十五、经营人脉，以情动人（2）

    2.不要欠下人情债

    生意场上的合作伙伴互相交往，不仅时时处处需要一笔“钱财账”，往往更需要有一笔“人情账”。胡雪岩深知钱财账背后的“人情”，向来比钱财更重要。因此，当“钱财账”与“人情账”发生矛盾的时候，胡雪岩向来都是将后者作为第一考虑的，他宁可舍去钱财，也要在人情方面做得潇洒漂亮。胡雪岩做生意的宗旨是宁可生意亏本，也不拖欠人情账。因此在胡雪岩的人情账中总是盈余，没有亏损，储蓄了一笔丰厚的人情财富，也奠定了他事业成功的基础。

    还未发迹之时，胡雪岩就特别注意人与人之间的“人情账”，甚至把人情看得比钱财更重要。

    当初因资助王有龄，丢了钱庄的差事之后，胡雪岩的日子过得相当艰难。有一天，胡雪岩的一个好朋友从金华到杭州来做生意，病倒在客栈里。房租和饭钱已经欠了半个月，还要请医生看病，急需五两银子救急。

    胡雪岩自己已经将近落魄到吃“门板饭”的地步，哪里还有能力帮助朋友解脱困境？但胡雪岩向来仗义救人，看着朋友困顿无助，就找到另一个朋友那里。当时那位朋友正好不在，胡雪岩就只好问朋友的妻子，看她能不能帮助自己。

    朋友之妻看胡雪岩虽然落魄，但那却依然打扮得干净利索：一件竹布长衫，虽然褪了色，也打过补丁，照样浆洗得蛮挺括，见得他家小也是贤惠能帮男人的，就十分爽快地借了五两银子给他。

    胡雪岩为人向来从不白白接受别人的帮助，但是他这时已经身无分文。他当即从腕子上捋下一只风藤镯子，对朋友之妻说：“现在我境况不好。这五两银子不知道啥时候能还，但是我一定会还。说实话，这个镯子市价上连一两银子都不值，根本不能算押头。不过这只镯子是我娘的东西，我看得十分贵重。这样子做，是提醒我自己，不要忘记还掉人家的钱。”

    后来王有龄捐官成功，到浙江做官。刚摆脱困境的胡雪岩，马上给当年借钱给自己的朋友送来一个红封套，里头五两银子银票，另外送了四色水礼。朋友之妻要把镯子还给胡雪岩，但胡雪岩却认为，朋友之间人情是人情，钱财是钱财，二者必须分得清楚，这笔“钱财账”虽然还上了，但背后的“人情账”却没有还上。所以，他对朋友之妻说：“嫂子，镯子你先留着。现在的五两银子绝不是当时的五两银子。我还掉的只是欠的五两银子，还没有还你们的情。现在你们什么也不缺，我多还几两银子也没太大意义。等将来有机会还上你这份人情了，我再把镯子取走。”

    后来，这位朋友生意上遭人暗算，胡雪岩闻讯出面相助。朋友幸免于难，挽回了损失。朋友之妻再次要还镯子，胡雪岩仍然末收。他对朋友之妻说：“我帮朋友的忙，是为了同行的义气。再说男人在外头的生意，不关太太你个人的事。所以我欠你的情，不能‘划账’。镯子你仍旧收着，我将来一定要为你做件称心满意的事，才算补报了我的情。”

    后来，朋友由于种种原因被东家解雇，全家生活陷入困境，仅靠一个小杂货店维持生活，日子过得很艰难。一个偶然的机会，胡雪岩得知此事后，马上请朋友到自己的钱庄，并且让朋友以合伙人的身份参与经营，并对朋友全家都作了周到细致的安排，然后才收回朋友之妻送来的镯子。

    3.以人情做资本

    “钱财账背后的‘人情’，向来比钱财更重要。”胡雪岩不仅充分认识到这一点，也是在为人处世中这样做的，并且他以人情为资本赤手空拳，在商界开辟出了一片广阔的天地。

    当年王有龄落难时，胡雪岩冒着丢掉钱庄差事的危险，给他送去五百两银子，后来王有龄发迹之后，不仅还了胡雪岩五百两银子，而且在胡雪岩的生意上给予不遗余力的支持，还了胡雪岩一份人情，帮他开办了自己的钱庄。正是这份人情成了胡雪岩创业的资本，为其挣得了事业中的第一桶金。

    胡雪岩做生丝生意，刚开始就是大手笔，谋划着“销洋庄”，也就是和洋人做生意，用我们今天的话说，就是从事外贸经营。为了能维护江南蚕农利益，也为了形成丝业垄断，做成“洋庄”，胡雪岩在收买人心、拉拢同业、控制市场、垄断价格等方面可谓费尽了心计，巧妙周旋。他游走于官场势力、江湖老大和洋商买办之间，而且还必须同时与洋人以及自己同一战壕中居心不良、吃里爬外的人如朱福年之流斗智斗勇。他历经种种困难，冒了极大的风险，终于做成了第一桩“销洋庄”的生丝生意，净赚了十八万两银子。但是，因为合伙人太多，各种额外开支过大，与合伙人分了红利，付出各处利息，做了必要的打点之外，胡雪岩不仅分文未赚，原先的债务没能清偿，而且还拉下一万多两银子的亏空，等于是白忙活了一场。然而，胡雪岩断然决定即使一两银子不赚，甚至赔钱，也要该分的分，该付的付，决不能亏了朋友。

    虽然胡雪岩此时在钱财账上是亏损的，赔了，但是这次生意却不仅使合作伙伴及朋友们看到了胡雪岩显示出来的足以服众的商场才能和交际能力，更让朋友们看到他轻钱财，重朋友情分，可以同患难、共安乐的义气。并且这桩生意还使胡雪岩积累了与洋人打交道的丰富经验，和外商建立了初步的商业联系，为他后来驰骋十里洋场做军火生意以及借贷外资等一系列生意，打下了坚实的基础。同时，通过这桩生意，胡雪岩与丝商巨头庞二结成牢固的合作伙伴关系，确立并巩固了胡雪岩在蚕丝经营行当中的垄断地位，为以后有效地联合丝业同行控制并操纵蚕丝市场创造了必不可少的条件。</p>

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