十一、送人成仙，自己上天（1）

    只要你在别人需要帮助时帮助了他，那他就能够在你最需要的时候帮助你。因此从某种意义上讲：帮助别人就是帮助自己。

    1.栽下大树，方可乘凉

    胡雪岩能够有日后事业的成功，与他当初破釜沉舟，自毁前程，毅然资助落魄公子王有龄有着密切关系。王有龄进京捐官成功之后，仕途一帆风顺，自然要报胡雪岩昔日的救助恩情。有了这个十分牢靠、有过患难之交的官场朋友，胡雪岩自然走上了官商结合的发展坦途，并终成伟业。胡雪岩在别人落难尚未发迹时向人伸出了侠义的救援之手，因而也为自己“栽成了门后可以乘凉的大树”。由此，我们可以看出胡雪岩的远见卓识。

    胡雪岩是个一心想成大事之人，他想做一番大生意。但胡雪岩深知，在他那个时代，做生意必须有自己的靠山，尤其是在官场中的牢固靠山。所以胡雪岩开始便十分注意寻找这个日后可助其成事的靠山。

    当然，退回一步说，胡雪岩的为人处世态度也是其成事之因。胡雪岩常说：“光棍做事，只要是朋友，只有拉人一把，没有踹人家一脚的道理。”胡雪岩认为做人就要能够做到别人有难仗义相救，并且认为这是做人应该具备的一种基本道德。人在危难时总是需要人伸手拉一把。能在别人危难之际迫切地需要帮助的时候，怀一副古道热肠援手相助。这样的人其他方面可以不论，仅就人品这一点来说，就足以让人钦敬。这种人，无论他生于何时，也无论他处于何地，都当属人中的“上上品”。从根本上说，一个人如果想在事业中有所成就，就必须学会为人处世之道。因此，每一位胸怀大志的人也应该具有这种良好的品德，这应该是没有疑问的。

    其实，仅仅从有利于个人事业发展的眼光来看，得帮人时且帮人，该拉人一把时伸出手去，许多时候也是极为必要的，甚至是必须的。得帮人时且帮人，实际上是一种极好的感情投资方式。因为你只有这样做才能够帮助自己建立起良好的人际关系。换句话说，许多时候，帮助别人的时候实际上就是帮自己。施恩于人，获报于人，有时甚至是能够以“滴水”而获“涌泉”。虽然帮人时不应该只是想着去获报，更不该以获“报”与否来决定帮或不帮。但客观上说，施恩于人终将会获得一定的回报。所谓“种瓜得瓜”，这其实也是人们之间互相交往的一种必然。商事之道与人事之道，在这一点上是一致的。

    当然，帮助别人要学会选择合适的帮助对象，合适的时机。也就是说，帮人要帮在实处，帮在急难处，同时所帮的还应该是可帮之人。并不是不加选择的无目的的慷慨施助。对于那种好吃懒做、胸无大志、品行败坏的小人就无须施助。这就是胡雪岩说的：“有钱可用，还要看机会，还要看人。”胡雪岩当年慨然帮助王有龄，是因为王有龄当时正处于急需帮助的时候。这一点是毫无疑问的，胡雪岩这就帮在了急难处。如果你能够在急难之时予人援手，得救的人将终身感恩。

    这当然也是一种帮人的技巧与艺术，只是这种技巧和艺术的运用对象，常常是可遇不可求的。但是更加重要的还是需要帮人者先要有一副得帮人时且帮人的古道热肠，有一种助人为乐的良好品质。

    2.官场有靠山，生意就好做

    胡雪岩一心想做大生意、成就大事业，但要做大生意得要有大靠山，尤其是在官场中要有大靠山，否则生意是做不起来的，做起来也难以成大气候。可是，没有背景又缺少银子的一个钱庄小伙汁，要到哪儿去找这样的大靠山呢?胡雪岩的眼光与常人不同，一般人都是眼睛向上，只盯着那些正红得发紫的鸿运当头的官员，这些人虽然有权有势，但胃口也大，需要大投资才能甘心做你的靠山。因此，胡雪岩反其道而行之，眼光向下，找那些虽处低位但却深具前途发展潜力的小官儿，这些小官儿有发展前途但没钱“投供”。胡雪岩在适当的时机帮了他们一把，他们自然把胡雪岩看成是伯乐，并视之为知己，一辈子都记得他。有朝一日，等这些小官儿发达了，“滴水之恩当涌泉相报”，胡雪岩自然也就有了官场中的靠山，官场中有了靠山，生意自然就好做。这就是“送人成仙，自己上天”的道理。胡雪岩拿自己在钱庄的饭碗资助落泊公子王有龄，就颇有这种“送人成仙”的取势意图。

    胡雪岩自幼家境贫寒，生计无靠。特别是胡雪岩幼年时，父亲胡鹿泉死后，为了养家糊口，胡雪岩小小的年纪便到杭州城的“信和”钱庄当学徒。当时的钱庄也称钱铺或钱店，是晚清时期中国金融业的主要形式。鸦片战争以后，随着开埠通商，海上贸易的发展，钱庄生意日趋红火。钱庄内部分工大体有内场、外场、信房和库房。等级森严，职员视上一级是否有空缺而决定升迁。年纪尚幼的胡雪岩进钱庄学生意，是从扫地、倒尿壶等杂役干起。由于他聪明机敏，能说会道，非常受到东家的赏识和信任。三年满师之后，胡雪岩就成了这家钱庄的伙计(营业员)。胡雪岩年轻有为，头脑活泛，经常单独负责催款收账，从未出过任何纰漏，又被“大伙”(相当于经理)张胖子看中并委以重任，分管“外场”。“外场”俗称“跑街”，主要从事联络客户、放款和兜揽存款的业务。</p>

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