满意的年终奖

    2007-1-28 19：35：00

    盼望了一阵，等年终奖终于发下来的时候已经没有什么迫切的感觉，工资单拿到手，连立即拆开的都没有，往边上一搁。我是一个凡事喜欢有打算的人，对自己的有限资金常常作一个滚动的现金流预算。这样才知道每个月几时去还哪张账单，预期自己的积蓄几时能满足自己一个相对奢侈的愿望。一笔笔的小账我是不算的，大的数字要有一个大概的方向，好比在公司里作预算，每天都采购了些什么，用掉了些什么也许并不重要，但宏观上一个优秀的财务一定要知道现金流的主要方向。

    对这笔年终奖上次预算的时候就已经有了预期，我的预期一般有一个合理底线，和一个心理期待的高位，量入为出很重要，但偶尔也可以预期下来自各个方面的可能惊喜。

    而这次的年终奖就是这么地给了我一个惊喜。我们是要由主管和老板对全年绩效在各个方面评估打分的，这个分数会很大地影响最终的数字。中国人的习惯是你即使很好，也不会给你满分，因为要含蓄，所以才给个九十，好鼓励你明年继续努力。而老外到中国以后毫无疑问地吸取了这个文化习惯，打分都比较的保守。反而是中国人，因为知道分数对你的属下很重要，反而乐得做一次好人，该给九十的也给满分。

    等我终于有时间拆开看，忽然觉得很惊喜，简单地计算了一下，就已经知道自己得的是一个满分的考评。对应的是一个相对丰厚的数字。在和自己要好的同事那里旁敲侧击了一把，知道自己这个考评已经摸顶了，难怪前几天考评结束hr的人对我是那种微笑，有羡慕的成分在内；难怪老板找几个其他的部门经理谈过考评的事，却没有找我，可能是再当面夸我太多余。一个满分已经是他给我的全部评价。

    我不知道别人是不是会有不公正公平的现象，至少对于我来说，总是有努力有收获。每一分的努力都得到了肯定，尽管最直接有效的方式是经济上的激励。想着几分钟前还在回应猎头的电话，忽然觉得自己这样算不算不够厚道。

    管理上说金钱的激励只能维持一个月，也就是说加薪发奖金带给员工的感激和发奋工作只能持续短短30天的时间，30天后，你自己会找到很多理由，也会习惯以前的生活工作方式。这就是为什么我们现在的工资要以月为单位地发放，而不是一个季度发一次更或者是一年发一次。

    可是我要说，金钱的激励是最直接最有效的，即使是我这样的比较高层的员工，一样会觉得受到激励，而且我相信，越对基层的员工，这种激励越有效。

    以前听过一个招聘的真实案例，一家500强的公司招人。一个人去面试，什么都很好，于是双方开始谈薪酬，hr问他想要多少，他说6k。于是对方说ok，我们给你8k，因为你值这个价，双方于是签约。对一个人才要舍得价码，给他的东西要超出他的期望，于是他自然感激，以后会在工作中回报你。

    而大部分的公司是你要多少，我们接受或者是还一个价给你，然后双方妥协于一个数字。假如到了应聘者的期望也就罢了，假如到了应聘者的底线，这样的一个人今天纵然委屈地签约了这家公司，一定也不会稳定，应聘者的心理就是，1—2k对一个公司来说不算什么，却要克扣自己，第一印象就不会热爱这家公司，以后离职是必然的。

    而应聘者要价被立刻接受，然后他入职后发现自己要价太低，还是会产生失落感，可是这时候他又两难，要求涨价好像是自己出尔反尔一样，不要求又觉得自己很失落。

    所以好的公司会有每一个职位的指导价，并且在这个预算内招聘，每一个应聘的人都应该知道这家公司的薪资水平，根据职位的描述和工作的内容有自己的判断。</p>

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