旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上

    现代营销学圣经《营销管理》的作者菲利普·科特勒曾经说过：“在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百地把自己推销给自己，旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。”

    的确，旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上，再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。要想成功，就要去行动，去拼搏，只有这样才会有成功的希望。

    现在的中国恐怕没有人不知道海尔：海尔空调、海尔冰箱、海尔洗衣机……你能一连串儿说出好多海尔电器。确实，海尔在今天可谓是家喻户晓、举世闻名，它在欧、美、亚、中东都建立了生产基地，销售网络遍布全球。可谁能想象，它的前身却是一个濒临倒闭的集体小厂。短短的十几年间，竟发生了如此翻天覆地的变化，其中的奥秘是什么呢？关键就在于海尔人上下一心，努力尝试，不断拼搏。

    由此可见，尝试、拼搏对一个企业来说是多么重要。梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。尝试，往往需要付出常人难以想象的艰辛，但也常常能创造出骄人的成绩。不去尝试，我们永远不会知道自己能做什么；不去拼搏，我们什么也做不成。尝试，会让我们更加了解自己；拼搏，会让我们更加相信自己。

    旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上，自己才是自己生活的主角。如果说自己的本体是一套“演出服”，那么我们每天所过的“生活”就是外化的“另一个自己”。几十年前，西方生活学家就说：“想让别人如何对你，那你就如何对待别人。”生活也是如此，想要怎样的生活，那就先尊重你的“生活”。当抱怨生活时，等于说你抱怨的恰好是自己；当你抛弃生活时，真正扔掉的却是“自己成全自己”的机会与权利。

    1943年，美国的《黑人文摘》刚创刊时，前景并不被看好。杂志的创办人约翰逊为了扩大发行量，决定撰写一系列“假如我是黑人”的文章，请白人把自己摆在黑人的位置上，换一个角度思考黑人的处境问题。他想，如果能请到罗斯福总统的夫人埃利诺来写这样一篇文章，结果将会是非常有号召力的，不管是对杂志的发行量还是对黑人问题来说都是如此。于是，他给总统夫人写了一封言辞非常恳切的信。罗斯福夫人回信说她太忙，没有时间写。但约翰逊并没有因此而气馁，他又给她写了一封信，结果还是被回绝了。以后，每隔半个月，约翰逊就会准时给总统夫人写一封信，言辞也更加恳切。

    后来，罗斯福夫人因公事来到约翰逊所在的芝加哥市，会在该市逗留两天。约翰逊得知这个消息以后，立即给她发了一份电报，请她在芝加哥期间抽空给《黑人文摘》写篇文章。或许是他的诚心感动了罗斯福夫人，这一次她没有拒绝，而是把自己的想法写成文章寄给了《黑人文摘》。消息传出后，全国都知道了。一个月内，《黑人文摘》的销售量就从2万份激增到15万份。

    故事告诉我们，再试一次，希望也许就在眼前。

    尝试永远不会晚，除非你不想尝试了。想做生活的主角，无论何时尝试，你都有机会。

    凡是去过肯德基的人都会看到一个外国老人的标志：身穿白西装，态度和蔼可亲。他就是桑德斯上校，一个65岁才开始他的事业的人。桑德斯上校退役后，身无分文，拿到的平生第一笔救济金只有105美元。他问自己：“我到底还有什么资源可以利用呢？我还能对人们做些什么贡献呢？”他苦思冥想，突然想起自己有一份秘方，那是一种炸鸡的秘方，人们很可能都会喜欢它。我为什么不把这份秘方卖给哪家餐馆，教他们如何制作美味的炸鸡呢？

    在接下来的两年时间里，桑德斯驾着自己那辆“老爷车”，穿着很好笑的白西装，踏遍美国的每一个角落，逢人便叫卖他的秘方。他被拒绝了1009次，直到第1010次，他才听到一声“同意”。许多年后，“肯德基”的身影遍布世界各地。

    亲爱的朋友们，让我们努力尝试、努力拼搏吧，搏出一片新的天地。在不断的尝试与拼搏中，我们将会变得更自信、更坚强、更完美。</p>

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