八、不用庸才，善用奇才（3）

    3.攻心为上，收服奇人

    要使用一个受人非议的人为自己做事，首先就得从心理上去收服他。受人非议的人，或许行动古怪，或许言不合众，又或者性格孤傲。无论他是一个什么样的人，只要他真正才能出众，胡雪岩总是会千方百计去收服他，使他从心理上对自己产生佩服之感，从而为自己效劳。

    当初，王有龄在湖州任知府时，辖区内一个县城发生了民变。乱民杀了县官，攻占了县城，竖起大旗，自称“无敌大王”。消息传到湖州，王有龄非常恼火，召集幕僚，征询办法。手下幕僚大都言剿，王有龄自己也十分支持这种意见。

    但是王有龄手下有个叫司马松的幕士却反对出兵剿灭的做法。他认为：“如今官兵久不训练，不知拼杀之事，乱军风头正健，不与之相争才是上策。否则，一旦官兵围剿乱民失败，只怕四处的乱民都会响应。况且民乱事出有因，当以‘抚’字为上，既可安抚民心，也可平定民乱。”

    司马松这个人平素寡言少语，又时常地好贪小便宜，衣着服饰乱七八糟。平日里同僚都十分看不起他，王有龄也不十分喜欢他，只因他是另外一个朋友介绍来的，才没把他辞掉。今日王有龄见他未出兵便先言败字，非常气恼，便不予理睬，当即派了个营官领了一千人马去镇压乱军。

    司马松也不再多说，只是在一边冷笑。

    事情结局果然不出司马松所料，一千名官兵在半途便中了乱民的埋伏，死伤大半。别处的饥民见朝廷的官兵如此不堪一击，便也纷纷起来闹事，响应“无敌大王”。

    王有龄大惊失色，连忙又召集幕僚，商议应付对策。众幕士说来说去都没想出个好主意。这时候王有龄才突然想到提倡“安抚”的司马松，四下寻找，发现司马松没来。他一问，才知司马松近来身体不好，告假在家休养。王有龄赶紧派了个人去请司马松。不多久差役回来说，司马松病得太重，无法前来议事。

    王有龄迫于无奈，只好选派了一名衙役带着一封安抚信，去与“无敌大王”谈和。哪知乱民根本不领情，不但杀了那衙役祭旗，并扬言要杀进湖州。

    恰恰这时胡雪岩从外地赶回来，王有龄有如见了救星，把近来发生的事原原本本告诉胡雪岩，向他寻求平定乱民的办法。

    胡雪岩道：“解铃还须系铃人。”于是先派人打听司马松的情况。不一会儿，手下回报，说司马松正在江边钓鱼呢!

    王有龄一听，司马松竟然如此装病愚弄自己，不禁勃然大怒。

    胡雪岩却道：“大哥，万万不可意气用事，纳其人而不知善用，你也是有过错的。”

    王有龄也是个大度之人，回头想想也认为自己确实有错，悔不该当初没有采纳司马松的建议，却轻易发兵，导致事态弄大了。难怪司马松会有如此大不敬的举动。只是此时，他该怎样去说服司马松呢?

    其实司马松这时心里一点都不快活。他是个遗腹子，未出生父亲便死了，全靠母亲把他辛辛苦苦养大，后来又替他娶妻。一家人本该过上好日子了，谁知老母又一病不起。过了几年，妻子留下几个儿女，跟人私奔了。这下，司马松简直陷入水深火热之中。他既要照顾有病的老母，又得照顾孩子，里里外外欠了一的债，债主不时上门催讨，但他根本无钱可还。

    有位朋友见司马松可怜，便通过种种关系把他介绍到王有龄的衙门做幕士。司马松虽然聪明博学，却不善交际，更不谙人情世故。又因为他本人遭受挫折太多，性情难免古怪，所以在王有龄的衙门里一直不受重视，时常有怀才不遇之感。这一次司马松给王有龄出计献策，但是王有龄刚愎自用，根本不把他放在眼里，使司马松大为恼怒。虽然后来王有龄来请他，他仍旧不肯回衙门。</p>

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