第二章  协作力——企业成功运作的保证（6）

    据估计，通国品开发、采购、供应和其他活动全球化，合作联盟每年至少可以节省30亿美元的成本。更为重要的是，战略合作联盟的形成使企业之间在产品开发、科学研究、生产制造、产品销售和售后服务等方面，充分利用宝贵资源以达到战略目标。在增加收益的同时减少了风险。战略联盟具有协同性，能整合联盟中分散的公司资源，将其凝聚成一股力量。

    敢于承担责任，分担风险，使企业能够把握伴有较大风险的机遇。与竞争对手结成联盟，可以把竞争对手限定到它的地盘上，避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争。企业通过联盟可获得重要的市场情报，使营销领域向纵向或横向扩大，使自己与合作者能够进入单方难以渗透的市场，有助于业绩的增长。

    分工合作，才能达到预期的效果，这个道理被越来越多的企业所接受。随着技术变得日益复杂，在某些重大开发项目上，没有一家公司可以单独包揽所有项目。

    惠普和曾经拥有世界激光打印机70％市场的佳能公司的合作也很成功。佳能负责将墨喷在纸上的“机械部分”，惠普负责软饥微控制器、用户调查和市场管理。虽然佳能和惠普在低价喷墨打印机市场上竞争激烈，但其合作还是坚持了下来。

    生物制药领域的葛兰素公司与史克公司联盟的重要原因，就是要达到新组建的葛兰素史克集团三年内每年节省研发成本10亿英镑的目标，同时将在全球医药市场的份额提高到7.5％左右，从而实现企业资源1+1＞2的经济效果。

    随着科学技术的飞速发展，各公司研究与开发资金日益紧缩，要想在激烈的市场中立于不败之地，就要与竞争对手进行合作，从而削减研究与开发成本，分摊风险并获得相互支持，这将是利用较少资金保持技术优势的一个主要途径，是合作双赢的最佳体现，是企业寻求发展的最明智的做法。

    面对经济高速发展的今天，要想在经济大潮中取得一席之地，就要有明智的见解，放弃无畏的恶性竞争，采取有效的合作的方式，在和谐的竞争环境中让企业得到更好的发展。

    找准你的合作者

    找到那个适合与你合作的人，你的合作关系就已经成功了一半。怎样找到那个适合的人呢?就是要了解他，包容他，就像了解你自己，包容你自己一样。只有了解别人，才谈得上合作。也只有了解了别人，才能够在合作的过程中扬长避短，互相配合。

    1983年春天，玛格丽特·派崔克抵达“东南老人中心”，开始了她的物理治疗的独立生活。当该中心员工米莉·麦格修将玛格丽特介绍给中心人员时，她注意到玛格丽特盯着钢琴看的那一霎间流露出痛苦的表情。

    “怎么了?”米莉问。

    “没什么，”玛格丽特柔声说，“只是看到了钢琴，勾起我许多回忆。”米莉瞥向玛格丽特残废的右手，默默聆听眼前这名黑人妇女谈起她音乐生涯的辉煌过去。

    “你在这里等一下，我马上回来。”米莉突然插口说。一会儿，她回来了，身后紧跟着一位娇小、白发、戴着厚重眼镜，并且使用助步器的女人。

    “这位是玛格丽特·派崔克。”米莉帮她们互相介绍，“这位是露丝·艾因柏格。”她笑道，“她也弹钢琴，但她跟你一样，自从中风后，就没办法弹了。艾因柏格太太有健全的右手，而你有健全的左手，我有种感觉，只要你们互相合作，一定可以弹出好作品。”</p>

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