审时度势，在变化中得到机会

    面对不断变化的形势，我们要冷静沉着，理智思考，审时度势，分清形势的利弊得失，高瞻远瞩，果断决策，抓住机遇。俗话说，机不可失，时不再来，机遇是转瞬即逝的，它只青睐于有眼光、有智慧、有头脑的人。只有审时度势，才能抓住机会，伺机而动，才能获得成功。

    物以稀为贵，奇货自然抢手，而有“心机”之人往往能够抢先一步，抓住机会赢得财富。吕不韦就是这样的有“心机”之人。

    据《史记》记载，战国时，秦太子安国君的儿子异人被作为人质，后流落在赵国都城邯郸。有一次，大商人吕不韦到邯郸做买卖，无意中遇上了正在落难的异人。吕不韦惊喜地说：“这是一件可以囤积起来的特殊货物呀！”他上前对异人说：“我能使你门户光大，拥有四海之内的财产。”异人冷笑道：“你不过是一个商人，能光大自己的门户就不错了，怎么谈得上光大我的门户呢？”

    吕不韦说：“秦昭王已经老了，太子安国君早晚要继承王位。安国君继承王位后，也要立太子，可是他有20多个儿子，你既不是长子，又没有人疼爱，流落在异国他乡，太子的地位怎么会轮到你呢？”异人感慨地说：“我哪里还想当太子，能回到秦国就不错了！”吕不韦说：“事情还不至于如此绝望。听说安国君最宠幸华阳夫人，可是华阳夫人又不能生儿子。如果你愿意做华阳夫人的儿子，她一定很高兴。那时，你就前途无量。”

    异人听后，连忙向吕不韦叩头说：“如果你使我当上太子，今后得到了秦国，我一定与你共同分享。”

    吕不韦当时已经是一个富有的商人，他很会投机，也很有“心机”，他知道可以借助异人获取功名利禄，于是就决定帮助异人。

    主意已定，吕不韦便付诸行动了。他拿出了1000金作为本钱，其中的500金送给异人，让他广交朋友，500金则用来购买奇珍异宝，然后带着去了秦国。他很精明，没有直接去见安国君和华阳夫人，而是采取了更为稳妥有效的迂回策略：去找华阳夫人的姐姐。

    吕不韦施展口才，说异人如何贤达，如何聪慧，广交天下朋友，富有大志。虽然身处异乡，但天天想念慈祥的安国君和贤惠的华阳夫人，还经常对他说“夫人就是异人的上天”，有时到了深夜还思念得流泪。说到最后，见华阳夫人的姐姐被他的话打动了，便请她将礼物转交给华阳夫人。华阳夫人接受了吕不韦替异人交给她的礼物，又听说了异人对她和安国君的态度，便对异人有了好感。

    吕不韦又劝说华阳夫人的姐姐去游说华阳夫人，让她尽早在众公子中挑选一个好的作为自己的儿子，并立为储君，那么以后即使在秦昭王不在时也能保住自己的地位，而异人便是最合适的人选。

    吕不韦商人式的精明算计，正好是华阳夫人日夜耿耿于怀的心事，姐姐来了一提此事，正中下怀。于是，华阳夫人便利用安国君的宠爱，说服他立异人为继承人。

    事情办成了，异人的处境和地位都发生了很大的变化：安国君和华阳夫人给了异人足够的钱财，还让吕不韦做他的师长，扶助异人。这就是“奇货可居”这一成语的来历。

    当上太子后的异人自然不会忘记吕不韦，处处给他提供便利，再加上吕不韦精明的生意人头脑，最终成为战国时期富甲一方的商人。可见，有“心机”之人是处处都能抓住机会的。

    有心机之人懂得审时度势，把握形势，势在必争，所以他们能够轻易地取得胜利。

    同一切的成功故事一样，百度的成长也充满着幸运。如果李彦宏不考上北大学习图书馆情报学，如果他后来没有去美国，如果他没有放弃读博士而是参加了工作，如果没有在正确的时间遇到正确的人，让他有机会研究搜索技术并取得专利，如果没有一个有眼光和能拿主意的太太（据说是李彦宏的太太说：robin，你必须回中国去！），如果没有正好碰到自己的创业伙伴徐勇，如果……我们肯定听不到百度的故事。

    这些幸运元素是我们无法模仿和学习的，但我们可以学习李彦宏的转型：

    在短短的时间里，百度在自己坚守的领域有很多次转型。最重要的，也是第一次的大转型是在大家对网站最不看好的2001年，百度从一个技术供应商转变为独立的网站运营商。我们可以想象这样一个转变的风险和困难：建立自己的网站，意味着在一定程度上要和自己原来的客户门户网站竞争。随之而来的是盈利模式的改变：竞价排名。这是一个不被所有人看好的方式。有关于此，百度半官方的故事是说：李彦宏用了一个下午的时间，也没有说服董事会，而仅仅得到了一个尝试的机会。董事会成员对李彦宏说：“不是你的论点，而是你的态度打动了我们。”李彦宏尝试了：第1天的竞价排名收入仅仅是1.9元，第2天也仅3元多，但第3天超过了10元，第5天超过了200元……

    《史记》道：“穷则变，变则通”，在通往成功的道路上，我们需要变通。生活的魅力也许就在于它的变化多端，时常带给我们惊奇的色彩，让不甘于平淡的我们享受到多彩的生活。

    成功的航线上总不会是平静无波、畅通无阻，这时的我们切不可握紧不变的规则全速前行。为何没有平直的路途，那是因为你要躲开前方的阻挡；为何船上只有让人摆动的船桨，那是让你在深不可测的海洋上随机应变。做一件事情，当我们用一种方法难以奏效时，不妨换一种思维方式，换一种角度。

    一意孤行是成功的大敌，灵活多变才是成功的捷径。学会变通，才能走上真正的成功之路。</p>

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