职业女性要能说会“看”（1）

    要做一个会说话会办事的女人，就得学会见什么人说什么话，说话不看对象就达不到求人办事的目的，就不能顺利地把事情办好。

    1.根据对方的身份地位

    有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。魏明帝察觉之后，便派人去抓他。

    他的妻子为了把这件事解释清楚，赶出来告诫他说：“明主可以理夺，难以情求。”让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀情求饶。因为，依皇帝的身份地位是不可能随便以情断事的，皇帝以国为大，以公为重，只有以理断事和以理说话，才能维护好国家利益和作为一国之主的身份地位。

    于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘举尔拔右’，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿受罚。”

    魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是将许允释放了，还赏了一套新衣服。

    许允提拔同乡，根据是封建王朝制定的个人荐举制的任官制度。不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝在其身份地位上所认可的“理”。许允的妻子深知跟九五之尊的皇帝打交道，难于求情，却可以“理”相争，于是叮嘱许允以“举尔所知”和用人称职之“理”，来抵消提拔同乡、结党营私之嫌。这可以说是善于根据说话对象的身份地位来选择说话方法的绝好例子了。

    2.根据对方的性格

    求人说话，除了要考虑对方的身份以外，还要注意观察对方的性格。一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，如：

    那些快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；

    那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；

    那些表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；

    那些安静、抑郁、不苟言笑、喜欢独处、不善交往的人，往往是性格孤僻的人；

    那些口出狂言、自吹自擂、好为人师的人，往往是骄傲自负的人；

    那些懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。

    对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。

    《三国演义》中有这样一个例子：马超率兵攻打葭萌关的时候，诸葛亮对刘备说：“只有张飞、赵云两位将军，方可对敌马超。”

    这时，张飞听说马超前来攻关，主动请求出战。

    诸葛亮佯装没听见，对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非往荆州唤云长来，方能对敌。”

    张飞说：“军师为什么小瞧我？我曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫！”

    诸葛亮说：“你在当阳拒水桥，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你怎能安然无事？马超英勇无比，天下人都知道，他渭桥六战，把曹操杀得割须弃袍，差一点丧命，绝非等闲之辈，就是云长来也未必战胜他。”

    张飞说：“我今天就去，如战胜不了马超，甘当军令！”

    诸葛亮看“激将法”起了作用，便顺水推舟地说：“既然你肯立军令状，便可以为先锋！”

    在《三国演义》中，诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用“激将法”来说服他。每当遇到重要战事，先说他担当不了此任，或说怕他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强他的责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气，扫除轻敌思想。</p>

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