如果情况不对劲，当务之急是迅速撤离

    面临多变的时代，商人需要对变化保持警觉并且有效驾驭。当得知情形对自己极度不利时，应识时务者为俊杰，及时放手。能够依据外部环境的变化，特别是市场和竞争对手的变化而随机应变，调整自己的战略战术，懂得及时抽身之道，才是高明的商人。

    一个商人要知晓进退之道，只知前进，不知后退，往往会碰壁。退出是对自身状况进行冷静、理智的深刻剖析，然后再行动的一种战略选择。因此，经营者应该明察善断，要根据具体的情况应对，有时候需要锲而不舍地坚持，有时候则要敢于放弃。

    松下幸之助说得好：“武功高强的人，往回抽枪的动作比出枪时还要快。与此同理，无论是搞经营还是做其他事情，真正能做到不失时机地退却者，才堪称精于此道。”由于松下幸之助是一个懂得进退的人，所以才有松下公司的发展壮大。

    松下幸之助的抽身之道源自山科的“撤退”哲学。山科是万代公司的会长，跟松下幸之助很熟，他的“撤退”哲学以及万代公司的商业经验“为了成功，撤退也有必要”，松下幸之助对之知之甚详。松下幸之助十分同意山科的“撤退”哲学，在他自己的经营史上，就有过数次的撤退。

    二战后不久，松下接手了一家濒临倒闭的缝纫机公司。起初，他觉得有办法使其起死回生，但由于不擅长此方面的业务，而且竞争对手林立，自感无法抗衡，便立即退了出来。当然，费了一番功夫以后退出来，在财力、物力、人力等方面都会有些损失，但总比继续毫无希望地撑下去来得划算。

    松下的“撤退”，最为惊天动地的要算从大型电脑领域的撤退。那是1964年的事情。此前，松下已经在大型电脑的制造方面投注了十几亿日元的资金，并且已经研制出了样机，达到了实用化的程度。可是，松下却遽然从这一领域里退了出来。当时的情形是，小小的日本，有包括松下在内的7家公司在从事大型电脑的科研开发，而市场却远没有那么乐观。继续下去，势必形成恶性竞争的局面。与其恶性竞争而两败俱伤，还是毅然决然地早些退出来为好。后来的事实证明，松下的这步棋走得很正确。直至今天，家用、小型电脑长足发展了，唯独大型电脑却比较冷清。

    1925年，松下幸之助到东京办事处巡视时，发现装置在收音机里的电子管非常畅销。松下希望尽快能在大阪发售这种装置的收音机，因此，当场就指令和电子管制造厂交涉。结果发现那家工厂规模很小，资金也不雄厚，生产速度达不到订货的要求，于是就当场先付3000日元购买1000个。

    回到大阪，松下就和电子管的批发商接触，当时因为来货很少，大家都急着赶快订货。这种情形大概持续了五六个月，而松下电器也因此多了1万多日元的收益，这在当时已是一笔不小的款子。

    后来，制造电子管的厂家慢慢多了起来，各种品牌渐渐出现，价格自然也逐渐便宜。松下意识到，照这样下去，松下电器可能增加的利润必然会很有限，虽说目前还能保持一定的利润和销路，但情况已经有所变化，和前一阵子已经大不相同。在生意场上，先见之明是很重要的，重点在于如何掌握演变的趋势。做生意不能不注意情况的变化，必须要有应变的手段，这就是让松下萌生撒手念头的理由。况且已经赚取了一万多日元的利润，也应该是收手的时候了，再贪心就不大好。于是，松下就从这个还没有创造可观利润的电子管贩卖事业上撤资了。

    过了四五个月之后，收音机配件的售价急转而下，使目前获利还不错的工厂和贩卖店一起陷入困境。而松下电器因为收手快，并没有受到任何影响。

    由此可以看出，凡事都必须适可而止，否则反受其害。物极必反，还有的人可能是掉进陷阱或见别人掉进陷阱了，才觉得前面的路处处都是陷阱。而究竟是进是退，关键在于分析大局，把握时机。

    商谚说：旧鞋子没破该扔就得扔，老生意好做该变也得变。激流勇退是一种大智慧，因为“花无常好，月无常圆”，所以“得些好处须回首”是比较明智的做法。一个良好的撤退，也应该和伟大的胜利同样受到尊敬。此外，撤退出旧行业而转入新行业，也有诸多成功事例。

    香港假发之父刘文汉，从20世纪60年代起经营假发制造业，到1970年，假发销售已达4亿港元，产品仍然是供不应求。但刘文汉并没有被一时的辉煌冲昏头脑。他发现假发制造业竞争者日益增多，繁荣的假发市场背后已经显露出衰退的迹象。于是，他当机立断，回到他的出生地澳大利亚，去开创葡萄酒酿造业。他先把离悉尼只有l0公里远的一家葡萄园买下，接着又动用上千万港元，买下了当地一家酿酒厂。20世纪70年代后期，香港的假发业如潮水般消退，假发制造厂商纷纷关门倒闭。号称“假发之父”的刘文汉却在海外安然无恙，而且还拥有一家位列全澳前10名的大酿酒厂。

    可以说，善于经营的商人，并不是万事总贸然前进之人，而是有着敏锐的眼光，善于因势利导，面对不同的时机和境况采取不同策略的人。该进时进，该退时决不犹豫。

    经营往往受非人力所能为的客观因素的影响，因此，我们对自己所从事行业的前景必须有清醒的认识。我们应该明察善断，审时度势，敢于在情况不对劲时，迅速撤离。</p>

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