将计划付诸行动

    狼群一旦发现捕猎目标，就会在头狼的率领下，将严密的计划付之于行动中，它们不会拖延一点的时间。为了能够实现计划，它们经常承受着饥饿，紧盯猎物几天几夜毫不松懈。为了实现捕猎计划，它们可以不惜一切代价。

    一个无线电通讯公司在刚刚开始运作的时候，公司需要雇用有经验的销售员来扩展业务。于是公司登出招聘销售员的广告，开始对前来应聘的人员进行面试。公司理想中的销售人员是那种在本行业中有经验、熟悉本地市场、熟悉各种类型的电话通信系统，有职业风度，并且有敬业精神的人。因为公司没有时间去培训一个新人，所以，选择销售员的条件时，最重要的就是他必须能够自发地投入、有充沛的精力和销售能力。

    一个年轻人走进了招聘的办公室，他的穿着显得很随意。他对招聘经理说：“先生，我要争取一个在电话生意上获得成功的机会。”

    经理心中不满：一上来就用这么大口气说话。但也没有表现的太突然，开始询问他的背景。他说大学毕业后教过几年书。他宣称那种工作已经结束了，他准备在“生意”上获得成功，他要“攫取一个机会”。

    他的注意力完全集中在成功以及他将如何“攫取一个机会”这两点上，因此，经理就决定给他一个机会。经理告诉他会花两天的时间对他进行培训。那两天里，经理教他一些销售一种小型电话系统所必须具备的所有知识。而在那两天结束之后，他就要自己去操作。他还问了经理他能够挣多少钱。

    经理告诉他“那要看你的期望值，以及你掌握了多少业务技能。如果能做到最好的话，你一个月可以挣1000元。”然后，经理向他解释说，他将要销售的那种小型电话系统的平均业务佣金是每套系统大约为250元。经理还告诉他，如果他每月拜访100位潜在用户，他就会在那些潜在用户中销售出四套电话系统，卖出四套电话系统将会挣得1000元。经理在这里给他的只有佣金，没有底薪。

    第二天早晨，经理就让他在书桌对面坐下来，经理尽可能多地把有关电话“生意”方面的知识塞进这个没有任何商业经验、电话经验以及销售经验的26岁年轻人的头脑里。他看起来什么都像，就是不像一个专业的电话通信业务的销售员。事实上，除了一点以外，他不具备经理理想中的雇员的任何一个方面的素质。而这一点就是：他对于成功的那种专注的态度，令人难以置信。

    两天培训结束后，年轻人走进了经理的小办公室。他拿出一页纸，在上面列出了以下计划：

    1.我将会成为一个成功的生意人。

    2.我每个月将拜访100位客户。

    3.我每月将销售出四套电话系统。

    4.我每月将挣1000元。

    他把那页计划单贴在他的办公桌对面的那面墙上，开始工作。

    在那个月的月底，他没有销售出四套电话系统。但是，到他工作的第十天结束时为止，他一共销售出了七套电话系统。

    而在他工作的第一年年底，年轻人挣得的佣金不是1.2万元，而是6万元。

    他确实令人感到惊异。一天，他拿着一份合同和一套电话系统的购货款走进了经理的办公室。经理问他是如何销售掉这一套电话系统的。他说：“我只是告诉她，‘小姐，即使它除了铃响接听之外什么功能也没有，它也比您现在使用的那一个要漂亮得多。’于是，她就买下了。”

    那位女士写了一张支票给他，但年轻人并不肯接受那一张支票，他开车送她去银行，让她取出现金，然后用现金支付货款。他带着一千元的钞票走进经理的办公室，说：“经理，我做得棒不棒？”

    过了三年以后，年轻人就拥有了他所在公司的一半股份。第四年年末，他拥有三家别的公司。而且他也离开了原来的公司，他还购买了一套房子和一辆小轿车。他已经成为一名成功的商人了。

    那么，是什么使年轻人获得这么大的成功呢？那是因为他知道成功的法则：

    他把注意力集中在成功上。他知道他想要的是什么，并且设法去获得它。还有一点就是他有责任感，他对他所属的公司、他的老板和他的职责负责，并且用行动来使一切有所不同。

    每天他都是以一个赢家的心态开始的！他期待着美好事情的发生。他相信不论发生什么，事情都会按照他的计划发展。

    他把计划付诸行动，即使事情变得艰难，他也坚持不懈。而要做到那一点，并不容易。要像别人一样经历过消沉和颓丧。他比任何一位销售员吃到的闭门羹、接到的拒绝电话都要多得多。可是，他从来没有让那些事情阻止他前进的脚步。他一直在坚持不懈地追求着他的目标。

    年轻人的故事对我们来说是有所鼓舞的。他的成功证明了，使你获得成功的并不只是环境、学历或者技能。最终决定你成功的，就是你要将计划付诸行动，并在行动中持之以恒。</p>

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