同行效应

    同行一定要竞争吗？有人说：这不是废话吗？不和同行竞争和谁竞争，不竞争就被淘汰了。

    这话真的是很有道理，如果市场容量是一定的，你争取到了客户就必然造成对手的损失，你不跟同行争，你必然生存不了。这道理太简单不过了。

    可是我却发现有时候好像不是这样的。我常常会参加一些商会活动，听那些前辈在讲生意上的故事，听听想想，有时候也很有收获。

    有一次他们就讲了一个事情,我们家乡很多人在广州做布料生意，早几年大家都赚了很多钱，然后就有更多人的看到了这些商机，跑到广州也跟着做布料生意。人多了不就要竞争吗？于是大家相互压价，到现在布料的利润已经低得不行了，大家也都赚不到什么钱了，一个个就只好灰溜溜地回来了。

    大家都知道温州人的故事吧，温州人比较出名的一点就是到哪都是一个团，有个专门的称呼叫“温州××团”，比如温州炒房团，他们也是同行，可是他们却很团结，去哪儿都抱成团。而且大家发现没有，他们的生意做得很大！

    好像确实不太符合逻辑。同行竞争导致了集体失败，同行合作，导致了集体成功。不竞争，生意被抢了，怎么还会更成功呢？怎么解释？

    一句话道破天机：良性竞争促进集体进步，恶性竞争造成集体灭亡。

    竞争要把心思花在改善自己的产品、服务上，绝不用价格战。

    再回头看看原先的命题，如果市场容量一定，同行利润的增加会造成自己利润的减少。那有没有想过一个问题：市场容量是一定的吗？

    恶性竞争，价格战，必然导致市场萎缩，利润骤减，最终害人害己。

    良性竞争，在某些时候，把生意让给你的对手，会造成自己损失，但同行的携手合作保证了市场的正常，形成了资源的更好配置。市场容量增长了，同行之间的竞争良性循环，抱成一团，每个人抗击打的能力也变强了，那最终每个人都将受益。

    在恰当的时候，把生意让给对手吧，让自己赚更多的钱。

    【成功赚钱小贴士】

    竞争在企业中相当常见，两个企业的矛盾有时候就源起于这里。在同行中不一定都是冤家，有时候多维护一下同行的关系也会是一笔收益。</p>

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