十二、恩威并施，降人有术（2）

    所有的事情胡雪岩通盘考虑了一下，认为自己承担的压力着实不小。因此只有招抚才是上上策。在这样异常紧张战火一触即发的气氛中，胡雪岩决定亲自上乌岭山一趟，和跷脚长根面谈。

    天黑人静，跷脚长根待在屋里苦思冥想琢磨对策。看到山脚兵多将广，他感到自己是插翅难飞了。跷脚长根已经做好破釜沉舟的打算，要与官兵拼个鱼死网破。这时，他忽然听得一个喽啰来报，说胡雪岩上山求见。在这种时刻，胡雪岩居然敢只身冒险来见他，他就不怕死?跷脚长根不得其解。

    胡雪岩进得屋来，用了几招极漂亮的手法，就将跷脚长根收服，并且使他心服口服。胡雪岩首先惠之以利，让匪首尝到归顺朝廷的甜头。申明以前许诺的招安的条件不变，跷脚长根的人马继续由他自己统领，并给他加四品武官顶戴，但条件是听从朝廷调遣。另外附赠当时胡雪岩上海丝业赚取的一分利，这一分利就是一万两银子的银票。再加上以前酒桌上胡雪岩故意输给跷脚长根的一万两银子。跷脚长根对胡雪岩的办事才能和待人以慷慨非常佩服。当时胡雪岩的口才更是发挥到了极致，在清兵大军压阵的局势下对跷脚长根许以厚恩，但说话的口气却像是央求跷脚长根帮他一个忙的，说造成这种局面并非他的本意，这种境况下他亦十分为难。而在胡雪岩且给跷脚长根好处时还让人觉得这些钱是他应该得的。尽管心底里双方都清楚，但从胡雪岩嘴中说出来的话不仅让对方的面上有光，心里更是舒坦之至。

    胡雪岩的话使处于绝望边缘的跷脚长根心中重又燃起求生的希望。跷脚长根早就与胡雪岩有过接触，知道胡雪岩的为人。如今他见胡雪岩冒着危险只身前来，也是诚心诚意地分析他的处境，为他着想，倘若与自己斤斤计较，只怕自己已经身首异处了，跷脚长根听过胡雪岩的分析后，一下倒对胡雪岩心存一份感激了。

    胡雪岩不战而屈人之兵，说服了跷脚长根归附朝廷。他此行满载而归，踏着淡淡升起的雾霭，连夜返回何桂清驻营，向何桂清诉说了跷脚长根愿意归抚一事。原准备与土匪大打一场的何桂清没想到事情有此转机，也未料到胡雪岩这么轻易地就将事情谈妥，于是当即收服了跷脚长根的部众，撤师回府。

    胡雪岩此行可谓是一举多得，不仅收回了自己的军火枪支，还为朝廷收服了一伙“盗匪”势力。更有胡雪岩自己也未料到的意外收获：收服跷脚长根，使得胡雪岩在江湖上侠名远播，此后军火生意，真是越做越顺，黑道上只要一听说是胡雪岩大老板的货，纷纷开道让路，所以胡雪岩的各种货物运输，在那兵荒马乱的岁月意外地做到了畅通无阻。

    我们来分析胡雪岩对此事处理办法，其中始终不离他的既定宗旨和目的：招安归降。在收服跷脚长根的过程中，胡雪岩深知土匪是贪利忘义的亡命之徒，因此，既施以官兵围困的重压，又诱以封官重赏的利诱，使其为自己的宽厚真诚所动，心悦诚服地归顺朝廷。

    2.宽待下属，施以恩惠

    胡雪岩很善于笼络人才，他手下的得力助手，很多都是他从不同的行业和地方，发现并聘请的。由于他待下属宽厚大度，并能不断地施以恩惠，常常使下属心存感激，乐意为他鞍前马后地奔波效劳。

    胡雪岩不仅仅是在生意上忙得不可开交，还有许多与生意场相关的情场甚至赌场等许多事情需要找人打理。通常外出办事过程中，一般人都会带个心腹、下属打个杂、跑个腿，一方面是脸面上的考虑，大家的做派；另一方面有些事情确实分不开身，需代劳之人。

    胡雪岩却很少专程带着自己的下属去某个地方。因为他的下属都很忙，实在腾不出人手。他的办法是到了一个地方，顺其自然地物色当地人才，为自己所用，这也颇顺畅。

    如胡雪岩对最先给自己跑腿的陈世龙，俨然是长辈兼大恩人了。陈世龙本是一个社会上的小混混，后来却步入正道，不仅成家立业而且越干越出色。这一半是由于陈世龙跟从胡雪岩，在为胡雪岩办事的过程中也成就了自己。另一半当然由于陈世龙自己并非是一个不思进取的一般人物。当陈世龙念及胡雪岩对自己的恩情及自己的处境时，他办事更是相当卖力。胡雪岩为此赢得的是一个能够终生跟随自己，为自己效劳的得力干将。

    再如胡雪岩带阿巧回苏州卖粮并欣赏园林风光时，结识了途中开船护送的周一鸣。周一鸣是古应春安排来接胡雪岩去苏州的。因为初次见面，胡雪岩十分客气地请教了“尊姓台甫”，然后一起上船。胡雪岩拉阿巧姐住在后舱，却十分客气地把前舱让给了周一鸣。

    周一鸣是湖南人，曾经在江南水师中当哨官，因为喝酒闹事，打伤了长官的小舅子，被责罚了二十军棍，开革除名。但周一鸣除了酒德不好之外，却没有其他缺点。他为人豪爽重义气，在江南水师中也是颇有名气的。开革除名之后，周一鸣依靠以前在水师当差时认识不少的船户，起先是跑码头，打秋风，大家也乐于周济他。有时商家们托周一鸣带个口信，他倒也“食人之禄，忠人之事”，一定确确实实做到。渐渐地他在商业圈里有了信用，便在上海船户的“茶会”上帮忙。当时，清末各行各业的茶会，犹如同业公所，或者接头生意，或者与官场打交道，或者同业中有纠纷“吃讲条”，都在茶会上商谈。周一鸣渐渐成了船户茶会上的一名主要角色，特别是“抓船”、“派差”等官面上委派下来的公事，都由周一鸣出面去接头。这次周一鸣也是有公事到苏州。古应春跟他十分熟识，正好把胡雪岩的生意委托给了他，连雇船带护送，都归他包办，讲好了送二十两银子。</p>

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