经常会想，ebay会怎么干？在摆脱了中国经理层与美国高层之间的沟通问题之后，他们会采取怎样的策略来力争赢得下一局，他们采取怎样的手段来赢得整个比赛？这是马云苦思冥想的最核心问题。

    马云清楚地知道，“正如武侠小说里面的陈言，最了解你的，往往正是你的敌人”。如果不抢在ebay前面找出阿里巴巴的致命弱点，并在ebay找到并打击它之前增强它，后果将不堪设想。

    答案很快就找到了——阿里巴巴的软肋是搜索。

    没费多少功夫，马云很自然地就推导出这样一个结论，ebay未来可能想到的一种从根本上打击阿里巴巴的方法是：绕开已经处于领先位置的淘宝，也就是说，从根本上抛弃ebay在美国已经成功的做法，从零开始，从搜索引擎开始与阿里巴巴竞争c2c这个市场。

    马云当然不会让对手抢在前面行动。他把目光锁定在了雅虎的身上。

    在很多人看来，要把在中国本土耕耘了多年的雅虎中国一口吃下，几乎是天方夜谭。这甚至已与资金、技术乃至想象力无关。对于雅虎来说，一方面，自身拥有充足的资金和技术，另一方面，中国互联网市场日益增长的潜力和活力，将吸引所有企业进入这个战略宝地，雅虎将不计代价并且有充足的实力来抢占这一市场的主动权。因此逻辑上来说，雅虎更大的可能是以收购别的中国本土企业，来获得更快的发展而不是以被收购告终，但马云却颠覆了这个逻辑。

    2005年4月，远在大洋彼岸的“yahoo酋长”杨致远主动向马云伸出了橄榄枝。

    把雅虎中国整体转让给阿里巴巴，让马云和他的团队来操作这个平台，可以说是杨致远痛定思痛之后的放手一搏。

    毋庸置疑，雅虎则是全球最早的互联网巨头，一直在内容门户、搜索、即时通讯、电子邮件等领域处于全球数一数二的地位。

    然而，雅虎进入中国6年来，业务上却一直裹足不前，尤其是在门户、即时通讯、搜索和电子商务领域并无什么起色。在门户业务上，始终无法进入第一阵营；在即时通讯业务上，雅虎在qq和msn的强力打压下始终抬不起头来，只有招架之力，无还手之功；在搜索业务上，更是眼睁睁地看着百度一飞冲天、看着谷歌在中国强力挺进……</p>

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