读懂心理学，让女人成为社交天才

    从生物学的角度来说，女人具有看穿事情的直觉，这是种本能的嗅觉。我们常常能正确地判断参与者的心情和精神状态，我们可以很快发现，气氛的天平朝哪个方向倾斜。我们能够忠实地表现对所有人最好的意愿，如果我们了解某一个人，我们可以轻而易举地预言在特定的情况下他会怎么做。因此，人们经常会用“善解人意”来评价女人。如果我们能发挥这一优势，再学点心理学知识，何愁成不了社交天才呢？

    一般来说，人们在交际中既有明显的个性心理，也有普遍的共性心理。要学会揣摩别人的心理，就必须学会针对人们的共性心理切入交际活动，这样才可以获得满意的交际效果。

    人们的共性心理大致有称许心理、成就心理、自炫心理、自信心理、年轻心理、共趣心理、尊敬心理和好胜心理等等。把满足对方的心理需要作为交际的切入点，是交际活动取得成功的捷径。

    赞扬法满足人的称许心理。

    人们都有一种显示自我价值的需要。真诚的赞扬不仅能激发人们积极的心理情绪，得到心理上的满足，还能使被赞扬者产生一种主动交往的冲动。

    激励法满足人的成就心理。

    人们都希望尽量做好自己喜爱的工作并取得令人称道的成就，这种成就心理如果能得到别人的激励，就能引起他的感激心理和报偿心理。

    一位农民经常来看望小洁的父亲，她很纳闷为什么他那么敬重自己的父亲。有一次，小洁就向他问了这个问题。他说：“多年来我一直从心底里感激你的父亲，并把他的话尊奉为我的致富法宝。在我生活最穷困的时候，你的父亲曾拍着我的肩膀说：‘要振作起来，天总有晴的时候。’”

    求教法满足人的自炫心理。

    一般而言，人们对于自己具备的技能都有一种引以为荣的心理，如果想同这些人结识相交，采取求教法是最有效的切入。爱好书法的小王，就是这样同赵经理结交的。

    小王拿着自己的书法习作来到赵经理家里：“赵老，上次听您谈论书法作品，我感到受益匪浅，我自己写了几幅习作，想请您给指教指教。”“噢，我来看看。”接下来，他们就围绕着书法问题谈论开了。小王从此与赵经理结成了忘年之交。

    欣赏法满足人的自信心理。

    一个人往往对自己所崇信的对象或采取的做法坚信不移，有时宁愿相信自己一向认定的事实，也不愿接受来自他人的纠正。因此，他所喜欢的东西如果能够得到你的欣赏，你也便能得到他的认可。

    有对新婚夫妇订做了一套家具。一天，一位熟人来访，一眼就看到了新家具。他用欣赏的目光打量起家具和居室的布置，并一再表示家具的色泽、式样和居室的搭配十分和谐。这样一来，主人的心情格外开朗，谈话的气氛也十分融洽。

    降岁法满足人的年轻心理。

    人们都希望在别人面前表现得更年轻，更具有青春的活力。如果在交际时能从满足人的年轻心理切入，很快便能营造出温馨和谐的交际氛围，为成功交际开启一扇方便之门。

    李清的服装店生意红火，令同行艳羡不已，其实，李清清楚，她的一个重要秘密武器就是夸顾客年轻：“大姐，看看这款新到的风衣，非常适合您这种三十来岁的职业女性。”年近四十的一位顾客顿时笑逐颜开，开始跟李清说笑，并愉快地选购了一款服装。

    投合法满足人的共趣心理。

    生活中我们常常听到这样的话：谁与谁说不到一块儿去，一见面就顶牛；谁与谁很投缘，恨不得能穿一条裤子。说不到一块儿去就是没有共同的兴趣和爱好，很投缘就是情趣相投。人们一般都喜欢和那些与自己有“共同语言”的人交往，而与情趣相左的人交往则往往不大容易成功。那么，如果你希望交际成功，就可以从寻找共同情趣入手。

    问候法满足人的尊敬心理。

    在社会交往中，获得尊重既是一个人名誉地位的显示，也表明他的德操、品行、学识、才华得到了认可。无论是年长者还是年轻者，位尊者与位卑者，都期望别人尊重自己。因此，那些懂得尊重别人的人，人们对他产生好感就是情理之中的事了。而主动问候就是最便捷、最简单地表达一个人的敬意的交际行为。从问候切入交际活动，十有会有一个圆满的结果。

    退让法满足人的好胜心理。

    请看一个例子：一个客户欠了迪特毛料公司150美元。一天，这位顾客愤怒地冲进迪特先生的办公室，说他不但不付这笔钱，而且一辈子也不再买迪特公司的东西。待那人说了将近二十分钟，迪特才接着说：“我要谢谢你告诉我这件事，你帮了我一个忙。既然你不能再向我们买毛料，我就向你推荐一些其他的毛料公司，我们会把你的欠账一笔勾销的。”最后，这个顾客又签下了一笔比以往都大的订单。

    所以，聪明的女人，掌握一点心理学吧，它能让你从别人的举手投足之间读懂其心意，从而相机行事。从别人的一个小习惯、一个小细节就可以识别其为人，从而为己所用。</p>

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