第七章  影响力——改变一切的人格魅力（1）

    影响力指的是用一种勿人所乐于接受的方式，改变他人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。它表明了一种试图支配与统率他人的倾向，从而使一个人采取各种劝说、说服甚至是强迫的行动来影响他人的思想、情感或行为。无论是观点的陈述、障碍的扫除，还是矛盾的化解、风险的承担，具备影响力的人都会以愿望或实际行动的方式推动其达成或实现。

    影响力是一种独特的魅力

    在我们的生活中，存在着一种无形的力量，它不同于能力，能让其他人在短期的实践中感觉到，它更不同于智力，大家可以评估出来。这便是影响力。

    每个人都渴望拥有影响力，因为影响力是一种独特的魅力，时时刻刻影响着周围的人，并且给予对方一种神奇的力量。影响力还是一种让人乐于接受的控制力，它与权力不同，影响力不是强制性的，它发挥作用是一个很微妙的过程，以一种潜意识的方式来改变他人的行为、信念和态度。影响力也是一种出色的个人能力和综合素质，是一个人在群体中价值的集中体现。例如，如果你是一个推销员，想卖出更多的产品，你要能够影响你的顾客；如果你是个经理，你的成功取决于你对下属的影响力；如果你是教练，你只有靠影响力才能建立一支常胜的队伍；如果你想要建立美满的家庭，你就必须要能够正面地影响你的孩子。在这一系列的过程中，你都是在用一种勿人所乐于接受的方式来改变他人的思想和行动。

    在人际交往中，人与人之间不仅仅是沟通与交流，有的时候还是意志力与意志力的对抗，不是你影响别人，就是别人来影响你。拿破仑·希尔曾经说过：在别人的影响下生活着，就等于不属于自己，就等于被别人的意志给俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的位置。没有影响力的人只会生活在他人的阴影下，那么如何才能提高影响力呢？

    影响力不是说有就有的，但它是可以逐步提高的。人们一般首先接受的是自己所见所闻的影响力。对于大多数人而言，他们认为你值得信赖，拥有令人敬仰的品格，那么，他们会认为你是他们生命中有影响力的人。如果他们对你的认识愈深，你的信用会愈好，并且你的影响力也提高得愈快。

    影响力是影响别人行动的能力，涉及范围从一个公司、一个行业、一个国家的经济甚至到全球的经济。由此可见，提高影响力更是提高自己的实力。影响力指的是用一种勿人所乐于接受的方式，改变他人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力及合作的影响力等。影响力表明了一种试图支配与统率他人的倾向，从而使一个人才去采取各种劝说、说服甚至是强迫的行动来影响他人的思想、情感或行为。无论是观点的陈述、障碍的扫除，还是矛盾的化解、风险的承担，具备影响力的人都会以愿望或实际行动的方式推动其达成或实现。

    企业家运用影响力赢得市场；明星们运用影响力打动观众；推销员运用影响力成功推销……影响力是一种独特的魅力，时时刻刻影响着周围的人，并且给予对方一种神奇的力量，甚至可以影响其终生。拥有影响力的人，往往也是社会中最具成功素质的人士。

    影响力是凝聚众人的能力

    人与人的交往，常常是影响力之间的较量。只有具有卓越影响力的人才能成为真正的强者，才有可能成功。因此，如何塑造个人影响力、如何通过个人影响力来创建一个超级团队，是当今企业管理者们必须修炼的课程之一。在我们的工作中，难免会有好的建议、创意被压制的情况，可以说这种现象已经成为了很多失败团队的共同特征。出现这种情况，一方面是建议者没有足够的影响力和自信，另一方面则是策略决策者的固执。但是，如果建议者能够坚持自己良好的意见，也许会有不一样的结果出现。一个人要想充分提高自己的影响力，就必须在自身素质上下工夫，通过自己的优秀品质、表率作用对团队的其他人起潜移默化的影响，达到赢在影响力的高度。

    成功人士靠什么改变着今天和明天？靠影响力。而影响力来自何处？从经验中发现，决定一位成功人士是否优秀的因素，并非分析能力或其他能力，而是卓越的且被普遍认同的影响力。不少具有良好素养的成功人士，他们自信而上进，谈吐和分析都具有逻辑性，对于目标都具有一定的把握，能倾甜人的意见并能回应……按照我们的说法，他们都是具有卓越影响力的人。更重要的是，他们也在影响着周围的团队，影响着世界。

    权力是影响、支配、控制他人的能力，权力来源于权利。权力的取得只有两种形式，要么授予，要么攫取。授予的权力是合法的权力，攫取的权力是非法的权力。权力是强制性的。这种强制性就表现在权力可以让别人做本来不会去做的事情，或者，让别人做本来不愿意去做的事情。权力的强制性很容易给拥有它的人带来一种错觉，好像上司就是命令，下属就是在随时待命，等待接受命令，非常情愿而有效率地执行上司的各种指令。实际上，下属都是具有理性的判断力的人，不是想开就开、想停就停的机器。任何人在做自己不完全情愿的事情的时候，都会有反抗和违背的基本企图。</p>

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