合作共赢才是成功社交的关键

    有这样一则故事：一个人请求上帝带他看看什么是天堂，什么是地狱。上帝答应了。结果他发现，天堂和地狱的客观环境看起来是一样的，每个人都只拥有一样东西，有的只有水，有的只有食物，有的只有娱乐用品……地狱中一片凄惨景象：那里的人都不肯与别人分享自己的拥有，奄奄一息了还紧抱着各自的物品不松手。而天堂却充满了欢笑和健康，大家无所保留地提供出自己的物品，也分享到别人的拥有，个个红光满面，每个人都在互惠中获得了快乐。

    其实，世上本没有什么天堂和地狱，就看人们如何创造。智者用协作来营造天堂，愚者在闭锁中走向地狱。人际交往，也需要在合作中完善自己。

    不可否认，社会中是存在竞争的，大多数人对竞争的概念多定义为：不是“你死”就是“我活”，胜利的含义仿佛就是阻止别人成功，可是这样的“胜利”是那么虚弱，经不起风吹雨打，经不起时间考验。由于资源的有限，一旦游戏规则稍作改变，遇到更强的对手或者遇到仅靠自身力量无法解决的瓶颈问题时，只能坐以待毙。那么，既然每个个体都不可能拥有所有的竞争优势，为什么不换个方式，创造双赢的局面呢？

    我们都知道龟兔赛跑的故事，下面来看一下它的新版本。

    话说森林里举行一次动物运动会。乌龟和兔子将要进行一场从甲地到乙地的短跑比赛。兔子当然是沾沾自喜，不把乌龟放在眼里。由于兔子中途睡了一觉，使乌龟最先到达终点。兔子不服，要求再比一次。这次兔子吸取教训，中途不敢怠慢，轻松地赢得了这场本无争议的比赛。这则寓言告诫人们，骄傲必败。

    据说前不久，森林里又举行了一次动物运动会。不过，目标从甲地到乙地改为从甲地到丙地了，乌龟和兔子也不是原来参赛的乌龟和兔子了，而是它们的徒子徒孙。尽管易地易人，它们仍然继承了其先辈的遗传基因，各自也吸取了先辈在赛跑中的经验教训。比赛一开始，双方选手便都使出全力奋勇拼搏。可到了中段，跑在前面的兔子遇到了一条小河的阻隔，它就无所适从了，只好沿河岸寻找过河的桥梁，而后到的乌龟却毫无顾忌地下了水直奔对岸。当兔子好不容易找到过河的桥梁朝丙地急跑时，乌龟早在终点歇着呢。

    这则寓言告诉我们：尺有所短，寸有所长，做任何事情都得扬长避短，充分发挥自己的潜在优势。

    然而，话又说回来。乌龟和兔子通过不断的交往和比赛，增进了了解，加深了友谊。乌龟变得成熟起来，有了宽阔的胸怀，兔子也能理性地对待自己的优缺点，因而更加谦虚谨慎。在乌龟的提议下，龟兔决定再来一次友谊表演赛，目标仍是从甲地到丙地。它们发挥自己的优势——陆地上，兔子驮着乌龟跑；水上，乌龟驮着兔子跑，一同到达了目的地，实现了优势互补、互惠互利，最后达到了双赢。

    我们还可以进一步设想，今天，兔子的脚下还有草吃，可是谁又能料到几年以后，这里会不会变成一片荒漠？也许河那边就是广阔的草原，然而，不结识乌龟，它又怎能到达梦想的彼岸？倘若乌龟赖以生存的水域某天干涸，如果没有与兔子成为好友，即使它知道资源更丰富的水域在哪里，但路途遥远，也许没等爬到一半就饿死途中。所以，合作不但要进行，而且从一开始就应该着手去做，否则，等到生死攸关的时候才想到去找合作伙伴，恐怕为时已晚。因此说，兔子和乌龟只要摒弃夜郎自大的思想，清醒地看到自身的优势与劣势，完全可以未雨绸缪，结合发展需要，建立更多的伙伴关系，利用更多的资源，寻求更广阔的生存空间。

    所以，要实现“共赢”的美好愿望，让人际关系更加和谐，少一些纷扰，多一点善意，就需要我们当事双方拿出诚意，拿出我们的智慧。所谓“有钱大家赚，有利大伙分”，多站在别人的立场上，多为别人设身处地地想一想；那么，有些看似不可能解决的问题，看似不可调和的矛盾，事实上，解决办法是那么的简单。所谓“退一步海阔天空”，“你敬我一尺，我敬你一丈”！

    但忍让，说说容易，做起来难。你看，现实中有多少人为了一小块地基，甚至是一片瓦、一块砖争得头破血流；又有多少人为了一点蝇头小利，使朋友变冤家，兄弟变路人。

    其实，我们要明白，世界上没有绝对的双赢，双方中总有一方相对吃亏一些。贸易的双方，不是买方多花钱，就是卖方少赚钱。要实现双赢，就要从整体着眼，从长计议，合作互补，互利互惠。

    世界很大，我们可以分的不仅是面前的那一块蛋糕。在人际关系中，我们应懂得合作，追求“共赢”。在交际心态上，不要只想自己享受，不让别人舒服，更不能以置对方于死地为后快；考虑问题时，不能只为自己着想而不为他人考虑，只顾眼前的利益而不考虑长远的利益；在双方意见不能统一时，可跳出“思维定式”，谋求一个折中方案；当对利益有争议时，双方要坐下来诚恳协商，必要时不妨都作出一定的让步。

    人际关系要达到和谐，必须保持一定的平衡，毕竟，任何一个好的关系都是双方受益，如果一方长期受损，这种关系是长久不了的。在交际中，只要我们肯让自己先退一步，肯把对方的面子给足，肯在自己的底线上留有一定的弹性，肯与对方共享利益，共谋发展，那么，就一定能取得沟通的最佳效果，也一定能使人际关系变得更加和谐。</p>

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