创业必赢基本法则

    中国市场经济的持续稳定发展，为我们提供了一个公平的创业环境；信息化的普及，规范创新，给我们搭建了一个赶超先辈的平台；我们生活在一个和平安宁的时代，这也是一个令人血脉膨胀的时代，身处在创业的大潮中，我们更应该充分发挥自己的潜质。

    如果在创业之初，没有一个坚定的决心，那么在遇到困难时就难免开始摇摆，甚至于怀疑自己，或者半途而废。因此选择自己最热爱的事情创业，专注地做自己最热爱的事，对于初次创业的大学生来说，犹如一剂兴奋剂，能在遇到困难和挫折时坚持自己的选择而不放弃，带给自己最大的信心和力量。这一点，是非常重要的。

    团队有了，选好了创业的方向，明确了创业的目标，接下来便是沿着自己选好的方向前行。在前行的道路上，怎样才能做到很好地发展，这是每个创业者都要思考的问题，而且是必须常常反思的问题。要想做好这个行业，必先了解行业，同时成为行业的专家；必须了解客户需求，有专业的知识技能，并掌握行业的商业赢利模式。

    从清华同方辞职后，3个年轻人凭借熟悉的计算机知识，力图复制王志东的新浪、丁磊的网易，也曾努力尝试过多次，但最后发现突破先行者比较难。最后他们想到了最为熟悉也起码能够实现公司自给自足的方式——家教。不同的是，这次他们决定不再亲历亲为，而是选择搭建和推广网络平台、吸引大学生及学生家长付费登载个人需求信息的方式。这样，通过对供需双方各收一定费用，学大教育的最初构想成型了。

    当初的学大教育基本上就是一个中介组织，仅给双方提供一个信息披露平台而已。但经过几年的摸索和实践，学大教育的知名度和网络平台的点击率在不断攀升，其线上线下的活动不断受到关注，品牌已逐渐在各大高校学生及各地中学生家长中间建立起来。

    在创业最初，尽管公司在3个月之内就已经开始赢利，但李如彬并没有满足，而是开始了新的思考：“我希望别人一提起学大，‘个性化教学’这个概念在脑袋里就能够呈现。”

    “到了2004年，在学大注册的家庭教师已达30万人次，销售额也达到了几百万元。但是为了让学大在个性化教育这个领域里做得更专业，我们取消了公司家教中介业务，尽管为此我们每年要损失好几百万元，但我们都觉得值。”

    “我们成立了‘个性化教育研究院’，聘请王晋堂等教育专家组成顾问团，聘请原中加学校副校长马瑾女士等中年教育骨干加入我们的团队。他们把自身对教育几十年的思索、思考、思想等尽数奉献给学大，进一步丰富了学大的教育理念，升华了学大的教育理想。”

    同时，他们对工作流程进行了完善，实行标准化，使学大从中心校长到基层管理人员，再到普通教师，从招生咨询到分析诊断报告，再到为学生选择老师授课，都有了一个明确的文本格式。慢慢地，一个符合李如彬的“个性化辅导”理念的商业模式在学大逐渐形成了，吸引了无数的学生和家长，营业额出现剧增，公司也开始不断扩张。

    2007年10月，走过6年多的学大教育终于迎来了首笔融资，一家管理着20亿美元的国内知名股权投资机构——鼎晖投资公司看中了学大的美好前景，向其注资近2000万美元，鼎晖是学大教育在教育领域中投资的第一家企业。

    目前，学大教育全国在校中小学生总数超过2亿，如果按每月用于每个孩子消费额的30%用于教育消费计算，中小学培训市场的前景高达数百亿元甚至上千亿元。

    迄今为止，李如彬仍然在不断完善自己的“一对一个性化辅导体系”，这个模式已经成为教育行业的典范，成为了学大成熟的营利模式，这样的商业模式探索是李如彬和他的团队经历了7年的摸索而逐渐完善和成熟的，并且在不断地精益求精中。当然，也成为了同行所效仿的商业运作模式。

    【成功赚钱小贴士】

    中国经济非常有活力，并且正继续发展。农村的城镇化还有很大潜力，大量的农民要转到城市，大批人要过上好的生活，必须要靠创业的人去带动。因为大企业的就业人数是有限的，只有创业者遍地开花，中小企业形成燎原之势，才能真正带动就业，进而推动更大发展。

    国家的发展呼唤创业。经过多年市场经济的培育，创业的政策环境、商业环境、社会舆论环境等也越来越好，最鲜明的例子是，创业者现在能够凭借更多市场化的帮助，来寻求更好的起点和发展路径，如天使投资、风险投资，可以在资金、战略、管理等方面进行实实在在地帮扶。

    这样的优势同时也给了创业者必赢的信心，他们在任何场合都能找到自己想要的项目，低头看，遍地是黄金。</p>

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