商机如何变钱

    商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。

    目前，我们能认识的商机大致可归结为13种：

    1.短缺商机。物以稀为贵。短缺是牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。

    2.时间商机。远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

    3.价格与成本商机。水往低处流，“货”往高价上卖。在需求的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。

    4.方便性商机。江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，所以手机是好商机。

    5.通用需求商机。周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。

    6.价值发现性商机。天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增。

    7.中间性商机。螳螂捕蝉，黄雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水”的价格，结果黄金没挖着，肥了卖水的。

    8.基础性商机。引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入wto之后的5年内，重排出一系列商机。

    9.战略商机。未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流，20年前，中国人面临着这种商机，现在很多成功人士就是主动“下岗”，利用了这个商机。

    10.关联性商机。一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。

    11.系统性商机。发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，it需求旺盛，it厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。

    12.文化与习惯性商机。由生活方式决定的一些商机。比如，各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。

    13.回归性商机。人们远离过去追随的时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。

    【成功赚钱小贴士】

    掌握商机就能够把握一个公司的脉搏，商机无限的公司一般不会出现很大的危机，相反，没有商机的公司很快就会进入干涸，最终走向死亡。

    无论是系统性商机，还是关联性商机，最终的目的都是赚钱。商机到来的时间如果对了，那么一个公司也会因此起死回生，可见，商机的重要性完全能够与公司存亡相提并论。</p>

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