[第八章]好好地表现你自己（2）

    心理策略 35 ：运用联想记住陌生人的名字

    在聚会中，人们感觉最困难的一件事情就是要记住陌生人的名字。当我们一下子被介绍给很多陌生人时，情况尤其如此，何况一开始我们就已经很紧张了。人的大脑是具有联想原则的，如果我们要在社交场合轻松自如、游刃有余，获得人们的好感，那么我们就必须要运用大脑的联想原则。

    下面，告诉你如何运用联想原则。

    如果希望记得快，你就必须把事物正确地联系起来；如果希望记得牢，你就需要在想记住的新事物与已经记住的旧事物之间建立起生动的联系。

    有一个与联想原则相应的大脑原则——“难忘原则”。

    在20世纪早期，有人曾做了一系列实验，实验为渴望提高社交智商的人带来一个有趣的发现。实验让我们吃惊地发现，我们倾向于记住那些与众不同的、别具一格的事物、人、地点等等。

    联想原则预示着当你和你的朋友回忆起过去的美好时光时，你经常会说这样的话，诸如“你还记得在2008年夏天我们在国家鸟巢观看北京奥运会女子10米跳台决赛吗”、“你还记得在那个最令人难以置信的星期天，我们在那天滑雪的情景吗”或者“那个闪电般的进球是不是你所见过的最奇妙的进球”等等。

    这里有一个小测验能够迅速检验这个原则。下面是几个国家和城市的名单，请一一记录下你刚一看到这个国家或者城市的名字时，你的脑子里首先闪现出来的建筑图像。

    你可选择的建筑显然有数百万个，然而，联想原则预言，100个人当中就会有99个人给出同样的答案!

    下面是国家、城市名称：

    1．埃及；

    2．印度；

    3．法国巴黎；

    4．意大利罗马；

    5．希腊雅典；

    6．英国伦敦；

    7．澳大利亚悉尼。

    下面是做这个测验的大部分人给出的答案：

    1．埃及金字塔；

    2．印度泰姬陵；

    3．巴黎埃菲尔铁塔；

    4．罗马圆形竞技场；

    5．雅典帕提侬神庙；

    6．伦敦大本钟；

    7．悉尼歌剧院。

    理解了这个重要原则会有助于你洞悉别人内心世界以及我们的社会行为，因为我们通常都很自然地希望被自己的朋友或者别人记住，所以我们会设法在某些方面彰显自己，好让别人记住。

    记住他们能够让你在社交场合变得非常自信又受人欢迎，那就是记住你见过的每一个人的名字。

    心理策略 36 ：用人格魅力折服别人

    古往今来，凡是有所成就的人往往是充满人格魅力的人，这样的人往往有一大批人被他折服，为他效力。所以，要想在人际交往中左右逢源、游刃有余、脱颖而出，打造自我的人格魅力是另一个起点。

    以下这些建议 可以使你真正做到折服别人。

    1．注重你内在的形象

    个人魅力并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念，而是一个综合的全面素质，一个外表与内在结合的、在流动中留下的印象。可见个人魅力并不仅仅是简单的漂亮的脸蛋儿、窈窕的身材、迷人的微笑或者潇洒的举止，而是包括在自我思想、追求抱负、个人价值和人生观等方面，与社会进行沟通并为之接受的方法等。在与别人的交往中，个人魅力的表现形式往往体现在某人在别人眼中的形象。

    2．学会尊重别人

    面对别人的习惯，如果我们没有真正的领会，只是浅薄地嘲笑，这本身说明我们对生活的理解是多么的浅薄和无知。在我们笑出声的时候，谁又会知道他的这个习惯是多么的令人尊敬呀!</p>

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