二、花花轿儿，人抬人耀（9）

    在实际中，胡雪岩也是这么做的。胡雪岩非常注意对自己下属的感情投资：他全心帮助郁四处理家务，他细心筹划玉成古应春和七姑奶奶的婚事，他撮合阿珠姑娘与“小和尚”二人的姻缘，他为漕帮解决实际困难……所有这些，都是在做感情投资。而这些感情投资收回的“利润”，便是胡雪岩有了这一大批眼光、手腕都相当不错的人全心全意地帮他。

    胡雪岩深深懂得：要得到真正的杰出之士，只凭借钱是无法办成事的，关键在于“情义”二字，要用真情来打动他们。他就是用这样的手法，为朋友王有龄收揽了一名得力的助手嵇鹤龄。

    却说王有龄步入仕途以来事事顺利，正当他春风得意的时候，却接手了一件意想不到的案子。新城有个和尚，公然聚众抗粮，抚台黄宗汉要王有龄带兵剿办。但是新城向来民风强悍，吃软不吃硬，如果带了兵去很有可能会激起民变。在候补州县里有个叫嵇鹤龄的，主张“先抚后剿”。主意很是不错，但是他向来为人恃才傲物，不愿替别人去做这送命的差使。尽管嵇鹤龄家中穷得叮当响，可是他从来不谈钱，不哭穷。胡雪岩认为嵇鹤龄是一个有用之士，自觉非说动嵇鹤龄不可。刚好嵇鹤龄新近悼亡妻，于是胡雪岩穿上袍褂，戴上水晶顶子官帽，坐上轿子，带上几名随从，径直前往拜访。

    胡雪岩找到嵇鹤龄的家门，并不说任何事，只是声称来拜亡人，要嵇鹤龄出见。无奈一向自傲的嵇鹤龄以素昧平生为由，拒不出见。

    站在庭院里的胡雪岩早已料到嵇鹤龄会采取拒人于千里之外的态度，但他还准备了应对策略。只见胡雪岩款步走到灵堂前，捧起家人刚才点燃的香，毕恭毕敬地向亡人行起礼来。这一招果然够厉害的，因为依照旧时礼仪规矩，客人行礼，主人必须还之以礼。嵇鹤龄无奈只好出来，邀请胡雪岩入室相坐。

    待一坐下来，胡雪岩便展开了他那练就得炉火纯青的嘴皮功夫，说了一阵恭维、敬佩之类的话。嵇鹤龄听了这些话，清高的傲气也顿时就消减了一半。

    “嵇兄，还有点小东西，是王有龄大人托我面交给你的，请笑纳。”说着，胡雪岩从衣服里掏出了个信封，递了过去。

    嵇鹤龄接过信封，掏出来一看，原来里面是写有自己名字的一沓借据和当票底根，只是上面盖着“注销”的印戳，或写着“作废”二字，不是废纸，又是什么呢?

    原来这些票据都是胡雪岩通过自己在钱庄、当铺的熟人做的手脚，给嵇鹤龄取出来的。

    嵇鹤龄被胡雪岩一番真诚的言谈和举动所打动，言语之间也就缓和下来了。

    嵇鹤龄了解到胡雪岩是王有龄倚重的人，刚刚见到他时还心生戒备。但在胡雪岩这一番事情做完之后，不仅起初的戒备防范之心尽数解除，相反还对胡雪岩体贴人情、待人以礼的为人处世生出一种由衷的佩服。

    此刻日已近午，胡雪岩便诚心邀请嵇鹤龄出去摆一碗。嵇鹤龄家中没有内助，房屋内杂乱无章，凌乱不堪，只好主随客便，于是进屋换了布衫，和胡雪岩携手出门了。

    数日后，嵇鹤龄在王有龄的密切安排下，亲自奔赴新城安抚乱民，果然是不负众望，大功告成。嵇鹤龄协同新城地方绅士，设计擒获首犯，解送到杭州审讯法办。抚台黄宗汉已经出奏了保案，为有功人员请奖。事情至此，一个本来难解的难题终于成了皆大欢喜的局面。</p>

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