无利谁肯起大早，有指望分得好处的人才肯合作

    “卡卡圈坊”是一家美国甜圈的连锁店。2000年在美国上市以后，股价在4年内升了4倍，是近年来除科技网络股以外，美国股坛少有的一个奇迹。正如其他快餐店一样，“卡卡圈坊”除了自设店铺销售甜圈外，为了增加销售点，还大量发出特许经营店的牌照给加盟伙伴。

    这样一来，“卡卡圈坊”的事业如日中天，加盟者蜂拥而上，争相抢夺特许经营店牌照。面对众多的加盟者，“卡卡圈坊”得意忘形。为了追求眼前最大的利润，他们收取加盟者高昂的特许经营费及各式各样的费用，如规定加盟者必须向它购买高价的原材料等。

    最开始，“卡卡圈坊”确实从特许经营店中赚取了一些可观的利润，可是，它贪得无厌，不顾特许经营店的死活，这就埋下了一颗失败的种子。特许经营店面对总公司的种种苛求，很多都不能够赚钱。消息传出后，令很多加盟者退却。“卡卡圈坊”由此开始亏损，股价大跌，比最高峰时跌了8成。

    “卡卡圈坊”的失败就在于其只求自己赚够，不懂得共生的道理。无利可图，谁肯早起？难怪愿意跟它合作的人越来越少。所以说，要想赢得别人的合作，你必须分人好处。

    美国成功学家安东尼·罗宾在谈到李嘉诚时说道：“他有很多哲理性的语言，我都非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他怎样的一些成功赚钱的秘诀。李泽楷说父亲没有教他赚钱的方法，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，如果他拿7分合理，8分也可以，那他拿6分就行了。”

    也就是说，他让别人多赚2分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿6分，但现在多了100个人，他能多拿多少分？假如拿8分的话，100个人会变成50个人，结果是亏是赚可想而知。

    有一个建筑公司的老板，他从一万元起步，做到百亿元的资产。他是怎么创业成功的？他说，假如想要成功的话，应该考虑多让一分利而不是多争一分利。他也很推崇李嘉诚的让利思维。可以说，他就是用这套哲学，成了一个拥资百亿的董事长。

    安东尼·罗宾，对李嘉诚的让利理论十分赞赏，并立即应用于实践中。他和任何人合作，也是沿用这样的思维模式，因此他的合作伙伴越来越多。比如，他在台湾刚开始演讲的时候，“有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力，而我没有什么压力，但给他的抽成不够，没有办法付贷款。为了帮助他付清贷款，我给他额外的提成。我的另一个合伙人，他也有很多合伙人，但他什么都不懂，我还得教，结果我和他对开分。为了帮助他消除生活压力，我愿意多牺牲20个点。”

    台湾企业家、世界“塑胶大王”王永庆也是一个让利专家。他认为，助人等于助自己。台塑集团公司的管理水平很高，让它的下游客户羡慕不已，建议台塑将自己的管理精华传授给客户，使客户能迅速提高经营管理水平。这项建议反馈到台塑后，王永庆欣然应允，决定开办“企管研讨会”。参加研讨会的学员来自众多行业，都是台塑集团公司的客户，连一些著名企业的老板也报名参加。

    台塑企业本着为客户提供管理资讯服务的精神，对学员一律免费。企业除提供教材外，同时免费供应午餐与晚餐。在上午、下午各安排一次“咖啡时间”，供应各式餐点。根据台塑总管理处的成本核算，每位学员的花费约为800元台币，总支出达160万元台币。在一般人看来，花钱请别人来学自己的“绝活”，无疑是在干傻事。但王永庆的理念却是与人有利，自己有利。这正是他的思路与理念的出类拔萃之处。

    王永庆深知，台塑与下游企业乃是唇亡齿寒的关系，一荣俱荣，一损俱损。因此，他从不利用“龙头老大”的地位为自己争利。相反，他宁可自己少赚点，也要保障下游企业的利益。有一年，由于世界石油危机和关贸壁垒的盛行，使得国际经济环境恶化，全球塑胶原料价格普遍上扬。按市场常规，台塑此时提价是名正言顺的。但王永庆考虑到下游企业的承受能力，决定降低公司的目标利润，维持原供应价，自行消化涨价成本。

    有人问他为什么如此大度，他说：“如果赚一块钱就有利润，为什么要赚两块钱呢？何不把这一块钱留给客户，让他去扩大设备，如此一来，客户的原料需求量将会更大，订单不就更多了吗？”

    让一分利反而十分有利，这一道理看似简单，但许多人一旦利益当前时，便无法克服争利之心，从而丧失了长远利益。这正是大人物与小人物的本质差别所在，也是人生成败的秘诀所在。

    所以，在经营合作中，你不能太吝啬，吝啬得让人无利可图，谁还肯与你合作？懂得让利，才能赚得更大的利润。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。