注重外形，第一印象值千金

    不可否认，人与人第一次交往中给人留下的印象，往往会在对方的头脑中形成并占据主导地位。我们先来看一个青年求职的故事：

    那天上午，志刚赶到某公司参加最后一轮应聘，主考官正是公司的谢老总。临到考试时间快要结束，志刚才满头大汗地赶到了考场。谢老总瞟了一眼坐在自己面前的志刚，只见他大滴的汗珠从额头上冒出来，满脸通红，上身穿一件红格子衬衣，加上满头乱糟糟的头发，给人一种邋遢的感觉。谢老总仔细地打量了他一阵，疑惑地问道：“你是研究生毕业？”似乎对他的学历表示怀疑。志刚很尴尬地点点头回答：“是的。”接着，心存疑虑的谢老总向他提出了几个专业性很强的问题，志刚渐渐静下心来，回答得头头是道。最终，谢老总经过再三考虑，还是决定录用志刚。

    第二天，当志刚第一次来上班时，谢老总把志刚叫到自己的办公室，对他说：“本来，在我第一眼看到你的时候，我就不打算录用你，你知道为什么吗？”志刚摇摇头。谢老总接着说：“当时你的形象实在让人不敢恭维，满头冒汗，头发散乱，衣着不整，特别是你的那件红格子衬衫，更是显得不伦不类的，不像个研究生，倒像个自由散漫的社会小青年。你给我的第一印象并不好。要不是你后来在回答问题时很出色，你一定会被淘汰。”

    志刚听罢，这才红着脸说明原因：“昨天我前来赶考时，在大街上看见有人遇上车祸，我就主动协助司机把伤员抬上出租车，并且和另外一个路人把伤员送去医院。从医院里出来，我发现自己的衣服沾了血迹，于是，我就回家去换衣服。不巧我的衣服还没干，我就把我弟弟的一件衬衫穿来了。又因为耽误了时间，我就拼命地赶路，所以，时间虽然赶上了，却是一副狼狈相……”

    谢老总这才点点头说：“难得你有助人为乐的好品德。不过，以后与陌生人第一次见面，千万要注意自己给别人的第一印象啊！”

    志刚的工作很出色，不出半年，就被升为业务主管，深得谢老总的器重。

    从以上求职的小故事中，我们可以看到，第一印象相当重要。有时候，“第一印象”甚至可以决定一个人的前程甚至命运。这个“第一印象”也称为“首因效应”。

    “首因效应”体现在先入为主上。这种先入为主给人带来的第一印象是鲜明的、强烈的、过目难忘的。对方也最容易将你的“首因效应”存进他的大脑档案，留下难以磨灭的印象。虽然我们也知道仅凭一次见面就给对方下结论为时过早，“首因效应”并不完全可靠，甚至还有可能会出现很大的差错，但是，绝大多数的人还是会下意识地跟着“首因效应”的感觉走。所以说，我们若想在人际交往中获得别人的好感和认可，就应当给别人留下良好的“首因效应”。为此，我们初次与别人见面时，一定要学会包装自己，要注重自己的衣着打扮，穿着要整洁，打扮应适度，言谈举止要得体，给别人留下一个美好的印象。

    在会见客人之前，我们要调查清楚客人的身份，从而确定穿什么衣服。要知道，在工作的时候，并不一定是西服正装最好。

    总之，无论做什么事情，一定要着装准确，符合当时的环境。还有就是不要穿得太过于怪异，毕竟，新奇的东西不是每个人都可以接受的，那些衣服留着休闲的时候再穿，工作的时候还是要正规、保守。

    接着就是你身上的修饰，修饰的原则就是简洁、干净、大方、自然。一位寿险推销员在许多方面都堪称楷模，只是他的指甲让人觉得长在女性的手上更为合适：他总是请美甲师细心呵护，觉得这样的指甲看起来很美。他一直是公司“十万美元”俱乐部的成员，而且他的业绩也很接近“百万美元”。不过，他的一位潜在客户发现了他的指甲，就拒绝把订单给他，持同样想法的潜在客户的人数则不得而知。

    大家都知道本不该以貌取人，但我们却不能控制别人以貌取人的态度。在现实生活中，不乏以貌取人的实例。因此说，产品好也要你的形象好。注意形象才能让客人觉得你还不错，才有兴趣继续谈话。

    如果你认为服装不过是遮体御寒的工具，没必要花太多的心思去在意它，这种想法就大错而特错。要知道，一个人的服装代表着这个人的形象，别人可以通过这个人的穿戴，推断当事人的文明程度、精神状态等，切不可等闲视之。注意你的仪表、衣着和言谈举止，与人见面，给人留下良好的印象，定能给你的事业开创良好的人际关系氛围。</p>

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