做个有头脑会谈判的女人（1）

    女人在办事的谈判中，切勿头脑简单，心直口快，待人过于率真，把自己的什么情况和打算都向别人和盘托出。那样的话你很可能会把事情办砸，在讨价还价的较量中败下阵来。因此，首先不要让对手了解你的想法、清楚你的弱点，如此才能使自己立于不败之地。然后找到对手的弱点，攻而胜之。

    下面的一些技巧，不妨一试。

    1.给自己留些余地。提出比预期目标稍高一点的要求，就等于给自己留些妥协的余地。记住：目标定得高，收获便比较多。

    2.装得小气一点，让步要慢，并且还带点勉强的样子。由于让步而获胜的协议对你有利，因为这可显示你的热忱。

    3.不要以“大权在握”的口吻进行谈判。经常说“如果是由我做主的话……但是我不能决定……”便能占优势。告诉对方，你无权作最后决定，或是你能作的最后决定有限，便能让你有时间思考、坚持以及充分了解对方手里的底牌。这样做的最大好处是，为对方提供一项不失面子的让步方式；他能接受你的处境，而自己也不致看来像是一个失败的谈判者。

    4.不要亮出底牌。对手对你的动机、权限以及最后期限知道得越少越好，但尽可能了解对手这方面的资料。

    5.运用竞争的力量。即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方，你可以在买新产品与二手货之间选择，还可让对方知道你可以在买不买、要不要之间作选择，以创造一种竞争的态势。

    6.伺机喊“暂停”。如果谈判即将陷入僵局，不妨喊“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位，或者以一点小小的让步，重回谈判桌。

    7.当心快速成交。谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间。

    8.出其不意。在谈判过程中，突然改变方法、论点或步骤，让对方折服、陷入混乱或迫使对方让步。这种策略可以简单到改变一下说话的声调、语气或戏剧性的突然生气等，都可以让对方措手不及而软化立场。

    9.采取“兵临城下”的大胆做法。对对手大胆地威逼，看对方怎么反应。这一招虽然带点冒险性，但可能非常管用，可以迫使对方接受修改合同，或是重新谈判。

    10.运用“预算战略”。比如说，“我真的喜欢你的产品，而且也真的有此需要，可惜我没有能力负担。”这项间接求助的策略可以满足对方的自负因而让步。

    11.众沙成塔。小利也是利，纵使是对方小小的让步，也值得你争取。在整个过程中，小小的让步就对方而言或许算不了什么，但对你可能非常重要，说不定对方举手之劳，就能为你省下不少金钱和时间。

    12.要有耐心、耐性，不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持、忍耐，对方或许终会接纳你的意见。

    13.不要逼得对方走投无路。总要留有余地，顾及对方的面子。所谓成功的谈判，是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者，双方都是胜利者。

    成功女性敏锐的觉察力

    成功的女性对自己的周围环境和自己的行为十分敏感，她们能迅速觉察到周围事物和自己身心的细微变化，从而正确认识生活环境和自己的性格缺点。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。