第五章  方圆有道，低调做人的智慧（4）

    企鹅是一种很有“潜功”的动物。它一下水先拼力沉潜，然后迅猛向上，蹿出水面。世事也是如此，沉下去，才能浮上来；首先要低调，然后才能高蹈。钻进去，才能跳出来。人的一切成功，都离不开这种执著的低调的“潜功”。

    从古到今，只要在事业上、艺术上有所成就的人，无不是在事业和艺术上贯注了全部的精力、潜心做事且低调做人的人。牛顿有惊人的钻研精神，真正达到了如醉如痴的境界。他小时候一边放牧耕种，一边抓紧时间学习和思考问题。因为专心致志地读书，结果让牛迷了路。有一次，他请一个朋友来吃饭，自己却在内室做实验。朋友见他不出来，就把自己的那份鸡吃掉，后来牛顿出来见到餐桌上的鸡骨头，竟自言自语地说：“我以为自己没吃饭呢，原来已经吃啦！”他一心投身于事业，专注于过程而不瞻前顾后，专心于事业而不事张扬，不唱高调，所以能达到极致。这就是人生的大智慧。

    当一个人集中精力专注于眼前的工作时，就会减轻其工作压力，做事不会觉得令其生厌，反倒能深刻体会工作的快乐；而且，由于工作的专注，低调于做，潜心于事，立志前行，做事几乎没有不成功的。

    低调做人，不亢也不卑

    有人认为，低调做人就是卑躬屈膝地做人，是低人一等的表现。这其实是一种很不健康的心理。低调做人必须摆脱“低人一等”的不良感觉。低调与低人一等的本质区别就在于，是否产生自卑心理、缺乏自信。低调的人虽不张不扬、不温不火、不显山也不露水，但其内心却有着绝对的自信自尊，他们“上交不谄，下交不渎”，以一种儒雅的风范、自持的姿态维护着自己的尊严。

    刘凤凤是某保险公司股东会成员之一，在回忆自己的成功经历时，她以饱含深情的口吻说：她所卖出的数额最大的一张保单不是在她经验丰富后卖出的，也不是在觥筹交错中谈成的，而是在她第一次出门推销的时候。

    确切地讲，当时初入职场的她并不知道怎么做。她只是由于机缘巧合来到了星光集团的门口。星光集团是当时南方某市最大的一家合资电子企业，即使是老到的业务员对这样的大公司也会有所犹疑，何况刘凤凤这样一个新手。走到门口时，刘凤凤对这家大企业很是敬畏，不太敢进去，毕竟那是她第一次推销。

    徘徊了很久之后，她还是进去了。因为，业务还是要做的。成不成是一回事，做不做又是另外一回事。她进来后，发现整个楼层只有一个老外在那里，似乎是个经理。

    “你找谁？”老外的声音很冷漠。

    “哦先生您好，是这样的，我是××保险公司的业务员，这是我的名片。”刘凤凤双手递上名片，心里有些发虚。尽管在学校时，刘凤凤就没少和老外打交道，可眼前这老外是大老板，她的感觉有些不一样。

    “哦？又是推销保险的？今天到此时为止，你已经是第三个了。不过，我还是要谢谢你，或许我会考虑，但现在，我很忙。”老外说完，习惯性地耸耸肩，他的声音梗梗的，听不出任何感彩。

    刘凤凤想到，现在是自己在跑市场开发业绩。别人是客户，现在客户就是上帝，本来就处于比自己高的位置，自己应该低调一些，语气应该诚恳和缓一些，看能不能先同他交谈一下。“我是第一次……”就在刘凤凤试着继续同老外交谈时，老外一个粗暴的中止手势让她到了嘴边的话又咽了回去。她有些悻悻然，说了声“sorry”，就离开了。</p>

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