二十二、处世圆融，事功求全（2）

    一次，胡雪岩听说外商又运进了一批先进、精良的军火。于是，他即刻找外商联系，凭借在军火界的信誉和声望以及圆融的办事手段，胡雪岩很快就把这批军火生意搞定了。

    胡雪岩的生意眼看要得手了，他听朋友说，有人指责他做生意不仁道。原来外商之前已拟定要把这批军火以低于胡雪岩出的价格，卖给另一位军火商，只是在那位同行还没有付款取货时，就又被胡雪岩以较高的价格买走。

    胡雪岩听说后，对自己的贸然行为感到惭愧。他随即找来那位同行，商量怎样解决问题。那位同行迫于胡雪岩在军火生意中的地位，担心在以后的生意中与自己为难，只好推说这笔生意就算了，只希望胡老板以后能够留碗饭给他们吃。

    在常人认为，事情似乎可以就这么轻易地解决了。但胡雪岩不然，不能因为自己赚钱，就让同行损失了一次商机，自己落个不仁义的坏名声。他主动要求那位同行以与外商谈妥的价格，将这批军火“卖”给他，让那位同行从中吃个差价，而无须出钱，更不用担商业风险。事情一谈妥，胡雪岩很快把差价补贴给了那位同行。那位同行由此十分感激，甚为佩服胡雪岩的商业道德。

    如此协商一举三得，胡雪岩不仅仅做成了这笔好买卖，博得了那位同行衷心的好感，同时还使自己在军火生意的同业中声誉更高。胡雪岩这种在为自己谋利时，兼顾他人利益通融的手腕日益巩固着他在商界的地位。灵活变通，事求圆满的处事方式，成为胡雪岩在商界纵横驰骋的法宝。

    为人处世的“滑”万万不可取，否则不仅无法为自己带来长久的利益，反而使自己走向失败，灭亡。曾经英国的一家电脑公司利用商业间谍窃取了法国电脑公司最新研制成的软件，然后稍加改装，作为其主力产品推向市场，产品在市场中广受欢迎，公司因此而获利不少。

    但很快，法国电脑公司发觉英国公司的这种软件产品是自己公司遭窃的电子软件，公司立即诉诸国际法庭，请求对英国电脑公司进行法律制裁。

    经过三年多的漫长诉讼、辩护，国际经济仲裁庭经过多方取证后宣判，英国公司败诉，须赔偿法国电脑公司一千三百万英镑，并立即停止生产该产品。

    英国电脑公司在商战中运用商业间谍，实施不正当竞争，他们的“滑”，只是为自己挖掘了一个坟墓而已。在败诉赔偿之后，英国电脑公司在商界名声扫地，在不到一年的时间里便宣布破产倒闭了。

    商业中切忌“滑”，一些投机取巧的行为，或许会带来短暂的飞黄腾达，但同时，它也为将来的发展埋下了一个祸根，设下了一个隐患，而这一隐患一旦爆发，则将为自己招来灭顶之灾。

    尽管人们纷纷唾弃商业上的奸滑、不仁道，但由于其背后隐藏的财富，令人无法抗拒，因此经常有人视“滑”为通向成功的终极捷径，许多人为了个人利益而铤而走险，偷奸耍滑，妄图一举成名，却没仔细考虑其必然的祸患。要想成就大业，必须要靠自己的才智与努力，脚踏实地奋斗，耍“滑”终归会失败。要记住中国的一句古语：“多行不义必自毙。”

    3.协调纠纷，花好月圆

    胡雪岩的处世圆融，事功求全的处世哲学可谓是所向披靡，无所不胜，不仅使他的事业有所成就，而且在帮助朋友处理各种关系和矛盾方面也发挥了积极作用。

    再比如胡雪岩的朋友郁四因听信谗言，把水晶阿七赶出家门。阿七旧情萌发，居然又去纠缠旧好陈世龙。陈世龙此时已经有了阿珠，并且心思贞定，立意要干一番事业，以不负师傅、妻子和岳丈岳母的期望，故对阿七不予理睬。

    但是这种局面让陈世龙烦心，让阿七酸心，更是让郁四灰心。

    胡雪岩却想出十分简洁的解决办法：“船并老码头。”

    阿七和郁四的感情毕竟有了几年的牢固基础，不是那么容易断的。只有阿七重新回去了，才能彻底平抚郁四颓丧懊恼的心。阿七给陈世龙带来的麻烦自然也就没有了。

    不过这事能否成功，关键还要看郁四和阿七二人的情分到底有多深。

    到了聚成钱庄，胡雪岩见面的第一句话就是责问郁四，阿七到底咋回事?

    郁四无奈地面对胡雪岩，只是一个劲摇头叹息。通过察言观色，迂回试探，胡雪岩看出郁四心里依然深深地眷恋着阿七，盼着她能够早日回到自己身边，可是他又担心阿七心里有气，故意拿乔，自己面子下不来。胡雪岩把郁四的心理摸透以后，主意也就有了。他向郁四打下保票，一定帮他把阿七说服!

    胡雪岩找到阿七，摆出为她打抱不平的神态，极力痛斥郁四无情无义，得福不知，一下赢得阿七的信任。阿七也一把鼻涕一把泪地向胡雪岩倾诉自己心中积存已久的委屈。胡雪岩默默地听完她的一腔怨言，也就把她真正的心意探清楚了。她嘴上虽然怨恨郁四，内心深处却一直摆脱不掉郁四的影子，这么一来，胡雪岩便对促使两人重归于好更加信心百倍了。结果自然是春风化雨。

    这是胡雪岩圆融的“融”，胡雪岩做事，向来能够使方方面面都皆大欢喜。

    胡雪岩一生从小生意开始，然后成为红极一时、誉满晚清的“红顶商人”，不在于别的什么本领，就在于“圆融”。因为他明白：锋芒太露，必遭暗算，迂回求胜，唯有圆道。要想让人真正信服你，强攻硬打是一方面，圆融一切的才智则可以起到四两拨千斤的功效。这让人想起胡雪岩的一句名言：“欲无办大事之难题，必先倾全力做到圆世道、圆身心。”我们相信如果你在为人处世中，心中时时想着这句话，那么一定会对你的一生有大用!

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