人际淘金，用名片换金矿（1）

    出于现代社交的需要，我们每个人都会收到很多别人的名片，我们自己也有名片。名片是我们与人联系沟通的重要纽带及方式，名片也被人们列为一项人际资源和一笔财产。高效地利用这些名片，是现代人交际的必备技巧。

    名片最直接原始的作用是自我介绍和彼此联系，这个大家都理解，那么它还有什么其他的用处呢？

    名片可以代替信件。有好多人每天要发好多邮件，很麻烦，有时候就可以把名片放在信封里做一个特殊标志当信件用。

    名片可以有留言作用。比如你去拜访对方，对方不在，留下名片，也能使对方了解个大概。

    名片还可以当礼单用。送礼物时，将礼物和名片放在一起，对方就不会弄混，会清楚是谁送的，送了什么。

    然而，在商海中弄潮，在社交圈结友，当你向对方递上自己的名片时，你想过没有，你的名片在你希望结交的人的手中，究竟停留了多久？

    翻翻你的名片夹，有几个是让你过目不忘的？再想想你自己的名片，与竞争对手有什么区别吗？如果没有，那你就该动动脑筋，在小小的名片上做点文章了。

    先检查一下，你名片的空间是否存在浪费的现象？绝大多数的名片，可以说都存在着资源浪费的现象。有的表现在一面是空白，有的则是毫无必要地印着英文。一面空白的自不必说，双面印刷、一面中文一面英文，是否就是最佳布局呢？这要看具体情况。如果与你交换名片的十之是使用中文的同胞，那么英文不印也罢，特别是当那些英文信息印制得粗糙不堪、似是而非的时候，英文的一面就更可以省了，免得画蛇添足。如果英文内容十分必要，可以考虑将中英文有机地结合到一面，而将背面的空间腾出来。

    普通名片有节省出一面空间的可能，如果使用折叠式名片，那就可以再多出正反两面的营销空间。这么大的空间，你完全可以当做“迷你宣传册”来利用，以完整地表现你的产品或业务。况且，折叠式名片的成本，并不比普通名片高出多少，为什么不试试呢？

    节省或拓展出来的名片空间，用来传达些什么样的信息呢？“持此名片到我们的营业部，可以获得免费的书籍、cd、软件、游戏”等等，或者“致电敝人，将免费获赠什么什么”之类，最好是那些能直接引起对方阅读兴趣的信息。一般情况下，“免费”一词，要设计得醒目，比如用大字号、用花体、粗体。

    如果不是统一印制营销信息，手写信息也是一种别致的手法，特别是如果你的书法不错，这一招就显得更有效。要注意，在“持此名片在本店购物，可打七五折”之类的诱惑之后，最好签上自己的不带姓的名字，这样显得亲切。忌讳显示自己，加个“李先生”、“张博士”之类，这样做，自己是得意了，人家看着可不一定高兴。

    在大多数情况下，人家收了你的名片，并不等于马上就会消费你的产品或服务。所以，你在设计名片的时候，就该考虑如何让人家愿意留下你的名片，直到有一天产生消费行为。

    一种常见的技巧是提供有用信息，像“百万庄园”的汉堡包，里面就附带一枚彩印小卡片，上面是一个科普小故事。还有一家保险公司的名片，背面印了两张相隔三十年的邮票，其面值相差很大。该公司这一设计想要传达的信息是：见微知著，日积月累，时间在不知不觉中会给投资者带来意想不到的高回报，颇能触动一些人购买保险。</p>

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