随和与友善会赢得别人喜欢

    这一类型的人可以说是迷人的妖精。《梦见珍妮》里芭芭拉·伊顿饰演的妖精角色，就是这一类型的代表，主人不愿依赖她的魔法而想自力更生的愿望，总是令她感到受挫。

    此类型人高明的一面在于他们拥有惊人的能力去帮助他人，这种能力可能造成鼓舞人心的效果，你甚至不知道发生了什么事，只是觉得对自己非常满意。

    属于给予者类型的人通常考虑的问题是，自己该如何私下帮人把工作做得更好。在电脑销售服务部门上班的经理安迪，发现手下一名业务员的进度落后，他非但没有斥责他，还把他叫到办公室聊了好久。聊天中，他得知这名员工刚移民，还不太能适应美国。安迪说，“我发觉若能了解他这个人，我就更容易帮助他在工作上展现更好的一面，只要我进入熟悉的状况，而且他也讨我喜欢，我就知道一切都不会有问题了。他发现我在注意他，在支持他，于是情势立刻就好转了。”

    这类型的人很善于沟通，他们能与各种不同层面的人融洽相处，在不同的场合，以不同的面貌亲近不同的人。相较于同样随和的调停者来说，他们则保持相同的面貌及待人方式去面对上司、下属或其他人。所以给予者类型的人以魅力和奉承来征服上司，但在属下面前却像个出众的女主角。对大部分此类型人而言，这两种角色他都能够胜任，而这正是第二型的优势所在。

    他们在工作上是快活而爱施小惠的专家，他们赏识别人的方式正是他们渴望被赏识的方式，他们会记得生日、结婚纪念日和其他特殊节日，并且会写卡片祝贺。在他们负责的办公室，会不时堆满礼物。同时，他们也善于迅速表达感激，这也正是他希望你对他做的事。

    在生意场上，此类型的人习惯于以客为尊。跟受市场驱策的实干型相比，实干型会说：“这是我的生意，让我们去抓住客户吧。”然后提供非凡的顾客服务。但给予者则说：“我服务这些人，所以我必须介入这笔生意。”

    给予者期望他的属下和他一样能骄傲地以客为尊。“我让我的经理沿用他们商店的本名。”在某家百货公司当经理的凯文说：“你的摊位就是你的商店，我只要求一点，在你们向我报告问题前，别让顾客纠纷的麻烦出现在我的门槛上，等顾客找上门时，我要能告诉他们问题已经解决了，这就是我们这里的服务标准。”

    “当我看到人们脸上流露出认可的表情，便会觉得愉悦。”这类型的人往往会这么说：“使别人愉悦对我而言意义非凡，如果我无法使人快乐，我就会感到自己失败透顶。”

    虽然他们可能看起来热切，有时还很天真，但这一类型的人其实是最佳的“包打听”，他们对组织及里面的每个人都清楚不过了，因为他们知道每个人都在忙什么。

    在与人建立关系的过程中，这类型的人能察觉周遭发生的一切。同时，他们也喜欢倾听，只要那是让对方快乐的条件之一。“我刻意提出问题，”做招待员的玛莉说：“人们迟早会打开话匣子大谈自己的。”</p>

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