（20）走出困境（3）

    突然岔开说起这个孩子，是因为人在社会中的博弈关系牵扯到了过多的变量，哪怕是神仙的掐指一算，也算不到点子上。看看我在职场上这么多年的绞尽脑汁，但凡算无遗策之事，结果必定是一败涂地，而往往是那些不用心计或是来不及深思熟练的项目阴差阳错弄出个眉目。所以那段时间以来我越是反思自己的行为，就越是沮丧，因为博弈场上过多的变量一旦不在你的控制之内，那种听天由命的无奈心理会让人很郁闷的。

    最终促动我结束管理咨询事业的还是朋友们的推动，有几个搞技术的朋友强迫我投资哄着他们玩。事实上从我早年初到珠海的时候，就结交了不少的朋友，但在我们之中的每一个人都能够独当一面之前，朋友只是朋友，无法形成事业伙伴关系。但迟早有一天我们会过渡过这种关系的，就象我现在正说的：

    朋友们的产品我看了，不能说没有市场，只不过这个市场的培养期过长。事实上失败的新项目或是新产品，多是囿于资本短缺的缘故，在缺乏资本辅助的前提之下，搞实业就是那点微小的投资与市场的认知度的赛跑，如果在市场接受你之前你还剩下点本钱，那么你就多多少少接近了成功。相反，市场还是铁板一块，最常见的是真正需要你的产品的人压根不知道你在这里，等他们听说了你之后，你已经破产了。基于这样一个理由，我对朋友们的专利技术不感冒。

    于是我要求朋友们换产品。

    我把事情想得简单了，以为让他们这些搞技术的人再琢磨出点新的花样应该很容易，就象写文章的人再另写一篇差不多。但是实际情况是，搞技术的人多半缺乏想象力，这事真是不可思议，须知技术就是凭了最伟大的想象而推动的，如果一个搞技术的缺乏足够的想象力，那这个技术搞得就痛苦了。

    但是后来朋友们还是搞出来个东西，拿到我面前一看，蛮好，蛮好，这东西还真有市场，可惜就是满街都在卖。但正因为满街都在卖，就说明了这种产品的市场前景。但产品只有前景还不够，你至少，在市场萎缩之前得先把投资收回来，搞技术的人是不琢磨这事的，这事就得投资者自己琢磨。

    实际上我很不愿意搞这个投资的，一来我的钱不多，扔进去让他们玩？这个有点对不起自己。二来这个投资行为存在着一定的市场风险，而我所能够想到的降低市场风险的办法又不可避免的带来其它形式的风险，折衷的结果，就是让朋友们做点退步，既然你们拿我的钱玩，总不能玩了我的钱又玩我吧？

    厂房就算了，办公室就算了，我负责出钱把产品搞出来，兄弟几个跑出去想办法卖吧。我的要求让当时几位兄弟很是难堪，但我知道他们最终无法拒绝的，他们不跑出去卖，难道还得我跑出去卖不成？事情就是这样，无论你想达到任何目的，总得付出点什么。

    就这样，我们一共四个人，玩了有将近半年的时间，投资已经进入但本钱还没来得收回来的时候，风险来了。有一家大型品牌公司逮到了我们的产品，一状告到了法庭，人证物证俱在，说我们侵犯了人家的专利，尽管对方也是刚刚抢注不久，但这玩艺儿认的不是市场，是证书，所以我们想赖也是懒不了的。于是开庭，于是瞪两眼珠子说胡话不认帐，认了帐那岂不是要赔个光光？于是请法官吃饭，问计于法官——这个法官此前素味平生，会面前为不知他会开价多少而忧心，不想人家法官大度得很，根本就没有吃了原告吃被告的意思，人家就是拿你当朋友，跟你吃顿饭，仅此而已，想得多了明显是对人家人品的污辱。

    要依法办事，法官朋友说，法制社会吗，一定要依法办事。

    于是就依法办事，先抓紧，把还没加工成产品的所有材料全部投入车间，产品拉到赛格广场降价一成，见现金就下货，戚哩咔嚓的忙了三个月，总算把本钱全都收回来了。拍拍手兄弟们散了吧，如果大家想继续玩下去，那你就得要有足够的心理准备担当风险，如果你不喜欢风险，那就别抱发财的指望，人生博弈场上就是这样，你付出的多，未必得到的多，你不肯付出，那什么也得不到却是百分之百肯定的。

    我说这件事情是结束我做管理咨询的契因，实际上这二者之间是相错进行的，当时的我对于做小老板心里怀着强烈的恐惧，因为小老板的可怜与操劳是你无法想象的。如果老板也分成阶级的话，那么小老板就是老板们之中的无产阶级，糟糕的是，小老板偏偏又直面最底层的民众，社会责任与企业的生存，这种夹板气非一般人所能够承受得了的。

    收了摊，收了心，也收了我的性格，我曾寄望经过这么多年的磨砺，我的性格会变得浑圆成熟。而事实上不是这样，我发现我不知怎么开始变得喜欢钻牛角尖，大事不理会，往往会在小事上跟人计较，我猜想这才是我的本质，偏狭、刁钻，惯于数黄弄黑而失之于对全局的把握。

    于是我想换一种活法。

    换一种活法吧，到资本市场上去走走，去看看，了解一下大中国这些年到底发生了什么事。

    当这个想法产生的时候，我的人生之路再一次出现了转折。</p>

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