贴上信誉标签，你就能成功地将自己推销出去

    要想获得成功，就要学会推销自己。著名成功学教授陈安之曾经这样说过。也许在很多人看来，这是句很普通的话，但当我们仔细想来，成功的秘籍就蕴含在其中。

    试想身边的成功人士，是否是人际关系比较广泛，而且善于和别人交往。为什么他们会有今天的成绩，是否是与生俱来的天赋，还是一出生就有几千万的资产。我们不能否认这样的事实存在，可以肯定的是，在这个世界上，出身平凡的人还是占多数，就在这样的一群多数人中，也不乏成功的人，而他们往往就是将成功推销自己作为成功的基石。

    看过有关推销方面书籍的人都深有体会，书中说，在对客户进行产品推销时，不能直接推销自己的产品，而要在刚开始时对客户介绍自己，要让客户在内心中对你没有隔膜，相信你不是在欺骗他。而要达到这样的效果，就要不断地提及和客户共同的话题，还不能损害客户的利益。当客户和你有了共同的心声时，本来不想购买，但是觉得这样的友谊已经建立了，不买就是对朋友的不尊重。事情到了这个地步，成功自然顺理成章。

    推销自己也是一样。推销自己是一种才华、一种艺术。有了这项才华，你做任何事都会顺利得多。然而，当我们推销自己的时候，我们必须对种种情况有所了解。

    我们是什么人？我们必须提供的是什么？我们的优点在哪里？缺点在哪里？别人对我们有什么反应？我们的目的何在？

    这些探测性的问题，必须以我们所认识的最确实的方式来回答，因为它是设立一个推销计划的基础，不论政治界或商业界都一样。

    “你要推销自己的第一个对象，是你自己。”心理医生罗西诺夫说，“你愈练习，好像对自己很有信心，就愈能造成一种你很行的气氛。你必须感觉到，你有权呼吸，占据一个空间，并感觉到很自在。”你的态度都全部反映在你的举手投足之间。

    每天我们都在推销——不论我们推销的技术是否在行。

    如果我们的工作跟别人有所接触的话，推销的意思便是说，我们不断地想办法使别人向我们购买或租赁，把理想的任务交给我们以及相信我们的说法。

    著名的乔治·赫伯特曾经有过这样一次成功的销售经历。他的一位寿险顾客，达拉斯的房地产商莫内根先生来办公室找他，想委托他出售他在达拉斯郊区建造的十几幢房产。

    “乔治，我的运气真是太差，建造那些房子的时候，我并没有考虑到距离房屋20几里外的那条铁路上的火车会产生那么大的噪音。”莫内根先生向乔治抱怨，并希望能帮帮他的忙，因为他知道乔治有很多关系很好的顾客。

    乔治跟随莫内根先生实地察看了那些房子。确实如他所说，房子的质量、外观以及周围环境都很不错，但与众不同的是，在房间里每天要听到三次火车经过的声音。本来，乔治可以不向顾客说这一点的，但是他决定不那么做，因为他要坚持诚实的原则。而且，他觉得莫内根先生也过分地夸大了噪音的影响。实际上，在房间里关上窗户，打开空调后，火车的噪音并没有想象中的那样大。

    乔治采取的措施是，给房子的窗户再加一层，并给每幢房子配上一台电视。到了约定好的那天，乔治和邀请好的顾客一起“参观”那些房子。

    在火车还没有开过来之前，乔治带领顾客察看了周围的环境，然后进了一幢房子，向他们详细介绍了这些房子的一些基本情况。接着，乔治巧妙地让每个顾客听了一下平常的声音，以引起大家的注意。

    然后，他带领顾客们走进客厅，指着那台彩色电视机说：“开发商随同房子将这台漂亮的彩色电视机送给你们。他这么做是有道理的，他知道你们将不得不适应一段90秒钟的噪音，一天3次，但是你们很快会习惯的。”

    这时，他转身将电视打开，将它调整到正常的音量后说：“想象一下你和你的家人坐在这里观看电视的情形。”接着便停下来，等待火车驶过。在这段90秒的时间里，每个人都听到了火车的声音。

    “各位，我要让你们知道，火车一天要经过3次，每次1分半钟，其余的时间大家都会在安静的环境中度过。现在，请各位想一下：我愿意忍受这点小噪音——我当然会习惯的噪音，来换得住在这栋美丽的房子中，并且拥有一台彩色电视机吗？”

    就这样，3周之后，房子全部售出。

    美国营销专家赫克金有一句名言：“要当一名好的销售人员，首先要做一个好人。”这就是赫克金所强调的营销中的诚信法则。

    美国的一项关于销售人员的调查表明，优秀销售人员的业绩是普通销售人员业绩的300倍的真正原因与长相无关，与年龄大小无关，也和性格内向外向无关。得出的结论是，真正高超的销售技巧是如何做人，如何做一个诚信之人。

    “小企业做事，大企业做人”讲的也是同样的道理。要想使大部分客户接受你，做个诚实守信之人才是成功的根本。</p>

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