以巧制胜，善于找到突破口（2）

    小王没说什么，他的观念就是人到哪里都需要有饭吃的。

    小王失去了做盒饭生意的机会，却看出了刚搬进来的新家附近的环境更好。由于他住的是个新小区，房屋很多，但都是新盖的，垃圾很多，而这些垃圾却都是一些好的建筑材料。小王脑子一转，就想到了收购垃圾。他把这个想法告诉了家人，遭到了家人的一致反对。因为他们的家境已经变好，如果做这些“丢人”的收购工作，邻居会说闲话的。

    但小王并没有因此退缩，他很快就建立了一个废品收购站。附近的那些废品源源不断地被送到了小王的收购站中，而这些废品却产生了比原来卖盒饭更大的利润，家人也开始赞同小王的做法了。

    小王根据不同的地理环境，因地制宜，采用不同的赚钱门路，使得自己很快就走上了致富的道路。

    小李和小王一样，也是因为“地势”的优势而致富的。小李家处闹市区，但他却没有什么一技之长，只是脑子比较灵活。他家附近开了大型超市，新超市面临缺少人手的问题。小李看到这种情况，一个赚钱的想法出现在他的脑海中。

    小李主动与这家超市联系，说自己能为这家超市招来足够的人手。超市方面求之不得，就以每人次给小李提成五十元的方式把招工的事交给小李去办了。

    小李发动在农村的姑姑，让她帮忙介绍农村的剩余劳动力，人来了之后，小李再找专门人员对他们进行培训。很快，超市的人手齐备了，小李也从中赚到了一笔不少的钱。

    在做人做事时，如果我们能够很好地利用我们周围的地势优势，以巧制胜，找到突破口也可以取得一定的成功。特别是那些本身没有一技之长，却又想通过自己的劳动实现自己的愿望的人，注意地理优势，“因地制宜”，以巧取胜，以最小的投入，往往能够达到事半功倍的效果，取得可观的效益，可谓是“一箭双雕”的好方法。

    无论是竞争如何激烈的市场，都会存在着市场的“真空地带”，而作为一个新入市的品牌，在难以承受领导品牌强大压力的情况下，寻找竞争力度相对很弱，甚至没有竞争的“点”作为入市的突破口，有时往往能产生奇效。

    比如我们同样生产碳酸饮料，我们可以将市场细分，寻找“真空”。我们可以开发生产专门针对儿童的“儿童运动碳酸饮料”，“儿童补钙碳酸饮料”等等，虽然可口可乐名气很大，但如果运作得好，在“儿童运动碳酸饮料”这一细分市场，我们很有可能超过它，并成为这块市场的霸主，甚至在细分市场不断分离它的顾客，吞食它的市场，到时超过它也未可知呢。

    当然，如果企业拥有强大的资金实力与市场资源，切入市场的难度便不会很大。即便是跨行业进入市场，如果强打硬拼，也能占领一部分市场，但这样就可能动用更多的资源，甚至陷入与强大的竞争对手的消耗战当中。如果能运用智谋，以巧制胜，真空切入，何乐而不为呢？</p>

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