以退为进，眼光要放长远

    孙子兵法有以攻为守之计，反此而成处世之以退为进，所谓兵者诡道也。马克思曾经说过，当反读黑格尔之辩证法，为人处世亦可反读兵法，何也？处世之不同于兵法，兵者一鼓而成其胜负，而为人处世却不可一蹴而就，因此才有“失即是得、成已是败”之说。

    生存之道，在于讲究处世法则。有位名人说过，退一步是为了更好地进攻。可见，退一步，并不是胆怯的表现。在古往今来的战争中，能够退上一步而取得胜利的战例可以说是数不胜数。人生在世，能屈能伸，如果只能伸，那么不论什么，都会有一定的限度，迟早会崩溃的。

    许多时候，以退为进吃亏的并不是自己，图一时的潇洒却换来一辈子的后悔，这样的“兵出无道”是行军的大忌，所以历来运用“以退为进”而取得巨大成就的人不在少数。昔年勾践忍卧薪尝胆之苦，韩信忍胯下之辱；蔺相如“不欲与廉颇争列，引车避匿”。他们知暂退一步，海阔天空，不肯因噎废食，退而有序，进而有为，可谓深谙进退之道。

    当然，不仅在战争中，这一原则在为人处世上仍然可用。人生中退后一步并非不好，如果在前进时采取后退的姿势，以谦让恭谨的方式向前，那就更完美了。当然，“前进”与“后退”并不是绝对的，假如在的追求中，性灵没有提升，则前进正是后退；反之，若在失败的挫折里，心性有所觉醒，则后退也是前进。

    一个人在做人处世上，必须要能谦恭礼让；一个人要想成功立业，必须要懂得以退为进。空气越经压缩，反而更具爆破的威力；军人作战，有时候要迂回绕道，转弯前进，才能胜利。有些时候，我们要想成就一件事情，懂得低头，会更有利于成功。

    有一年，在比利时某画廊发生了这样一件事：美国画商看中了印度人带来的三幅画，标价为250美元，画商不愿出此价钱，于是唇枪舌剑，谁也不肯放松，谈判进入了僵局。那位印度人恼火了，怒气冲冲地当着美国人的面把其中一幅画烧了。美国人看到这么好的画烧了，当然感到十分可惜。他问印度人剩下的两幅画愿卖多少钱，回答还是250美元。美国画商见他毫不松口，又拒绝了这个价格。这位印度人把心一横，又烧掉了其中一幅。美国画商只好乞求他千万别再烧这最后一幅。当他再次询问这位印度人愿卖多少钱时，卖者说道：“最后一幅画能与三幅画同样价钱吗？”结果，这位印度人手中的最后一幅画竟以600美元的价格拍板成交。

    当时，其他画的价格都在100美元到150美元之间，而印度人这幅画却能卖得如此之高，原因何在？首先，他烧掉两幅画以吸引那位美国人，正是采用了“以退为进”的战略，因为他“有恃无恐”，他知道自己出售的三幅画都是出自名家之手。烧掉了两幅，剩下了最后一幅，正是“物以稀为贵”。这位印度人还了解到这个美国人有个习惯，喜欢收藏古董名画，只要他爱上这幅画，是不肯轻易放弃的，宁肯出高价也要收买珍藏。聪明的印度人施展这招果然很灵，一笔生意唾手而得。因此在商谈中，卖方很想出售自己的商品，而买方则会提出种种借口，以达到自己的最高利益，此时，以退为进的战略便会大奏奇效。

    当然，要想成功地运用“以退为进”的策略，还必须把握好分寸，不打无准备之仗。心中没有十分的把握而轻易使用此计，难免弄巧成拙。如果那位印度人不了解美国人喜爱古董的习惯，不能肯定他一定会买下那最后一幅画而去烧掉前两幅，如果最后美国人没有买那幅画，印度人就会赔了夫人又折兵，追悔莫及。

    你后退一步，按照你所掌握的对方的心理，肯定对方愿意采取令你满意的行动，这样，你的以退为进才能达到预期的目的。

    以退为进，不仅是一种经营策略，也是一种生存竞争的策略，更是一种处世的大智慧。只知前进不懂后退，无法获得圆满的人生，只有懂得“以退为进”的哲理，才可以让我们在生活中游刃有余。一位不善交际的博士，毕业后拿着计算机专业的博士证书到人才市场上求职，竟没有一家公司聘用他。后来，他在求职时索性不再出示学历证书。不久，有一家电脑公司愿意聘他为程序输入员，这对他来说显然是大材小用，但在工作时，他仍干得一丝不苟。后来，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比，这时他亮出了学士证书，老板便给他换了个与大学毕业生相适应的工作。过了一段时间，老板发现他经常能提出许多独到的、富有价值的建议，远比一般的大学生要高明，这时，他又亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。又过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就有目的地询问他。这时，他才拿出了博士证书。 由于老板对他的水平和工作能力已经有了全面的认识，因此毫不犹豫地再次提拔了他。

    其实，在现实生活中，一个人不怕被别人看低，怕的恰恰是人家把你看高了。被人看低了，你可以寻找机会全面地展现自己的才华，让别人在你的成功中一次又一次地对你刮目相看。可若被人看高了，刚开始人们也许会觉得你很了不起，因而对你寄予种种希望，可你随后的表现如果让人一再失望，其结果自然愈会被人看不起。所以说，以退为进，不失为自我表现的一种艺术，一种哲学。

    在现实生活中的为人处世，采用以退为进的策略，无论对人对己，都是有必要的。当你的心情因一件小事而变得郁郁寡欢、汹涌澎湃的时候，当你的心灵因小小的矛盾而变得动荡、不能自在的时候，何不忍一忍，往后退几步，那么，你的心情便能很快变得风平浪静，海阔天空了。这样，不是让你更方便“前进”吗？

    退，体现的是一种宽容。如果说大海因宽容而变得浩瀚，陆地因宽容而变得生机勃勃，天空因宽容而变得辽阔。那么，人也会因宽容而变得高尚。品德高尚的人受人欢迎，受人尊敬。“退几步”能增进人与人之间的感情，同时也能促进人与人之间合作的顺利。只要你肯“退”，你将更轻松地沿着社会的阶梯向上走，向前进。

    要记住，以退为进，眼光放长远，是一种大智慧。退，不是一种畏缩，不是一种妥协，恰恰相反，它是一种练达的生活态度和一个人“进”的必然选择。</p>

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