七、化敌为友，强龙联手（6）

    嵇鹤龄本是一个穷困潦倒的候补知县，只是由于向来为人耿介、恃才傲物，还一直“候补”着，还不曾掌过官印。他虽有勇有谋，但因为官场不得志，怀一肚子怨气，不肯替王有龄效劳。胡雪岩仔细分析了嵇鹤龄的处境，主动为其着想，经过一番攻心，解决了嵇鹤龄的债务、婚配等生活中的实际问题，并让嵇鹤龄感到去新城安抚“反民”正是他官运转折的一个大好机会，逐渐改变了嵇鹤龄对官场的敌对情绪，最后说动嵇鹤龄同意前去。嵇鹤龄接手了这个苦差，想好了对策，做好了充分的思想准备，便向变幻莫测、动荡不安的新城县进发了。

    王有龄在稽鹤龄蛮有把握地出发后，心中十分高兴，便对胡雪岩说，如果嵇鹤龄能够功成回来，一定要保荐他担任归安县令。归安县本来是由王有龄兼管。俗话说：“三年清知府，十万雪花银”，而丰裕的归安县却一年能给知府带来五万两银子的进项!让嵇鹤龄当了归安县令，不就是等于从王有龄的荷包里挖走五万两银子吗!胡雪岩觉得，王有龄这一时的慷慨，虽然看似义举，但实际上是以损害王有龄自己的利益为代价的，过一些时日一定免不了会后悔，这样他与嵇鹤龄的朋友关系就难以维系了，甚至彼此互生怨恨，成为仇人。

    胡雪岩否定了王有龄的慷慨，而主张王有龄把自己兼领的浙江海运局坐办的位置让给嵇鹤龄。这样，一来王有龄可以省点事，二来由嵇鹤龄管海运局，王有龄、胡雪岩经手的几笔海运局垫款、借款，料理起来也会顺利很多，是一举几得的好办法。

    胡雪岩确实是人情练达。他成功地阻止王有龄的一时慷慨，其实涉及人与人之间交往的分寸的把握问题。在胡雪岩认为，嵇鹤龄和王有龄的关系，无论如何也没有达到分以如此大利而不会产生不良后果的那种程度。王有龄的慷慨，也就有些失去分寸了。朋友亲疏之间，如果分寸把握不好，必然影响日后的继续交往，甚至互生怨恨。

    其实，胡雪岩的这一考虑，用于生意场上的人际交往，特别是合作伙伴之间、老板与下属之间关系的调适，也是必要的。如何把握好适当的分寸，既不疏远，又保持亲密的朋友关系，不会影响到相互之间没有障碍的沟通和配合的默契，的确是一个不可忽视的问题。

    4.协调矛盾，和睦共处

    胡雪岩在处理人际关系时，十分强调亲疏之间的分寸。在此基础上，胡雪岩更进一步强调在企业内部，要妥善地解决职工间的矛盾，让大家和睦相处，如同一家人。

    胡庆余堂开办之后，按照当时行业的惯例，胡雪岩在药店设了一个“阿大”，也就是总经理，设了一个“阿二”，也就是副总经理。阿大全面负责药店的经营业务，阿二则主要专管药材的采买。由于药店经营物品的特殊性需要，所以药材的采买一般都是指派专人负责，且负责者一般独立决定采买事务并承担相应的责任。这样一来，阿大、阿二也就很容易因为在药材的价格、质量上发生分歧以至导致矛盾、争执。

    这一年，胡庆余堂的阿二从东北采购回一批虎骨、鹿茸、人参等贵重药材。由于当时边境战事，这一年的人参、虎骨等的质量比往年要差了一些，但价格却比往年高出许多。而且，即使拿了银子，也要费许多工夫才能找到有存货的卖主。当时阿二费了好大周折，才终于购得药店这批急需的药材。归途千里迢迢，且路面也不平静，一路晓行夜宿、风餐雪饮，又吃了不少苦，阿二人也消瘦了一圈。不料风尘仆仆回到杭州验货的时候，阿二却因为价格问题受到阿大的强烈指责。阿二心中十分不平，于是两个争执起来，最后一直吵到胡雪岩那里，请胡雪岩来评理裁判。</p>

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