和你来往的人，决定你的地位和价值（1）

    罗伯特是全球畅销书《富爸爸穷爸爸》的作者。有一次在上海作理财演讲的时候，有的听众问：“一个人的经济状况与什么人相关？”罗伯特没有直接回答这个问题，而是要求每位听众写下十位自己最亲朋友的详细情况，包括他们的职业、公司的大小、财务状况，是否有房子、车子等。

    当在场的300多位听众把这十位最亲近朋友的详细情况写完后，罗伯特说：“现在，请各位把自己的经济状况与最亲近朋友的状况作一番对照和比较，然后看看能否发现，彼此之间的经济状况是否差不多。”

    大家通过对比和比较，惊讶地发现：出租车司机的朋友，大多是出租车司机；医生的朋友大多是医生；教师的朋友大多是教师；读mba的朋友，大多也在读mba；老板的朋友，大多是老板；富翁的朋友，大多是富翁……有汽车的人，他的朋友大多也有汽车；有两套房子的人，他的朋友也有两套房子；有百万左右资产的人，他的朋友大多也有百万左右的资产……

    此时，罗伯特正面回答说：“一个人的经济状况，与拥有什么样的朋友密切相关。用中国的老话讲，就是物以类聚，人以群分；近朱者赤，近墨者黑。”

    所以说，一个人要想有所成就，就尽量结交有价值的朋友。因为从某种角度说，和你来往的人，决定着你的地位和价值。为了个人更好地发展，我们应该多结交有身份有地位的人，虽然我们与他们有着一定的沟通障碍，但只要方法得当，完全可以打破障碍与之正常交往，乃至发展友情。那么，该怎样与有身份的人发展友情呢？

    首先要做到尊重对方，严谨有致。与尊贵者发展友情，首先要准确把握双方关系，给其以相应的位置，充分表现出对他的尊重。这既是对双方关系的确认和定位，也是对对方的被尊重愿望的满足。

    小许很得一位行署教委领导的赏识。这位领导是教师出身，也平易近人。他与小许并未谋面，但他赞赏小许的才华，便约请小许与他聊聊。但是小许在领导面前并没有得意忘形，忘乎所以，言谈举止都很严谨得宜，很有分寸，注重距离。领导虽性情开朗，多次表示要小许随意些，但还是对小许的举动发自内心地高兴，他觉得自己没有看错人。就这样，小许与那位领导逐步建立了友情。

    其次是切忌奉承，要不卑不亢。尊重是有原则的。如果不顾原则，另有目的，那就会对尊贵者表现出阿谀奉承来。这表面上看似是尊重对方，其实它与尊重有本质的不同。阿谀奉承，虚情假意，夸大其辞，别有用心，只能让尊贵者反感、嫌恶。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。当然，我们也不能排除个别尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态的，但这样的尊贵者有必要与他发展友情吗？

    第三是要做到态度自然，不必拘谨。尊贵者无论地位还是阅历、学识，都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬。我们作为平常人，尤其是未见过世面的青年人，在这种情势下往往会感到有些不自然。其实，尊贵者也是我们的平等交际对象，也是一种自然的交往关系，因此我们一方面要尊重于彼，另一方面也立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常地交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，会赢得对方的认可和尊重，尊贵者也会乐意与我们发展友情。</p>

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