十七、重义轻利，不为物役（1）

    为人处世、做官经商等做一些事情，都会或多或少地牵涉个人利益，有时自己可能从中获得一些好处，有时则需要自己付出一些努力甚至代价。一个人要想交到真心朋友，想做成大事业，就必须超脱于金钱之外，眼光放得长远一些，不要总是盯着眼前的一些蝇头小利，计较个人一时的得失。很难想象一个时时斤斤计较、事事锱铢必较的唯利是图的人，会有许多朋友。得失面前，重义轻利，胡雪岩能够超脱于金钱之外，以结交朋友、维护大局为重。唯有如此，他才可以拥有了许多朋友，拥有了常人不敢想象的成功。

    1.人不可为物所役

    人以役物，不可为物所役。作为生意场中人，眼观大局，胸怀天下，能超脱于金钱之外。这是胡雪岩的一种胸怀，是一种智慧，是一种态度，更是走向事业成功的一条通天捷径。

    胡雪岩为解运漕米的事情往返杭州、上海，以及送王有龄到湖州赴任，都是租用阿珠家的船。经历了几次交往，胡雪岩与阿珠一家，特别是与阿珠姑娘慢慢建立了很好的感情。胡雪岩的聪颖能干、洒脱倜傥赢得了阿珠姑娘发自内心的爱慕。胡雪岩也很喜欢阿珠的清纯朴实。一是为了答谢阿珠家对自己照顾，二来也是为了讨阿珠姑娘高兴，胡雪岩送给阿珠一个首饰盒，盒内虽只有简简单单一瓶香水、一个八音盒、一把象牙扇子、一只女表。但在当时，这份礼物却是相当贵重的，对于阿珠姑娘这样一个船家女来说，已经就是百宝箱了。她惊喜之下不知如何保存这份珍贵的礼物。胡雪岩很怕自己送给她的礼物过于贵重，让她患得患失，反倒害了她，于是他对阿珠说：人以役物，不可为物所役。心爱之物固然要好好保存，防止被盗。但为了怕被窃，不敢拿出来用，甚至时时忧虑，处处小心，反而成了一种心理负担。这就是为物所役，倒不如没有此一物……

    胡雪岩劝解阿珠的这番话极富有哲理。其实可以看做是他自己对于物我关系认识的一种深刻全面的总结。胡雪岩经常向人说自己就知道“铜钱眼里翻跟斗”，但他自己在游走于商海官场之中时却似乎从来没被钱眼“卡”住过，也确实是不为物所役。对他来说，在做生意的过程中，赚钱并不是他的乐趣，他的乐趣在于赢得人情，获得别人的信任与帮助。他有了钱绝不是糊在墙上看看过瘾，而是要用出去。一分钱发挥一分钱的作用，即使赚不到钱，也可以获得人情。他最大的乐趣就是看到一个人被钱难倒了，自己从口袋里掏出一把钱来极其慷慨大方地递过去：“拿去。够不够?”

    正是这样一个并不以赚钱至上的人，却赚到了数不清的金钱。

    从某种意义上说，人与物之间的关系，实在是千百年来最让人类困扰最不易解决的问题之一。一方面，人类每时每刻都离不开对物质的需求。譬如被人看做身外之物的钱财，对于我们中的每一个人来说就几乎是不可或缺的。不信你可以出趟门试试，不说你没钱要忍饥挨饿，遭受风霜雨淋之苦，最起码你会寸步难行。比如你要坐车就得买票，如果遇上一个很“原则”的售票员，即使少了一分钱，你也别想坐上车。所以，人对物质的需求是客观存在的，是大自然决定的，不是以人的意志为转移的。人必须凭借外物才能生存。但另一方面，人又确实不能为物所役。譬如钱是人造的，钱是人赚的，钱是人用的，但钱财乃人的身外之物，生不带来，死不带去。得之正道，所得便可喜，用之正道，钱财便助人成就好事。假若人钱迷心窍，做了守财奴，惜钱如命，甚至为了钱财忘了义理，为一得一失不惜毁了容颜丢掉性命，那也就是为物所役。人不仅丧失了人性，并且因处处贪婪自私，最终成为孤家寡人，那也真就“倒不如无此一物”了。所以，我们的历代先哲都谆谆告诫我们，可以留意于物，但不能流连于物，更不能为物所役，为钱所累。

    这一处理物我关系的基本准则，对任何一个人都是适用的。

    自然，在商言商，这是商界通行的一条游戏规则。言商即是言利，也就是言钱。因此，言利言钱，是所有商人的一个共性特征。从某种意义上理解，商人自有自己的价值标准。优秀的商人也是最能体会钱财的作用，最善于“在钱眼里翻跟斗”的。商人的天性本质，就是去思谋如何赚钱，而且是千方百计地谋划着怎样大笔地赚钱。因此，商人也应该比一般人对钱的喜爱程度更为迫切。胡雪岩就明确地告诉别人，“我喜欢钱多”，而且是“越多越好”。

    不过，正是商人这种与钱财内在的密切联系，要求你要想成为出色的、成功的商人就必须是一个能够正确处理好自身与外物之间的关系，真正能将钱财看做身外之物的人。说到底，大量赚取钱财并不是优秀商人的最终的目的。虽然做一个成功商人的乐趣，常常直接体现在能赚大钱所带来的快乐上，然而事实上，能使一个成功的商人体验到一种深刻而持久的人生乐趣的，并不在于占有大量钱财本身，而在于能够凭着自己的眼光和识见取财于正道，由赚钱的过程之中获得对于自我能力、素质、智慧、才干的确证，在于自由地驭使外物，将钱财用之于正道，去助人成就好事所带来的快乐。</p>

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