销售顾问，公司赚钱新方式

    从推销员到销售顾问是名称的变迁，也是时代的进步，将满足顾客需求真正提到了前所未有的高度，非常可惜的是，顾问式销售这种贴心的服务运用得并不好。市场空间，好产品不去占领，假冒伪劣就会去占领。

    在商品匮乏的年代，是产品都能不推而销。在商品逐渐多起来之后，顾客有了选择余地，不推就无销。在商品丰富甚至过剩的今天，推销也显得不合时宜了。今天的销售必须站在顾客角度，并且要设身处地为顾客着想，才有可能让顾客接受你的产品。岂止销售，从设计生产开始就必须想到顾客需求。

    什么是顾问式销售?顾名思义，就是站在顾客角度，充当购买顾问。也就是换位思考，把自己当作消费者的朋友，从朋友立场介绍商品、选择商品。为什么我反对营销人员盯住销售技巧呢？把顾客当朋友甚至当亲人是不必转弯抹角、费尽心思的，勿需技巧，坦诚就好，有一说一、有二说二。我甚至主张对同行产品的优缺点也一并介绍，把选择、决定权完全交给顾客。短期来看，这会使你失去一部分顾客，长期而言，你的诚信坦荡、良好的口碑必将给你带来丰厚的回报。

    公司的主体是人，所以你的公司里的任何一个人都能成为帮助公司赚钱的销售员，只要对公司足够了解，对产品有一定信心，那么，培养他成为一个合格的销售顾问是没有问题的！

    那么顾问式销售应该注意些什么呢?

    1.让你的商品成为你自己愿意购买的商品

    让天下所有正直而善良的销售员，自愿选择你的商品去销售。你给他们预留无限广阔的发展空间，同时也让假冒伪劣无人理睬、自动消亡。

    2.自始至终不说假话

    有人信奉不说假话办不了大事。如果你想上一个档次，进入顾问式销售的境界，你就必须“痛改前非”，不说一句假话。在我看来，说真话最简单。同时我也发现说惯假话的人让他讲真话也很难。不能约束自己讲真话的人，那就不必去学人家做顾问式销售。顾问式销售也有准入门槛——不说假话。

    3.比自己承诺的做得更好一点

    顾问式销售并非一味讨好顾客，他说什么我都答应。讲过头话也是一种假话，自己能做到多少就承诺多少，宁可说得欠一点，做得多一点。

    【成功赚钱小贴士】

    很多人觉得销售顾问需要很多技巧，其实用对自己负责的态度服务顾客，以关怀亲人之心关心顾客，相信没有顾客不买你的账。销售不需太多的技巧，顾客式服务本身就是最好的技巧。

    而公司如果真的用上了顾问式销售，那么，公司的信誉也就得到了提升。只要赚钱方法得当，任何公司都能依靠顾问式销售站稳脚跟。</p>

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