选择维护：经常维护你的关系网络

    社会学家说，我们正在步入陌生人的社会。告别了农耕时代村舍之间的鸡犬相闻，在人潮涌动的现代都市，人际交往不仅仅意味着成功的机会，更代表着更加丰盈的人生。也许你已经厌倦了这样的生活：疯狂打拼之后是你单调的下班时分——身处在有限的交际圈子，看书、看电视、看碟、玩游戏、上网……几乎日日如此。如果你还想在事业上有进一步的发展，你就必须懂得编织及维护你的人际关系网络。

    有职业规划专家说，10％的成绩，30％的自我定位以及60％的关系网络才是成就理想的标准因素。我们不得不承认，有的时候，成功来自于轻松的聚会——人们几百年前就开始在专门的鸡尾酒会上成交买卖了。从自由市场买卖、学生会等这种“老式关系网络”到高尔夫俱乐部、巨头会议或是在桑拿同体验流汗，只要有人们聚会的地方，就会有方向性的决策以及勇攀高峰的登山组成立。这也证实了德国社会学家爱尔文·舍尔希的话：“高端决策者们互相扶植而达到成功，他们的格言是：你搀了我一下，我也会扶你一下。”

    然而，不懂得这个道理的人和不会妥善维护人际关系的人在现实生活中并不少见。

    小乐是一家国内著名人力资源公司的职员。工作几年来，积累了不少职场经验和理论知识。在朋友圈子里，能说会道的小乐成了大家的职业规划师。而身边的朋友对小乐也很看好，认为在人力资源公司上班的找个工作应该不在话下。渐渐的，小乐声名远播。

    有一次，小乐接到他其中一位好友的朋友的电话，说是想换个工作，请小乐推荐一下，并以10000元作为“交情费”，事成之后还有重谢。面对重金诱惑和朋友关系，小乐却并不愿意接受这项“任务”，因为小乐明白，公司的资源绝非自己的资源，推荐客户给私人关系的可能性几乎为零，而且，此举会在同事间留下假公济私的不良口碑。于是，小乐严肃地把原因向对方解释了一遍，婉言拒绝了别人的请求。

    日后，在一次聚会上，小乐和这位好友的朋友见了面，早已淡忘此

    事的小乐明显觉察到了对方的尴尬与冷漠。因此小乐很郁闷，不断地自问：“我究竟错在哪里？”

    生活中，我们也常遭遇类似小乐这样的困境，拒绝了人情也斩断了交情。要知道，人脉关系就像依附在人情之上，皮之不存，毛将焉附？其实，拒绝人情原非如此残酷、充满破坏力，“人情不在，朋友在”才是拒绝人情的最高境界。

    很多人羞于运用他们的交际能力或是根本不愿展示自己的魅力，然而，不合时宜的谦虚以及过分良好的家教都会成为成功之路的阻碍。最终我们可以总结出人群结交，用时髦的话说就是人际关系网络的严格规律：谁在关系网中处理得当，谁就会认识更多的人且被更多的人所认识。

    美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”搞好人际关系的一个关键就是维护你的关系网络。那么，我们要怎么来维护自己的关系网络呢？

    首先，要为未来定义一个关键目标。你定义得越具体，你的关系网就越容易被联结起来：比如，将媒体上频频曝光的经济人物树立为自己的职业偶像。将你的职业愿望用语言形容出来，然后确立你可以分步骤达到的中间目标。

    接着，就是建立联系，出去社交。要知道，每个活动都会为你提供扩大社交圈的机会。因此，你可以事先思考一下，你希望认识哪些人，然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息。还要尽量适应环境，否则，就算是无聊地站在那里应酬，也会令你感到紧张。

    之后，你要做的就是告诉别人你的需要。不管你是在找一份新工作还是一台便宜的手提电脑——只要你并不知道谁能够帮助你，“撒网”就可能会派上用场。将你的愿望告诉你所有碰巧遇到的人，通过口头广告，肯定会让你受益匪浅。

    有人统计，从自己的生活伴侣到工作同事再到街角上的众多人群——我们每个人平均认识500个人。这些关系都可以好好利用起来，并运用技巧将它们联系起来。如果你能够善于经营自己的人际网络，就一定能获得神奇力量，你的人生也将因此变得丰富多彩。</p>

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