六、寻觅良才，以诚相待（6）

    为了交嵇鹤龄这个恃才傲物的朋友，也为了帮助王有龄，胡雪岩决定自己出面做嵇鹤龄的“说服”工作。分析嵇鹤龄的性格特点，胡雪岩做工作的方式很特别。他不是用通常的晓之以理、诱之以利，甚至开始都不作任何的应酬结识的客套，胡雪岩决定以真诚去打动他，首先赢得他的信任。嵇鹤龄妻子新丧，还在“七七”之内。胡雪岩事先备好香烛、纸钱等祭品，不等家人通报就“闯”进嵇家，摆出香烛，十分真诚地拜祭嵇鹤龄之妻。与此同时，胡雪岩以嵇鹤龄的名义想方设法赎出了嵇鹤龄为料理妻子丧事当出的衣物家什，让当铺送回嵇家。嵇鹤龄知道胡雪岩是王有龄倚重的人，刚刚见到他的还心存戒备。但他看到胡雪岩处处对自己以诚相待，并不以王有龄的官势压人，不仅戒备防范之心尽数解除，相反还对胡雪岩生出一种内心由衷的佩服。

    胡雪岩的种种做法正是示之以诚。这样一来，有两方面不可忽视的作用：首先，从感情上打动嵇鹤龄。嵇鹤龄丧妻不久，除不多的几个气味相投的知己朋友之外，几乎没有多少人来吊唁。而与嵇鹤龄仅仅是泛泛之交的胡雪岩对他亡妻的真诚祭典，以及由此表现出对于嵇鹤龄中年丧妻的不幸表示同情，一下子就打动了他。其次，帮在实处。嵇鹤龄一直没有得到过实缺，家中没有经济来源，落魄到靠着典当过活的地步。帮在实处，便见真情，使嵇鹤龄更没有理由不感动。而且，更绝的是，胡雪岩十分清楚嵇鹤龄有一种读书人的清高，极要面子，是绝不肯无端接受自己的馈赠的。因此，胡雪岩想得十分周到仔细。他在为嵇鹤龄赎回典当的物品，用的是嵇鹤龄自己的名号，并且再三地向嵇鹤龄言明，赎款只是暂借，以后嵇鹤龄有钱归还时，胡雪岩也接受。这样，不仅解决了实际的困难，而且也为嵇鹤龄争回、保住了面子。有这两方面，也就难怪像嵇鹤龄这样一个十分傲气的读书人，会对胡雪岩这一介商人的行为刮目相看了。

    胡雪岩的做法，其实也就是我们今天常常说到的，做人的思想工作要动之以情晓之以义的规则。动之以情，要人相信你的情是真的，给予别人的帮助是发自内心的，自然要示之以诚。事实上，胡雪岩如此对待嵇鹤龄，虽然也是为了说服他而“耍”出的手腕，使用的一种策略。但在胡雪岩的心里，也确实有真心佩服他、诚心诚意要结识嵇鹤龄的愿望。胡雪岩虽是一介商人，但他十分酷爱学习各种知识，时常为自己读书不多而感到遗憾。因此胡雪岩也十分敬重真正有学问的读书人。从这一角度看，胡雪岩对于嵇鹤龄的真诚，也是不容猜疑的。后来为了解决嵇鹤龄鳏居无人照顾的困难，胡雪岩还亲自做媒，将王有龄夫人的贴身丫鬟嫁给了嵇鹤龄。

    胡雪岩在结交嵇鹤龄的过程中显示出来的对人的充分理解，以及由此显示出来的示之以诚的方式。所起到的关键性作用，给人的启发是深刻的。动之以情，示之以诚。话说明了人人都懂，但具体做来，却是未必那么容易。这值得我们在社会交往中慢慢地摸索领悟其中的奥妙。

    在现代人际交往中，始终保持一种积极的心态，也是极其重要的。假如有一个朋友十分欣赏你，在各种场合、各种时候、各种情况下非常关心和爱护你，而你只是很舒服，很温暖地享受这份友情，却从来不懂得也应该以同样的真诚去回报他，那么这一段你所期望将来能够发展得枝繁叶茂的友谊，很有可能就会中途夭折。

    使用人才与交友一样，贵在真诚，要有一种能做到无怨无悔地付出的宽阔胸襟。要让下属能为你忠心耿耿地做事，首先要和下属结为可以互相信任的朋友。如果你真正地希望自己能结识一个为你生为你死的朋友，首先你自己要时时做好为朋友两肋插刀的准备。假如你连自己对朋友都做不到这一点，那就不要奢望别人能为你做一些什么。

    在人际关系日益淡漠的现代社会，你若想拥有几个这样的朋友，就必须要拿出你的诚心来。只有你对朋友真诚，朋友对你自然也会真诚。这个道理任何时候都是绝对正确的，切记：“与人交往，贵在真诚”。</p>

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