送礼有学问，掌握“馈赠关系”

    美国钢铁大王及成功学大师戴尔·卡耐基，通过长期的研究和对自己的经验进行总结，得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就等于在成功的道路上走了85％的路程了。也正因为如此，美国石油大王洛克菲勒在他事业的鼎盛时期曾经说过：“如果与人交往的能力就如同糖和咖啡一样也是可以购买的话，为了得到那种能力，我愿意付出更多的酬劳。因为，和世界上其他的东西相比，它所带来的价值是不可预估的。”很多成功人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国纽约中央铁路公司主席的阿尔弗雷德·史密斯也说过：“铁路的95％是人，5％是铁。”可见人际交往在通向成功的康庄大道上起着无比神奇的作用。

    在这个世界上，谁都不可能仅靠自己的能力获得成功。一个人能否成功，不在于你知道什么，也不在于你擅长什么技术，而在于你能否找到相关的人士来帮助你。一个企业家要取得成功，必须与别人合作，打通各种关节；一个普通的职员要想在职场中如鱼得水，也必须学会如何与同伴一起工作，如何获得上司的赏识。毫不夸张地说，在当今社会中，不会拉关系的人，很难在社会上立足。

    所以，为了更好地生存，早日获得成功，就一定要营造一个合适的关系网。只有在社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路。缺乏非凡的交际能力，免不了处处碰壁。

    美国畅销书作家罗伯特·哈夫在一本叫做《如何在这个疯狂世界里找一份好工作》中一针见血地指出：人类社会主要建立在“馈赠关系”之上，有来才有往。如果你身份平平，毫无资源可言，又想作出一番不一般的事业，那就要动动脑筋为自己增加筹码，而增加筹码和分量最简单的方式就是跟有价值、有分量的人攀上关系。

    有了关系也就有了路子，有了利益，有了各种随时可以兑现的希望。所以，不但寻常百姓重关系，达官贵人也一样重关系。有了好的关系，很多事情就能顺利地做成了。

    要想更多更有效地拉关系，可以靠同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系等找到联系，但最重要的是你不能空手去攀关系，那样既不合礼数也不管用，而只有多送礼、送好礼才能打动人心。不可否认，我们生活在一个讲“礼”的环境里，如果你不送“礼”，简直就是寸步难行，被人唾弃。求人要送礼，联络关系要送礼，“以礼服人”“礼多人不怪”。毫不夸张地说，这是古老的中国格言，它在今天仍有十分实用的效果。办事靠送礼已经成了潜规则，不懂送礼的人就意味着不谙世事。

    所以，在做人的功夫里，送礼是必修的基础课。中国有句古话，叫做“礼多人不怪”，毫不夸张地说，如今的人脉圈，就是用各色礼品堆积起来的。有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行。

    不过，送礼也是一门学问。

    首先，送礼的额度要把握好，要根据自身的能力选择礼品，否则会让人觉得你是刻意地去巴结他而不惜牺牲太多的金钱。这样做无疑会让人对你轻视，认为你是个只重视财物的势利之人。

    其次，送礼时要考虑对方的兴趣，所谓投其所好。比如，给不吸烟的人送烟就不是明智之举。另外，如果不是很了解对方的情况，就选一些一般人都会喜欢的大众化的礼品，也就是全家都能用，而且比较实惠的东西。

    再次，就要注意送礼的时间以及时间间隔还有场合。送礼在外人看来总是有点特别的意思，所以送礼最好不要让其他人知晓，但也别偷偷摸摸的，适当注意下就可以了，一般选择在晚饭过后。另外，送礼要根据情况选择一定的时间间隔，半年一次或者一年一次都可以，根据你们之间的利害关系决定即可。而且，方便的话最好送到家里。

    还有就是要考虑你和收礼的一方目前以及今后的利益关系，不能盲目地乱送礼，一般只有在需要别人帮你办事的时候才会想起来送礼，那么就要看准人，别忽略了真正能帮上忙的人。此外还要看你需要别人帮你做什么，假如是需要帮你牵线搭桥的，那么送礼也要考虑是否应该多出一份来，以便这个中介人进一步把礼送到能给你援助的人手里，如果是直接关系就不用考虑这一点了。

    人们常说礼尚往来，在送礼上多花些心思，就能在上级那里收获一些感情。凭借这种攀附出来的感情把自己的事情办成，也确乎不失为一种追求成功的方法。</p>

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