第六章  深谋远虑，志存高远（3）

    胡雪岩认为，古往今来，凡是想成大事、能成大事者，都必然具有一种大自信：所谓“当今之世，舍我其谁”，所谓“天生我材必有用”，……这些名言展示的都是成功者的超凡的自信与豪迈胸怀。

    胡雪岩相信自信方能自强。我们难以想象一个自信心极为不足的人会成为生活、事业上的强者。惟能自信，才能有知难而进的非凡斗志和英雄气概，才能有临渊不惊、临危不惧的英雄本色。说到底，一个人的自信心，实际上是他能为实现自己高远的人生目标发愤图强、奋力拼搏的动力源泉。我们可以做一个假设，如果胡雪岩对自己的能力没有信心，他就发现不了王有龄这个人才，他就不会去救助落魄公子王有龄。他也许根本就不会想到自己也能开钱庄，只能在信和钱庄做一辈子伙计，那他哪里还会有后来的巨大的成功呢?胡雪岩也就无法成为名震天下的“红顶商人”。

    一个人活在世上，就是要在为人处世方面显得自信，才能让人佩服。这是胡雪岩要做一流大商贾的性格特点。的确，只有拥有大自信的人，才会有大志向，才可能有大成功。

    成功的大商人在为人处世、经营商业的过程中，都具有非凡的自信，他们随时随地都刻意塑造自己的形象，都在不断地用自己雄厚的实力证明自己才能的卓尔不群。

    要成就非凡的事业，除要拥有大自信之外，还需要具有一种认准目标就不避艰难、锲而不舍地干下去的超绝毅力。换句话说，也就是做任何事情都要有恒心，要有韧性。任何事要么不做，一旦认为值得自己去做，决定做而且开始做了，就一定要不畏艰难险阻，要坚持不懈地做下去，一定要做出个样子来。这也是任何一个渴望有大成功的人必备的基本素质之一。胡雪岩就特别看重这一点。

    太平军攻占杭州后，杭州城里许多事情和人都发生了变化，惟有更夫没变。无论杭州被太平军占领期间，还是最后被朝廷收复，做了十几年更夫的老周都是始终如一地每夜按时打更，从没有间断过一天。更夫让胡雪岩在战乱刚过重返故里的第一夜，就听到了那十分熟悉的“笃，笃，镗”的梆锣之声。几经战火，杭州城刚刚为清军收复，城内房倒屋塌，十分凌乱，这“笃，笃，镗”的太平盛世的声音，带给人的无疑是一种安定、恬适、振奋，使久经战乱、身心疲惫的胡雪岩也为之肃然动容。当他了解到更夫的家境和为人情况之后，不禁连声赞叹：“难得!真难得!”且当即决定把老周收到自己的门下，并委以重任。用胡雪岩的话说，能够“借重”更夫这样敬业这样执著的人，肯定能为自己的生意帮大忙，做大事。在胡雪岩看来，如更夫这样，不论在什么情况下都能始终如一地坚持做自己的事情的人，就是一个不同于一般的“了不起”的人。胡雪岩认为：世界上很多事，本来人人能做，只看你是不是肯做，是不是始终坚持地去做。能够这样锲而不舍，就是个了不起的人。

    胡雪岩所说的只要肯始终坚持去做事的人就是非常了不起的人，与他经常说的“凡事要么不做，要做就要像个样子”，其含义是完全一样的，是强调一个要想成功的人不仅要能立志、有自信，还要能真正去踏踏实实始终坚持地做事。胡雪岩的这两句话实际上概括了一个成功者之所以能够取得成功的最重要的秘诀。当然，在生意场中要取得非凡的成功，必须要有非凡的才干。但是比较而言，脚踏实地、实实在在、锲而不舍地去做，实际上更加重要。这是因为，事在人为，在于自己能一步一步努力去做。如果一个人成天在那里做黄金梦、做老板梦，成天只是躺在床上谋划如何去赚大钱。即使才能超人，如果没有做事的恒心和耐力，没有敢于吃苦的精神，不愿意去品尝创业的艰难和辛酸，或者浅尝辄止便遇难即退，尽做些半途而废的事情，再宏伟的蓝图，再远大的理想，再周密的计划都不会变成现实，都只能是白日做梦。哪有天上掉馅饼的好事!古往今来，大凡成功的商人无一例外地不是在艰难困苦中凭着一股锲而不舍的韧性，从一点一滴的小事一步一步干出来的。例如众所周知的香港爱国商人李嘉诚就曾经做过很长时间的穿行于大街小巷推销商品的推销员；“金利来”的老板曾宪梓创业之初也曾不畏艰辛地出入于大小商店，为推销自己生产的领带向人赔尽笑脸，也尝尽了别人的冷眼。</p>

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