背水一战的冒险精神

    一只狼已被猎人追到了断壁的边缘，前面是万丈深渊，后面是手持猎枪的猎人。如果要求生，就只有越过前面近5米宽的断壁沟壑跳到对面去，然而这是根本不可能的。狼的焦躁被猎人察觉，他抿着嘴笑了，打算活捉这匹狼。然而就在这时，狼做出了让他意想不到的决定：没有任何起跳，而是纵身一跃跳到了沟壑里。

    猎人闭上了双眼，这一幕似乎有些残忍。然而当他睁开双眼时，他看到的是挂在对面断壁边的狼在拼命地向上攀爬。终于，它的后腿找到了着力点。看着狼一瘸一拐地走开，猎人完全被这种勇气折服了。

    对狼而言，每一次与对手的较量都是一次尝试，每一种策略的运用都是一种挑战。在狼的世界里，为了扩大生存领地，狼会勇敢地发起进攻，即使对手比它强大的多，也毫不畏惧，也要决定冒险挑战。资源是有限的，谁能抢到就属于谁，抢不到的甘受贫穷，商场也是如此。可见，企业要生存，人要发展，没有背水一战的冒险精神是不行的。

    当然，提倡人们赋予自己背水一战的冒险精神，并不是鼓励人们去盲目的冒险，或为了出风头炒作去做超过人生极限的事。但是，鼓励人们拥有冒险精神，相信对造就人们的勇敢、无畏、无私、创造性、社会责任等精神实在是很必需的。

    牛根生有句这样的话：“别人看似冒险的事情，我感觉是安全的。什么叫安全？超乎常人的冒险就是安全，常人没有想到的事，肯定是安全，因为别人还没有想到那个区域，那个区域就是我的！”正是这种冒险精神，成就了牛根生，造就了蒙牛的传奇。

    蒙牛从1999年开始创业，从一无所有开始，在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘，到2004年蒙牛已经成为行业老大，其收入达72.138亿元人民币，仅次于伊利的87.34亿，而蒙牛3.194亿的净利润走在同行业的前面。凭此，他进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1.35亿元。6年打造出一个年收入超过70亿的巨无霸企业，其所向披靡的利器有两件，一是以退为进的竞争策略，二是破釜沉舟的团队激励方法。

    1999年1月，蒙牛正式注册成立，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。当时在呼和浩特的一个居民区里租了一间小平房作为办公室，一共只有53平米，月租金200多元。当时，仅仅在内蒙古，以伊利为首的乳品企业就有数百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集团那个时候已经上市多年，有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系，当年的纯利润达到8000多万元。而1999年蒙牛刚诞生的时候，没有奶源，没有厂房，没有市场，可以说是一无所有。

    为了谋求快速壮大的机会，牛根生决定冒更大的风险，借力资本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资三家国际机构入股蒙牛。但是打着“锄强扶弱”口号的摩根士丹利等三家投行除了带给蒙牛总计6000万美元的风险投资以外，还给牛根生套上枷锁：未来三年，如果蒙牛每年每股盈利复合增长率低于50％，以牛根生为首的蒙牛管理层要向以摩根士丹利为首的三家外资股东赔上7800万股蒙牛股票，或者以等值现金代价支付；如果管理层可以完成上述指标，三家外资股东会将7800万股蒙牛股票赠予以牛根生为首的蒙牛管理团队。

    在强敌环视的制造行业里每年获得50％的增长率，这在很多业内人士的眼中是一个天方夜谭，这是没有胜算的赌博，看来牛氏军团打下来的江山只能让别人去享用了。

    但是在强敌环视的时候，只有“快鱼”才能生存，否则就只能被“大鱼”吃掉。牛根生同意了国际投行的条件，决定破釜沉舟，背水一战。

    有了资金支持的蒙牛就像插上了翅膀，在竞争对手的枪林弹雨中，蒙牛集团迅速成长，2001年到2004年，蒙牛销售收入从7.24亿元、16.68亿元和40.715亿元人民币跃升至72.138亿元。“蒙牛速度”在中国企业界引人注目。cctv2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度。”蒙牛的速度，让外资股东无话可说，按照协议的要求，蒙牛乳业2004年的净利润是以3亿元为界限，而蒙牛公布的2004年业绩为3.19亿元，超出了外资股东的期望值。

    2005年4月7日，摩根等外资股东提前终止了与管理层之间的对赌，代价是将其持有的本金额近5000万元的可转股票据转给蒙牛管理层控股的金牛公司，这接近机构投资者所持票据的1／4。这些票据一旦行使，相当于6260万余股蒙牛乳业股票。以8月18日收盘价每股5.850港币计算，3.6621亿港币的财富又进了蒙牛管理层的口袋。

    纵观牛根生的这段人生经历，冒险似乎与他如影随形。他是一个有背水一战决心的冒险者。当然，并非说决心和冒险有着必然的因果关系，但是带着背水一战的决心去冒险创业的人，会取得更多的成功。可以说，牛根生凭借着自己的冒险精神奠定了他的乳业江山。

    一个人事业要成功，就一定要有背水一战的决心和勇气。“背水一战”确实是冒着很大的“风险”，但这在一个创业者身上，或者说在任何一个企业人身上，都必须体现。

    每个人都有一定的安全区，你想超越自己目前的成就，请不要画地自限，勇于接受挑战，充实自我，你一定会发展得比想象中更好。

    人生本该如此：勇敢地面对挑战，坚定地去实践自己的梦想，不要怕。作出了抉择，就要勇敢地承担责任和后果，不要后悔。对于那些害怕危险的人，危险无处不在。多数成功者乐于自我挑战，也勇于接受外界带来的种种考验。只有当我们了解并且具备冒险精神之后，我们才能充满信心地开创自己的事业。</p>

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