指出自己和对方的差距也是一种赞美

    赞美别人不能是虚情假意的空话，有时需要有“参照物”来对比，以证明对方的闪光点。如果此时自己充当这个“参照物”，指出自己和对方的差距，其实也是一种赞美。因为，你虚心地承认自己的错误，也等于满足了对方“高人一等”的心理，他将会以更宽容的态度来对待你。

    在日常工作和生活中，我们常会见到这种现象：当有人做自我批评时，总会给人以诚实可信的印象，也会赢得大家的同情和支持。

    我们说，压低自己便是相对地抬高了对方，自然会赢得他的好感。这是因为，在通常情况下，人们总是希望自己受到重视，所以会千方百计地往上爬，想方设法抬高自己的地位。而你一旦压低自己，把对方抬到高处，就是克制自己的而满足对方的需求，这当然显得你格外真诚。

    在适当的场合下表现自己的不完美，这跟跷跷板的道理很像。小时候，大家都玩过跷跷板，其实谦虚就像跷跷板一样，你在这头压低自己，就能将远端的对方抬起来，他在上面站得住吗？站不住的，必然会压下来，再把你抬上去：“哪里，哪里，其实你也够优秀的。”——这就是谦虚的妙处。

    比如，在适当的场合，你可以谦虚地说：

    “我在这方面和你差得远……”

    “我怎么就不能……”

    “我怎么就学不会呢？”

    “你做的菜真好吃，这道菜我在家里怎么也做不好，你给我讲讲详细步骤……”

    “你打字排版又快又好，学了多长时间？”

    “3个月。”

    “你学得可真快，我学了半年还不如你做得好。”

    “你这歌儿唱得真棒，练了多少时间？”

    “几天吧。”

    “啊？这首歌，我在家练了半个月，总也唱不好。”

    采用上述表达方式，即使你是“不善言辞”或“不善于称赞别人”的人，也能轻而易举地达到高捧他人的目的。

    再比如，参观朋友的新居，你可以这样说：“这房子的布局合理，室内的装修也很考究。我家的装修颜色就没有你的好，东西也很杂乱……”将对方与自己作具体的比较，并技巧性地指出自己略逊一筹，对方会因被人高捧而顿生优越感，心中的高兴自是不言而喻的。

    这种“贬低自己”的诀窍，还可以使他人敞开心扉与你交谈。所以，在与对方沟通时，不妨以自己的失败经验为话题，以此增强对方的优越感，提升他的自尊心，从而让他坦然接受你。

    志光是一位销售人员，在与某企业客户的总工洽谈合作事宜时，听说这位总工过去是学医的，他马上说道：“您是学医的呀，真不简单。我当年就想当医生，考医学院，可成绩不够没考上。”

    志光用自己的经历来提升学医的高度，足见其真诚。后来，总工逢人就夸志光会说话，双方的合作也开展得很顺利。

    有人会说，这样的自嘲是不是在拍马屁，其实不然，敢于自嘲是一种智慧。敢于自我贬低的人，其实内心充满自信。我们发现，名人敢于自嘲者居多，就是因为他们都自信满满。

    一个自卑的人是不会当众贬低自己的，你也不能当众挤兑他，否则，他会记恨你。而一个成功且自信的人却不怕善意的玩笑。我们常见小品演员拿成功名人开涮，被挤兑的名人一般都不会生气，因为他知道，开他的玩笑，说明他还是有些名气，毕竟，“没有人会去踢一只死狗”。

    美国总统林肯豁达大度，才华出众，但其相貌确实不敢恭维。有一次，林肯听到一位参议员称他为“两面派”，便笑着应答道：“你这话我要让众人来评判评判。如果我还有另外一副面孔的话，岂不很好吗？你想想看，我为什么还装出现在这副难看的面孔来呢？”林肯谦逊地为自己的容貌给出了低分，却在众人面前得到了高分。

    在现实生活中，人们经常在作比较，事与事要比，人与人也要比。每个人在内心深处都希望自己能够赢过别人，获得优越感。所以，当你强调对方“高”的时候，就满足了他的虚荣心，也赢得了他的好感。

    有一位社会学家曾做过一个实验，他一共找来四个人做测试：

    第一个人很有才华，而且讲话过程中没有失误；

    第二个人很有才华，只是在讲话中碰翻了杯子；

    第三个人才华中等，讲话过程中没有失误；

    第四个人才华中等，在讲话过程中也碰翻了杯子。

    想想看，哪一个人最受欢迎？第一个人表现最出色，但他并不是最受欢迎的人，最受欢迎的是第二个人，其次为一、三、四。

    你才华极高，一旦出现意外失误，就会使被你比下去的人在无关紧要的事情上占了上风。这不仅满足了他们的虚荣心，也减少了他们对你的敌意。所以，如果你拥有较高的才能，拿自己的缺点开个玩笑或者出现个意外的失误，会使你更受欢迎。

    要知道，成功者身上的光环会让周围的人暗淡无光，所以，成功人士常会遭遇他人的嫉妒，而谦虚可以消除别人对你的这种敌意。因此，当你春风得意时，千万不要在无关紧要的小事上争强好胜。此时的谦虚和恰到好处地露怯，会使自己更受欢迎。那些聪明的名人都是这么做的。例如，美国一位著名电影明星接受中国电视记者采访，当被问到她抱着什么想法进入好莱坞时，她说自己在好莱坞呆了好多年，但不是当演员而是当女招待。她大胆地承认自己以前的平凡和曾经有过的失败，结果赢得了阵阵掌声。

    我们要明白，百川汇海是因为海的低姿态，饱满的麦穗总是低垂着。自然界里不乏这样的现象，人生也是如此——谦虚的人生才是“丰盛”的人生。指出自己和对方的差距，一来可以让对方觉得亲切，二来也赞美了对方，这样一举两得的社交“妙招”，在人际交往中屡试不爽。</p>

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