了解你的对手

    狼也很想当百兽之王，但它知道自己是狼不是虎，所以很少单独攻击比自己强大的动物，就算战争不可避免，狼也会群起而攻之。面临危险时，狼会审时度势，灵活运用自身的优势应对危机。正是在与对手的长期较量中，狼渐渐懂得了“知己知彼”的重要性。

    反观人类自身，虽然人类号称是最聪明的动物，但我们的周围却充斥着很多缺乏自知之明的人，他们或者志大才疏、自命不凡；或者妄自菲薄、缺乏自信；或者在能力方面以己之短搏人之长，以致事倍功半、成就寥寥；或者在兴趣方面朝秦暮楚、见异思迁，到头来年华流逝、岁月蹉跎。要生存发展，我们要走的第一步就是认知自己，找准自己的优缺点，这样才能找准自己的定位，明确发展方向。

    老张是某公司的行政总监，由于工作稳重负责，对公司的人事行政工作了如指掌，得到了公司领导的一致认可。一天，公司为他新添了一名助手，看得出来，这位助手野心勃勃。从此，老张如坐针毡，压力重重，开始考虑在工作之余多学点什么，以巩固自己的位置。就这样，他报了电脑夜校班和英语速成班，最后终于拿到了程序设计证书，并学会了简单的英语对话。但老张只顾着学习电脑英语，却把自己的本职工作丢在一边，弄得一塌糊涂。就在此时，公司决定让助手取代他的位置。

    有危机感是一件好事，但也要查漏补缺，找准自己的不足，老张错就错在没有了解自己和助手各自的优弱势所在，空有一身蛮力却使错了劲。

    20世纪初，英国一家公司独霸了我国的碱市场，处于起步阶段的我国民族化学工业如履薄冰，走得异常艰难。

    1918年，我国第一家制碱企业“永利制碱公司”挂牌成立，总经理范旭东信心百倍，决心通过自己的努力，打破英国人的垄断地位，为我国民族企业争得立足之地。

    英国人当然不会坐视他的企业发展壮大，他们毫不留情地对他进行了技术封锁，使他得不到一点有关的技术资料。

    他曾特意来到这家公司考察，不料傲慢的英国人竟故意把他带到锅炉房，轻蔑地说中国人根本不配前来参观考察。

    英国人的狂妄和刁难激起了他强烈的自尊心，他率领技术人员，对英国生产的纯碱进行研究，经过一年的研究他终于发现英国生产的纯碱的缺点，并于1926年独立研制成功优质的“红三角”牌纯碱，产品推向市场后大受欢迎。

    英国人见状，很快调集了一大批纯碱，以原价40%的超低价格向我国市场进行疯狂倾销，企图凭借自己强大的经济实力，挤垮刚刚起步的“红三角”牌纯碱。

    形势十分严峻，范旭东的企业到了生死存亡的危急关头。如果也以低价来应战，实力脆弱的永利公司将很快入不敷出，在恶性竞争中被摧毁；但如果不这样做，公司的产品就会大量积压，卖不出去，市场就会被英国人完全占领,自己落得坐以待毙的可悲下场。

    经过精细的市场调查，他得到了一个消息，知道这家公司在日本的纯碱销售更大，收益也更多。顿时计上心来，何不以其人之道，还治其人之身呢？

    于是他立刻调集了一批优质“红三角”牌纯碱，东渡日本，以同样的低价倾销战略，抢占日本市场。英国人大吃一惊，急忙降价应战，日本市场碱价大跌，这家公司损失惨重。而范旭东投入日本市场的纯碱分量很少，损失自然要小得多。

    在这场竞争中，范旭东充分了解对手的产品和市场才取得了最后胜利，结果是英国人自食恶果。经过谈判，英国人接受了范旭东的所有条件，签署了协议，永利纯碱公司在中国市场占有55%的份额,而这家公司不得超过45%；这家公司如在中国市场上进行碱价变动，必须事先征得范旭东的同意。

    古语说：知人者智，自知者明。了解你的对手，关系到一个人或一个企业的成功。在竞争中，那些真正的强者无不是在经过观察和分析后，充分认识和了解对手的情况下，才使得自己在竞争中立于不败之地的。</p>

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