选择退让：以退为进目标长远

    以退让开始，以胜利告终，是人际关系学中不可多得的一条锦囊妙计。你先表现得以他人利益为重，实际上是在为自己的利益开辟道路。在做有风险的事情时，冷静沉着地让一步，尤能取得绝佳效果。

    有人说，成功的第一步便是让自己的利益和意图丝毫不露，让对方因为你能投其所好而情愿做你要他做的事。尊重并突出别人的观点和利益，这是我们欲求他人合作的最有力的法宝。

    日常交际，多非对立。要切记“两虎相争，必有一伤”的古训，切勿火上浇油，酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步不为低，如果你占理又能相让，众人不但会承认你是对的，更会称道你的宽宏大量，令你达到众望所归的完美地步。

    赫蒙是美国有名的矿冶工程师，毕业于美国的耶鲁大学，又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位。可是当赫蒙带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主赫斯特的时候，却遇到了麻烦。那位大矿主是个脾气古怪又很固执的人，他自己没有文凭，所以就不相信有文凭的人，更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。

    当赫蒙前去应聘递上文凭时，满以为老板会乐不可支，没想到赫斯特很不礼貌地对赫蒙说：“我之所以不想用你就是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。”

    聪明的赫蒙听了，不但没有生气，相反心平气和地回答说：“假如您答应不告诉我父亲的话，我要告诉您一个秘密。”赫斯特表示同意，于是赫蒙对赫斯特小声说：“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，那三年就好像是稀里糊涂地混过来一样。”想不到赫斯特听了笑呵呵地说；“好，那明天你就来上班吧。”

    就这样，赫蒙运用了必要时不妨退让的策略，轻易地在一个非常顽固的人面前通过了面试。也许有人认为赫蒙那样做不十分合适，实际上，我们不必纠结过多，只要能做到既没有伤害别人又能把问题解决就可以了。就拿赫蒙来说，根据现实的情况，他适时选择了退让。他贬低的是自

    己，他自己的学识如何，当然不在于他个人的评价，就是把自己的学识抬得再高，也不会使自己真正的学识增加一分一毫。反过来，贬得再低也不会使自己的学识有所减少。

    星期天，妻子小王和丈夫都在家。由于工作上有点小麻烦，丈夫最近的情绪比较低落。小王一上午忙着打扫房间，收拾家俱，丈夫拿着一张报纸斜靠在沙发上翻来复去地看着。小王知道丈夫最近不顺心，也就没要他帮着做家务。

    小王收拾小茶几的时候，一不小心把丈夫放在上面的茶杯碰在地上摔碎了。偏偏事有凑巧，就在昨天，小王刚打烂了一个杯子，没想到今天又打烂了一个。平时丈夫几乎舍不得使用，就是怕被摔烂了，最近由于心境不佳，才拿出来独自享用的。没想到让妻子两天打烂了两个，当时脸就拉长了。小王的火气也一下子就上来了：“不就是两个杯子吗，看你心疼的，好像我连两个杯子都不值。不要在外面受了气，回来整天把脸色给我看。拿老婆当出气筒算什么英雄好汉，再威风也威风不到哪儿去。真有本事的，也不至于把两个杯子看得比老婆还宝贝。”

    这下子可算捅了马蜂窝。在丈夫眼里，由于他的心境不好，妻子处处迁就他，安慰他的好处一下子无影无踪了，有的只是气愤和恼怒。本来工作中的麻烦早就令他痛苦和沮丧，妻子的一番嘲讽挖苦更使他觉得这个家也没有什么值得珍惜的了：“嫌我没本事，我就是没本事，你看着办吧。外面有本事的男人多的是，遗憾的是你没那享福的命，只好找我这个没本事的男人做丈夫。”妻子也不示弱：“那也说不准，讲不定哪天我就找一个有本事的男人给你看看。”

    随着情绪的失控，双方偏离了夫妻之间交谈的正常轨迹，也偏离了就事论事的原则。

    这种类型的吵架，在夫妻战争中最为普遍，这是由于其心理动机的隐蔽性，往往具有突然发生的特点。唯一可以避免灾难性后果的条件是：必须有一方主动退让。当丈夫责怪小王的时候，如果小王能主动退让的话，丈夫就会觉得这样对待妻子是不公平的，会觉得内疚和后悔。同样，当妻子埋怨“你别说话那么难听好不好，我又不是故意的”时，如果丈夫主动退让的话，妻子就会体谅到丈夫的心境不太好，自己应该理解他，甚至为自己不小心打烂了杯子增添了丈夫的烦恼而感到自责。

    要知道，退让其实只是暂时的退却。为了进一尺，有时候就必须先作出退一寸的忍让，为了避免吃大亏就不应计较吃点小亏。在人们社会活动中，由于都有坚持自己意见的顽固性，因此，不同意调和的结果，往往会造成“取法其上，适得其中”。为了“适得其中”，就需要提出一个更高的目标，而后作出妥协。采取退让的姿态，在对方的自尊得到满足的同时，你的目的也就达到了。</p>

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