明处吃亏，暗中受益（1）

    郑板桥曾说“吃亏是福”，这也是国人的祖训之一，至今仍被广泛认同与传扬。的确，有些亏我们可以吃，也有些不得不吃却必须吃。但有些亏，还要吃得有讲究，有原则。鲁迅曾经说过：吃亏对自己来说是千金良方，对别人可能就是废纸一张。

    在职场中，“吃亏是福”本身是一个利益交换等式，吃亏者并不希望利益白白受损，而是希望用“吃亏”换来“福”。至于什么是“福”，每个人的见解都不同。有人说，用眼前利益的暂时损失去换取长远的利益，这才是真正意义上的“吃亏是福”。否则，就是吃傻亏。

    小周是一家建材公司的销售工程师，一次接到某客户的单子。这个客户是某大型施工企业的项目经理，这样的单子并不多见。开始时，小周给对方报上了公司很合理的建材报价表，但客户仍然嫌高。为了做成这笔生意，小周在没有对客户明说的情况下，牺牲了自己的提成，以满足客户降低价格的要求。他认为客户看到价格降下来，一定会明白这是自己个人让利的结果，会感谢自己。他的想法是目前吃点亏，拉住这个客户，搞好关系以后，再请客户在其工作的大型工程中帮自己拉几个建材供应订单，以赚得更多。小周的想法没错，但实际上是行不通的。他主动放弃自己的提成，客户并不会领情，相反只会认为是自己会砍价，这个低价是自己争来的。而如果小周请他在其他工程中义务拉订单，他根本不会帮忙，因为帮小周拉的订单再多，他自己也没有任何好处。

    这个小故事给你什么启示？那就是，亏要吃在明处，善于吃亏才会有价值。

    明明白白地吃亏，让别人知道你是主动吃亏，认同你的吃亏，感谢你的吃亏，这样才能换取职场的柳暗花明。

    晓晨在公司勤勤恳恳地干了五年，马上就要升职加薪了，却碰见了看似窝火的事情：在她出差期间，公司分配了需要指导的新人。等她赶回来时，好一点的新人都被别人“认领”了，只剩下一个典型的“歪瓜裂枣”，一个据说只在民办大专里读了两年就跑出来混的小男生。

    人事经理对她说：“晓晨，这个人是临时招进来的，你随便指导指导，不出错就好了。”

    晓晨微笑点头，心里却想，我做了那么多年，还不明白你们的手段？就算我呕心沥血把他教成了优秀员工，你们也不见得满意。再说，晋职指标只有一个，那个小李也在虎视眈眈，如果这时候输给了他，说不定就输得一败涂地。可要想赢过小李简直太难了，人家指导的新人是正规大学的毕业生，还在多家知名企业里实习过。看来，这个亏晓晨是吃定了。

    大家都很同情晓晨。她指导的那个小男生不是一般的差，很不适应公司的节奏，一封催货的英文电子邮件，别人花十五分钟就可以搞定，他却要僵硬地在电脑键盘上慢慢敲半个钟头，每天都要加班两个小时以上才能完成当天的任务量。晓晨为此头疼得要命，不但自掏腰包买了一套打字软件送给他，而且每天下班后都要留在办公室里陪他加班。好多次老板从外面谈完生意回到公司，都能看到办公室里灯火通明，看到晓晨在指导新来的员工。

    尽管晓晨费尽力气，三个月后新员工试用期考察结束，小李指导的那位新员工的表现还是远远超出她指导的新员工。但出乎大家意料的是，晓晨指导的新员工虽然逊色于小李带领的员工，却赢得了部门里唯一一个升职指标。因为公司老板知道这个新员工的素质比较差，也多次目睹晓晨指导新员工的场面，他们认为晓晨肯吃亏，有容人之量，更具有领导者的气质。</p>

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