第七章 不依靠男人，所以你要积累人脉（10）

    而失败者或是不成熟的人则恰恰相反，在事情往往只是初露端倪时，他们便迫不及待地向别人表述自己的观点和见解，一五一十地大讲未来的规划，拍胸脯向别人保证美好的发展前景。即便真的做到了，也未免给人留下轻浮、张扬的坏印象，不仅会招致妒忌，还可能招致别人的反感，无形中给自己树立了一堆障碍。

    真正的成功者有着成熟的心态，从幼稚肤浅走到现在的成就，他们无一不体会到一个真理：不说大话，只做实事。这才是心态成熟的标志，也是屡试不败的策略。

    美娜出身优越，从来不缺钱花，去过很多不同的国家旅游观光。但是为了表现自己并非是一味享受挥霍的人，在很多次的同学聚会上，她放出话来，说自己一定要去非洲做慈善事业，为解救非洲的贫困儿童作出一点贡献等等。

    刚开始她说这话，人家还相信，可是说多了，见她始终没有动静，一个同学就忍不住问了一句：“那你在中国，为希望工程捐过一分钱吗？”美娜小声地说了句：“我忘了捐没捐。”那位同学断定她根本没捐过，就说：“你连中国的孩子都帮助不了，还去非洲做什么慈善啊！不如赶紧从眼前做起吧。”一句话说得美娜很是尴尬。

    人人都讨厌空话大话连篇的人，吹得天花乱坠，实际行动却不见几分，难免会让人觉得华而不实，难以信任。倒不如低调一点，多干活儿少说话，用实际行动来证明自己的价值。把话说得太满、太大，就像把杯子倒满了水，再倒就溢出来了；也像把气球灌饱了气，再灌就要爆炸了。不如留有一点余地，让自己何时都能从容转身。

    当然，也有人把话说得很满，而且也做得到，即使这样，说满话也不可取，毕竟，谦虚一些能留给人美好的印象，而一味拍胸脯，总是让人觉得你不够稳重。何况，凡事总有意外，事情随时都可能产生变化，而这些意外并不是人人都能预料的，而话不要说得太满，就是为了容纳这个“意外”。

    在现实生活中，很多名人在面对记者的询问时，都偏爱用这些字眼，诸如：“可能”、“尽量”、“或许”、“考虑”等等，这些都不是肯定的字眼。他们之所以这样做，就是为了留一点儿空间好容纳“意外”，否则一下子把话说死了，结果事与愿违，真的会很难堪。

    聪明的做法是，在做事的时候，对别人的请求可以答应接受，但最好不要“保证”，应代以“我尽量，我试试看”的字眼。对上级交办的事当然要接受，但不要说“保证没问题”，应说“应该没问题，我全力以赴”这样的话，这是为了万一自己做不到还有后路，而这样说事实上也无损你的诚意，反而更能显出你的谨慎，别人会因此更信赖你，即便事没做好，也不会太责怪你。

    而且，用不确定的词句可以降低人们的期望值，就算最后不能顺利地做成某件事情，因人们原本对你的期望不高，最后也总能谅解你，而不会对你产生不满，有时他们还会因此而看到你的努力，不会全部抹杀你的成绩。如果你能出色地完成任务，那就更能让人喜出望外，这种增值的喜悦会给你带来很多好处。

    此外，话不说满也表现在不要对他人太早下评断，像“这个人完蛋了”，“这个人一辈子没出息”之类的话都不要说。浪子还有回头的时候，人一辈子有很长，变化还有很多，你怎么能主观地评定别人的一生呢？</p>

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