第3章 别再局限于同学这个小圈子（5）

    聪明的年轻人一定要常去结交那些极具影响力的人物。当你将他变成了自己圈子里的人后，在他的影响和帮助下，你自己本身也会自发产生一种向上的动力。这就好比吸足水分的稻谷一样，拼命拔高。这样即使你无法站在成功之处舞蹈，至少也可以在成功的附近徘徊。

    当然，与极具影响力的大人物相交，可能你遭遇的是冷眼冷语冷面孔，其实这可以说在情理之中。作为一个“小人物”，你当然要做好这种思想准备，正因为大人物不易结交，所以一旦结交到一个颇具影响力的大人物，那将是你一生之福，你的大富大贵的好前途就将静候在你的前方！

    那么刚踏入社会的年轻朋友们，我们该如何去结交他们，如何与他们相处才能使其成为我们的“圈里人”呢？

    第一，充分了解他们的社会背景

    我们常说与人交往必须从“了解”开始，这一点无论对小人物还是大人物都是我们需要遵循的，知己知彼，才能百战不殆。

    其实，说到底，“大人物”也是普通人，他们不仅有繁杂的社会关系，有各式各样的业务，也会有五花八门的性格特征和喜好。我们可以从别人口中去打听认识他们的过去、经历。

    第二，碰面寒暄要调准问题。

    假如是初次与“大人物”见面，问题的正确与否，将是决定我们能不能引起“大人物”兴趣的关键。所谓“正确”，其最大的特点就是：一定不能让对方用简单的“yes”或“no”就能回答。只有作答时间相对较长的问题，才能勾起大人物的兴趣。

    第三，适当展示自己的能力。

    通常“大人物”一般都爱才、惜才，如果对于他的意见我们总是一味地表示赞同，从来也不敢吐露自己的真实想法和独到见解，那么“大人物”会觉得我们是在刻意讨好，只是嘴上功夫没有什么真能耐。

    因此，想引起“大人物”的注意，瞅准机会就要适当地表现自己，要让他们看到我们的独特之处，领略到我们与众不同的才华。

    当然，这里必须强调一个度的把握，不能太过锋芒毕露，否则就有点喧宾夺主了。

    所以，聪明的年轻人赶紧“有所作为”吧！写信，发邮件，参加大人物常参与的社交活动，或通过直接、间接的介绍，这些都可以作为与之相交的可行方法。

    只要你态度真诚，并且让那个大人物意识到与你相交带给他的诸多帮助，他一定会进入你的圈子里的！

    5．拜冷庙烧冷灶，交落难英雄

    年轻人做人一定不要太过势利，看到别人发达了，使尽浑身解数也要与之扯上一点关系，看到别人落魄了，就立马消失得无影无踪了。其实，一个人一生不会永远落魄，也不会一直辉煌，总是起起伏伏。

    古人常用“三十年河东，三十年河西”来形容一个人地位的变迁，可见，风水轮流转，总有一天那些曾经落魄的人，也许要不了多久，就会变人都巴结的关键人物。

    所以，积累人脉就要把目光放长远，烧香不要只去香火旺盛的寺庙，门可罗雀的冷庙也要烧，等到它的香火也旺了，一定不会忘记你的。

    周兴是一名年轻的律师，在美国办有自己的一个律师事务所，专门受理移民的各种事务和案件。创业之初，他吃尽了苦头，穷得连一台复印机都买不起，但在他的努力下，他的律师事务所在当地开始有了名气，财富也接踵而来，他的办公室扩大了，并有了自己的雇员和秘书，而且还越做越大。</p>

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